经销商要建立自己的知名度,  礼品企业的生存发展自有其轨迹

导读:一家优秀的礼品企业在成长过程中常常要自我评估,分析阻碍企业发展会遇到哪些问题,从而依据评估结果进行全新的战略规划。实际上,礼品企业建立健全评估机制、管理体系,其目的就是为了“过坎”。  【中国礼品网讯】在不同的时期,礼品企业有着不同的发展目标,一家优秀的企业在成长过程中常常要自我评估,分析阻碍企业发展会遇到哪些问题,从而依据评估结果进行全新的战略规划,以便及时调整、确定公司新的发展目标。实际上,礼品企业建立健全评估机制、管理体系,其目的就是为了“过坎”。  诚如孙子曰:“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。”对于企业来说也是一样,生死存亡是头等大事,也是需要周密的观察、分析、研究、计划之后方能“谋定而后动,知止而有得。可见品牌营销战略规划是礼品企业的灵魂,是引领企业未来发展的方向,对孕育并带动企业的发展起着十分重要的作用。  《礼记中庸》有言:“凡事预则立,不预则废。”可见,企业在发展过程中只有谋划得当,执行得当,方能顺利过坎,去逐一突破企业发展的四个时期。  发展期,以谋求生存为导向  礼品企业在创立初期,可能基于对社会趋势的一种把握,或者说一个触动,或者一个想法等而成立了。发展期的礼品企业大多数是“摸着石头过河”的,搞不清未来的发展方向,只能在探索中前行,去摸索出一套符合企业发展方向的模式。  在这样的时期,礼品企业在经营导向上要解决的最大问题就是如何生存下去的问题,发展的驱动力无非是依靠创意、社会关系来谋求生存空间。在这个时期要的就是效益、利润,因为没有利润就无法活下去。这时候,有句俗话最符合企业,“不管白猫黑猫,只要抓住老鼠就是好猫”。
发展期的礼品企业要调动一切手段来进行增效,完成企业的原始积累,为未来的发展奠定基础。  成长期,以业务规模为导向  礼品企业在解决了活下来的问题后,接下来要面临的就是如何活得好的问题。因此在创业初期企业有了一定的原始积累后,就要谋求更高一级的目标,来加快企业发展的步伐。  成长期的企业在自有的领域能够切多大一块蛋糕,完全取决于企业能否有效的快速占领市场、扩大业务规模,从而提升企业的市场占有率。在这一时期要不断填补市场空白,扫除市场盲点,形成规模效应,从而做大企业。当然,做大绝非盲目的“拼凑”企业,做大规模的目的是树立企业在业内的标尺,关键着眼点还是要向规模要效益。成长期的礼品企业就是要有的放矢,有侧重点,在主抓业务规模的同时,也要设计好产品策略、盈利模式,同时注重战略规划、企业管理和文化建设。  成熟期,以规范管理为导向  当礼品企业突破成长期的瓶颈之后,也就进入了一个相对稳定的发展时期,进入这样一个阶段之后,企业的业务和盈利也已经稳步增长,如何保持稳健发展,企业经营的导向问题也就凸显了。此时礼品企业要的不再是发展期的生存问题、成长期的业务规模,而趋向于规范化的管理,要向管理要效益。  进入成熟期后的礼品企业已经初步形成了管理模式,然而如此还是远远不够的,在这一基础上如何深化管理,就需要一个科学的管理系统来导入到企业的运营中来。在管理上有哪些缺失,就需要企业反思,哪些做得好,哪些做得不好,哪些还没有建立起来,哪些还需要改进。礼品企业提升管理系统不要只停留在喊口号的层面,要先确认,再提升,有目标,有计划的推进。  礼品企业内部要进行自我评估,找出管理漏洞,去补缺,从而形成符合企业自身的科学的系统管理模式。  饱和期,以创新模式为导向  任何礼品企业都会步入衰退期,就像人会从少年到青年到中年到老年一样,都会步入这样的一个阶段。一个企业只有不断的学习、不断的创新、不断的蜕变,才能获得新的生存和发展空间,才能去完成新的发展,新的扩张。衰退期的企业必须要经历老鹰重生般的淬炼,才能获得新生。  礼品企业的生存发展自有其轨迹,其要做的就是依据每个发展阶段的自身特点,制定相应的发展策略,走过这些遇到的“坎”才能不断壮大起来。

导读:传统手工艺要想实现转型,导入现代科技、工艺元素,挖掘和提升其文化价值和市场价值必不可少,使手工艺品从实用价值向观赏价值转变,研发出与现代生产生活相适应的产品,从而才能占有更多的市场份额。  【中国礼品网讯】昔日繁华的传统手工艺品店在如今的海口礼品市场销售大不如前,特色工艺品市场已处于“步履维艰”的状态。传统手工艺品行业如何实现转型,成为了一个迫切需要解决的问题。  海秀路华林特产店店主叶再林叹息道:“这个卖场大概只有四五个商家在售黎锦工艺品,多数商家都在销售贝类、珍珠类产品。”她坦言,以前生意很红火,这两年状况并不太好,主要原因在于市民消费观念在改变,黎锦彰显民族特色,以人物及风景为主,而现在的消费者崇尚市场元素,这一特色不被人们所看好。另外,黎锦工艺品市场价高,因此鲜有人过问。而且黎锦蝗制作时间长,商家也不愿意涉水这一领域。  编者走访了解到,黎锦产品价格从35元-5000元不等,其中定制产品价格普遍在上千元左右。多数特产店铺负责人表示,购买人群中主要集中于白领阶层。  位于文明东路韩氏特产店的负责人韩先生说,前几年外省游客多偏向于购买特色手工艺品,而这几年消费观念发生变化,多数游客更愿意购买食品类特产,工艺品市场销售大不如前。  一些传统手工艺品的制作因为工艺复杂、学习时间久等原因,不被年轻人所喜爱。学会一门传统手工艺,需要日积月累地磨练,还要在师傅的引导下不断摸索经验和方法。一些年轻人在学习手艺的过程中没耐得住寂寞,在途中纷纷转行,去寻求能在短时间内获得更大效益的行当。如今真正学特色手工艺品的学徒可谓少之又少。  市场前景也是衡量一个行业能否兴盛的重要因素。随着现代制造业的飞速发展,各种传统手工艺品不被市民们所推崇。  对于手工艺品如今为何倍受冷落?韩先生认为,缺乏时尚元素、千篇一律是制约手工艺品市场步履维艰的直接原因。  传统手工艺要想实现转型,导入现代科技、工艺元素,挖掘和提升其文化价值和市场价值必不可少,使手工艺品从实用价值向观赏价值转变,研发出与现代生产生活相适应的产品,从而才能占有更多的市场份额。

导读:礼品经销商要建立自己的知名度,并不难,但要有建立知名度的意识,有了这个前提,再寻找资源和渠道加以着手,具体来说可从以下几个方面进行。  【中国礼品网讯】在礼品行业,很多准经销商在选择代理的品牌时候非常关注意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。其实,不仅是经销商所代理品牌的知名度非常重要,其自身知名度的建设也非常重要。  为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力,所有的厂家一到当地,首先就是拜访他?除了他们长期的经营积累以外,重要的一点是他们会传播和宣传。如果您简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情,与经销商没有太大的关系,那就大错特错了,因知名度带来的资源你也就全部失去了。经销商要建立自己的知名度,并不难,但要有建立知名度的意识,有了这个前提,再寻找资源和渠道加以着手,具体来说可从以下几个方面进行:  建立基本的传播硬件  很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱,但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建立更好的合作平台以及知名度,经销商需建立自己独立的公司网站,有很多经销商习惯在网络上注册商铺,当做自己的网站,这是两码事。独立的网站就像企业的名片一样,建立网站也是对经销商经营资源的一次梳理,独立的网站基本内容由企业简介、产品结构、新闻动态组成,其中还可以相应的增加企业展示、互动论坛、行业资源等等。建立了这个媒体,经销商的信息基本可以满足外界了解自己的平台。同时,还可建立基本的传播资料,如企业手册、产品手册等等,以为后续品牌营销战略的开展做好准备。  建立传播方向及传播内容  现在很多礼品企业为了增加自己的新闻量,开始胡编乱造新闻,如果经销商能够在日常的营销活动中经常把一些终端的营销活动、终端事件营销、联谊会、团队建设等整理成文,最好能有一些照片,说服力就更高。除了自己发布,估计你所经营的厂家会天天派人收集你的新闻,厂家都会帮你推广,厂家的资源也被经销商很好的利用。  经销商在设定宣传内容的时候一定要注意包装自己的公司,不要什么事都宣传,一定要注意哪些事件有利于提升自己的形象,如经销商自己的专业见解、网络拓展情况、与哪些大公司合作的成功案例等等,要展示经销商的正面形象,同时在新闻中可以将经销的品牌与自己结合,有利于双方品牌的曝光。说实话,能做到这点,经销商不仅能够得到客户的认可,厂家也会对经销商另眼相看。  建立传播渠道  只要有传播的信息,渠道就简单多了。一旦有信息,厂家的媒体渠道自然是可以使用的,只有你的宣传内容没有攻击性,厂家是非常乐意的,有些厂家还可能会指定广告部协助你。其次经销商可以在大型有知名度的行业网站建立网络商铺发布新闻、可以定期向行业媒体投稿。目前很多媒体是不能收集到经销商的动态信息,如果能够主动联系,一般都会发布的,这类媒体要求新闻的质量要高一点,不能太差。传播渠道的面比较广:如商铺、博客、新闻投稿等等形式都可以发布,只要经销商留意,包括经销商自己的QQ、微博都是渠道。随着信息量的增加,很多媒体会主动收集经销商的相关信息,即增加了媒体的新闻量也增加了自己的知名度,媒体也是要资讯支撑的,并不是厂家花钱,媒体一统天下。这个年代,信息无时无刻都在传递。  建立宣传风格  在有一定的宣传材料和知名度的前提下,经销商一定要注意,刚开始新闻的质量可以差一点、范围可以杂一点,但是在后期一定要注意内容的连贯性,同时要不断塑造自己在某一面的专长。为让专长多发挥,有的时候可以鼓励自己的团队成员多写,慢慢的风格就建立起来。其媒体的选择也就有针对性了,并能够与部分专业媒体建立良好的合作关系。