任何营销战略的制定必须基于中小礼品企业现有资源的事实,礼品企业的文化建设要跟上企业变化发展的步伐

导读:营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,但很多中小礼品企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出清晰可行的战略战术!这其中,涉及到两个关键。  【中国礼品网讯】营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一,尤其对于中小礼品企业而言更是如此!由于中小企业的资源相当有限、损失不起,相比大型礼品公司而言,营销战略与战术对中小企业变得异常重要!如果把大企业比作骆驼的话,中小企业就是兔子!骆驼可以不吃不喝很长时间,兔子却要每天为食物不停的奔跑!事实上,很多中小礼品企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出清晰可行的战略战术!这其中,涉及到以下两个关键点:  树立正确观念  在谈中小礼品企业的营销战略选择之前,必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识,只有观念正确、思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销管理战略!  正统的营销观念认为:营销就是要满足顾客的需求,为顾客创造价值!固然没错,问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?比如消费者对水的需求,能想到的大品牌就不低于5个,如果您是做水的一个中小企业会作何感想?有人说,我可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线!没错,此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者,但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?比如说,茶饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等,市场上的细分品类早已琳琅满目!还有多少没有细分的品类机会留给你?礼品行业很多企业包括很多大公司之所以前路难行,陷入困境,恰恰就是因为在过剩的经济时代,还在沿用消费者导向的思维模式进行营销,而没有考虑到竞争者!  在今天如此激烈的礼品市场竞争环境下,营销已经是一种战争,要想获胜,必须在同竞争对手的对垒过程中,通过灵活多变的战略战术获得胜利!在这场战争中,要占领的阵地是消费者的大脑!消费者的大脑记忆是有限的,阵地上早已“站满了”各种类型的敌人,唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手,从而获得“一席之地”!中小礼品企业必须时时用竞争的观念指导任何营销战略战术的制定!  需遵循的两大原则  1、有多少资源,做多少事  资源现状决定战略选择,资源是一切的基础!正所谓“巧妇难为无米之炊”,任何营销战略的制定必须基于中小礼品企业现有资源的事实,否则要不是营销战略不能落地实施,要不就是由于资源的限制而最终归于失败!中小礼企必须面对的资源现状是:缺钱、少人(人才)、无品牌,招商难、动销慢等等!  2、灵活多变、适者生存  任何事情都是辩证的,中小礼品企业的发展虽然面临诸多的困难与制约因素,但相比大企业而言,也具备了灵活的优势,正所谓“船小好调头!因此,营销战略的制定必须充分体现出灵活的特点,这样才能在市场竞争中“见缝插针”取得一席之地!

导读:礼品企业的文化建设之路要想摆脱停滞不前的状态,需做到与时俱进,从员工中来,到员工中去,才能产生巨大的向心力,让员工牢牢团结在其企业的周围。  【中国礼品网讯】文化是一个礼品企业实现持续发展的源源动力和灵魂,也是其核心竞争力的重要展现。但纵观礼品行业,不少礼品公司在企业文化塑造的过程中的两大做法也让其文化建设之路陷入了停滞不前的状态。  重创建轻改进  企业文化建设的渐进性和潜移默化特性,决定了企业文化建设是一个长期的渐进过程,不可能一蹴而就。随着时代的变迁以及企业内外部条件与环境的变化,礼品企业需要在传承原有企业文化的基础上,根据新的环境变化,不断对企业文化进行修正、调整、补充、更新和发展。  因此,礼品企业的文化建设要跟上企业变化发展的步伐,与时俱进,不断破旧立新,保持企业文化的生机和活力。目前,很多礼品企业在企业文化建设过程中没有科学具体的短期、中期和长期目标,上级要求搞企业文化,于是急功近利,“大干快上”,采取揠苗助长的方式加快文化建设的进程。一旦建立起企业文化理念体系,就“大功告成”,没有坚持企业文化持续改进原则,造成僵化、教条的企业文化,引起员工反感和管理层次的断档。礼品企业只有遵循企业文化与时俱进的特点,坚持创建与持续改进并重,建立起适应企业内外部环境变化发展的企业文化,才能形成企业核心竞争力,推动企业持续、健康、平稳地发展。  重上层轻基层  礼品企业文化在一定意义上是企业领导者的文化,是从企业创立开始,一代代企业领导者在企业发展及管理实践中,系统设计、长期积累的产物。但这并不意味着企业文化就是企业上层领导者的个人文化,要塑造和维护企业的共同价值观,企业文化的设计、培育、提高乃至创新一刻也离不开企业的基层员工。  礼品企业文化的建设必须坚持从员工中来,到员工中去,这样循环往复的过程。但是,在相当多的企业中,往往看不到基层员工蕴藏着企业文化建设的积极性和创造性,惯用的做法是依靠个别企业高层管理者或外聘咨询公司专家“关门”设计。  有些礼品企业虽然在企业文化创立的调研访谈阶段,也以一定形式征求了部分基层员工的意见,但往往流于形式,不能做到“唯上”与“唯下”的统一。殊不知,基层员工是企业文化理念的最终贯彻、落实与展现者,外界对企业文化理念的认同,最直接的感受就来自基层员工的一言一行,来自他们的价值观念、服务理念和行为规范。  优秀的企业文化为礼品企业提供强大的精神支撑力量,引导企业朝着正确的方向前进。拙劣的文化不仅不能支撑木门企业的发展,反而削弱本来的力量,误导过程发展,并做出错误的评价,从而进一步加大偏差。因此,礼品企业的文化建设之路要想摆脱停滞不前的状态,需做到与时俱进,从员工中来,到员工中去,才能产生巨大的向心力,让员工牢牢团结在其企业的周围。

导读:学校是传播文化知识的圣地,文化气息浓厚,作为庄严隆重的周年校庆,和文化密切相关的礼品是必不可少的。
【中国礼品网讯】学校是传播文化知识的圣地,文化气息浓厚,作为庄严隆重的周年校庆,和文化密切相关的礼品是必不可少的。每个学校都有一个值得纪念的日子。送给来参加校庆的学子们当然得是有纪念意义的了。国画从古至今都是送礼佳品,古韵气息浓厚,收藏价值高,是周年校庆礼品的最佳选择。但是易损坏、不易保存,且成本高。“皮雕画”是由高档丝绸做底,材质细腻,丝滑,古典花纹,气质高雅,全景是雕刻在皮质材料上,耐磨,防水,雕工细致,文化底蕴浓郁,雕画栩栩如生,再加上精美丝绸转轴,是最合适的周年校庆礼品。
青花瓷是中国最具民族特色的瓷器装饰,也是中国陶瓷装饰中较早发明的方法之一。其特点一是着色力强,发色鲜艳,呈色稳定;二是纹饰永不褪色;三是丰富多彩,明净素雅,极具艺术魅力;四是不含铅、砷等有毒元素,对人体无害;五是不但适合装饰餐、茶具等日用瓷,而且也适合装饰花瓶、大缸等陈设瓷;六是其制作原料含钴天然矿物蕴藏丰富。青花瓷时代套装(笔+U盘+无线鼠标)是近段时间最流行的周年校庆礼品。
中国红瓷套装——最佳周年校庆礼品。红色自古以来就是中国的图腾颜色,在各个场合都赋有使命般的性质和意义。中国红瓷成器者出类拔萃,万绿丛中一点红,突显中国红瓷的霸气。中国红瓷——是中国人的文化名片,千古珍品。它已成为身份和地位的象征。中国红瓷因高贵的品质,2006年以来,中国红瓷被外交部多次选定为国礼用瓷。中国红瓷套装中国红笔+钥匙扣U盘+无线鼠标套装(可自由选择U盘的大小)是周年庆典最佳礼品。
丝巾也是一款不错的礼品,就像红领巾一样的礼品,作为纪念送给同学们,印上学校的校徽,让学子们有种回到学校的感觉。