认识礼品品牌要回归实战  一个礼品营销人要想真要理解品牌,为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训

导读:随着人们生活水平的不断提高,功能性礼品在众多礼品中形成别具一格的特点,它更符合现在市场发展的需求。  【中国礼品网讯】随着人们生活水平的不断提高,工艺品、家电、食品等各种产品也充斥着礼品市场,以供消费者选择。但这些礼品中很大一部分只重包装缺乏内涵、新意、而被淹没在同类礼品中,不能引起消费者的购买欲。  在这种情况下,功能性礼品在众多礼品中形成别具一格的特点,它更符合现在市场发展的需求。其中的原因有:  一、随着社会生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求也在不断提高。如今人们更加注重自然健康。人们的消费观念也就发生了改变,不再是单纯停留在符合卫生安全标准的层面上,而是更加注重绿色养生保健。功能特色礼品的市场潜力也就因此增大。  二、礼品市场的激烈竞争和企业竞争的需要,在概念战、广告战、价格战之后,最后还是在产品本身的质量和功能上的竞争。礼品市场的竞争提升了消费者的需求,又反过来推动了礼品公司为适应新的市场需求生产差异化的产品。  三、体验时代的推动。一些产品出现的时候就开始推礼品装,想直接进入礼品市场,可是效果往往不是很好。而能放在体验店先让客户免费体验的产品,就会让购买者更有信心,在其试用后感觉良好从而对产品产生的购买欲。  四、随着竞争加剧,价格战造成利润缩水,中低档大众化的礼品利润空间越来越小,商家急需寻找新的经济增长点,像某些高档功能礼品,因为高档功能礼品基本上都有自己的保健功效性,送礼既体面又讲究而且市场商机相对也是比较的乐观。  普通大众礼品和功能性特色礼品相比,后者更符合市场需求的。在礼品市场竞争中,礼品公司要想赢得优势,还需注重技术研发人员的培养运用和设计理念的提高。当前,技术研发人员和设计理念都相对缺失,新产品从研发到市场周期也过长,营销渠道相对狭窄。不管是作为赠品、促销品还是在体验店聚焦人气的礼品,如何拓宽企业营销渠道,尽快走出困境是整个礼品行业近年来一直在思考的问题。若要成功,必然需要进行礼品营销,选准礼品、多渠道经营。

导读:对于经销商这个问题,很多礼品企业总是头疼不已,那么该如何才能真正和经销商有效沟通,实现“共赢”呢?  【中国礼品网讯】对于经销商这个问题,很多礼品企业总是头疼不已,诸如“经销商配合度低”、“经销商不执行”等问题层出不穷。一些礼品企业在营销管理中试图通过不断调整招商政策来缓解矛盾,但还有一些企业却无从下手。那么,礼品企业如何才能真正和经销商有效沟通,实现“共赢”呢?  与经销商有效互动  要提高经销商的配合度与执行力,其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物等资源的掌控与调度能力,弥补现行厂商合作模式的不足。比如,如果我们能很好的渗透、控制经销商的业务员,那么即使经销商有所懈怠,他们的销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等各个方面,做好执行。  那么,礼品企业如何才能强化对经销商资源的掌控与调度能力呢?单纯的强调管理是个误区,结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。  经销商内部化  把经销商内部的人、财、物资源转化成可更大程度为礼品企业所用的资源,是开展经销商内部化的要义。其中的重点在如何内化经销商的业务员队伍上。这里,可从四个方面下手。  其一,给甜头。为终端进行注册认证,凡新增产品进入,给一定奖励;为经销商负责自己产品的员工给予特别提点返利作为奖金,或者是为其提供购买保险等福利。  其二,给想头。在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动,提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。  其三,给奔头。为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训,提供向自己跳槽的通道,甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持,比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。  其四,给念头。与经销售业务员协同拜访客户开发终端,建立起“一起扛过枪”的认同感与感情;在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍,和自己的销售团队一样的机会与待遇。  管理人员承担帮扶工作  派遣区域经理、城市经理等中基层管理人员,到经销商处出任主管营销的副总、营销总监、销售经理等职务,主持业务,负责起相应的销售及其管理工作,其中在工资、奖金、五险一金等方面予以相应的担当,不仅是对经销商的支持,同时也是以零距离的监控、管理,在提高经销商的配合度。  经销商顾问团  在礼品行业当中,都已经有一定的企业在通过会议联席、定期走访、固定联络咨询等方式采取经销商顾问团模式。它们通过在优秀经销商中选拔一定的经销商老板,与自己的总经理、营销总监及优秀大区经理一起组成某礼品企业经销商顾问团,让经销商能更多地参与到自身产品研发、产品定价、包装设计、宣传促销活动及竞争策略建议体系当中来,让厂家的新品推广、宣促活动能够融进更多经销商的思想,得到执行的可能性,同时该组织还承担起为市场上的更多经销商提供经营、管理指导,市场顾问等帮扶服务。  《礼商》杂志编辑认为以上这些措施的建立,对促进礼品厂商沟通解决实际问题,统一经销商的思想及认识,提高配合度都有较大的意义,需在实际操作中,灵活运用。

导读:一个礼品营销人要想真要理解品牌,最好还要有市场上操作过与竞争对手对战的经验,因为礼品品牌归根到底还是要为实战服务,而不是虚无的,所以礼品品牌要讲究实效,实效的质感从那里来?必须要从市场实战上来。  【中国礼品网讯】如今各个礼品公司之间的竞争变得越来越激烈,曾经风靡一时的价格战也是早已不再盛行,礼品企业之间的竞争似乎已经从传统的价格战上升为品牌营销战,越来越多的企业意识到品牌的重要性,品牌的概念意识已深入人心。  但往往还是有一些企业对品牌的认识浮于表面,没有真正思索在实战中如何以产品或品牌突围。如果礼品企业对品牌营销的认识,也还只停留在纸上谈兵的层面上,那么永远都无法真正强大起来。  透过现象看礼品品牌的本质  礼品品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。  以上可能也是很多礼品营销人对于品牌的印象,但这些认识对于品牌的认识都是浮于表面,每个品牌,甚至于每个产品只要存在,都会有它的标识、形象,但是这不是真正的区别,因为有的标识、形象吸引消费者,而有些不吸引消费者,为什么?这表面之下的奥秘才的是关键。  因此,作为礼品营销人,要做的是弄懂这些表面之下的奥秘,为什么有的吸引消费者,有的不吸引消费者,如何塑造吸引消费者的礼品品牌形象和标识?这些才是重点,如果能掌握了这其中的奥秘,对如何做礼品品牌,如何做成功的品牌才能进入一个新的境界。  在某种意义上,礼品品牌是一个事关高度和深度的问题,而透过表面、看到表象深处的奥秘就是考量营销人水平高低的关键,加之品牌是一个事关企业长期发展的战略问题,礼品营销人就必须培养自己的深度和高度。而目前多数的情况是,很多营销人看待品牌浮于表面,没有思考深层次的东西,达不到高度和深度,很难真正认识和掌握礼品品牌的实质。  认识礼品品牌要回归实战  一个礼品营销人要想真要理解品牌,最好还要有市场上操作过与竞争对手对战的经验,因为礼品品牌归根到底还是要为实战服务,而不是虚无的,所以礼品品牌要讲究实效,实效的质感从那里来?必须要从市场实战上来。  一个礼品品牌的形象、诉求等都是为了在激烈的竞争中让产品凸显出来,塑造产品独特、与众不同的优势,从而让消费者选择自己而不是竞品。而企业、产品的品牌形象和品牌导语这些传播的诉求内容,只有通过市场实战的检验,消费者真正感兴趣,能够被说服的有效诉求点才能被筛选出来。  同时,经历了市场的实战,操作者也才能深刻的理解何为有效,怎么做才能超越对手。唯有此,才能对礼品品牌有深刻市场质感,才能真正理解实效品牌、并且达到这个实效。  总而言之,礼品品牌不是一个简单的事情,是事关企业发展的战略问题,要想真正理解,礼品企业需让自己具备一定的高度和深度,同时对市场竞争深刻关注,认真思索一个产品与竞争对手对战中,如何塑造才能吸引消费者,只有此,才能深刻理解礼品品牌。