厂商对市镇的花费投入都以由承包商先行,这段时间礼品行业重要的经营发售门路依然供应商加盟商为主

导读:大型的礼品公司都已建立起了完善的招商渠道和网络,而中小企业在招商方面还难以有效地吸引经销商。那么,在品牌营销战略中,它们该如何赢得经销商的心呢?  【中国礼品网讯】在礼品行业中,一般大型的礼品公司都已建立起了完善的招商渠道和网络,而对中小企业而言,由于实力的限制,使得其品牌知名度不高,使得其在招商方面还难以有效地吸引经销商。那么,中小礼品企业在品牌营销战略中,如何赢得经销商的心呢?  科学规划渠道布局  因为中小礼品企业大多实力较小,资源相当有限,面对的是大量空白市场,出于生存的压力与快速构建市场网络的诱惑,只要有客户愿意打款发货,一般都不会拒绝,但事实已经证明,这样并不能给企业市场网络的拓展带来好的结果,很多事情通常都是欲速则不达的。  因此,在渠道拓展的过程中严格遵守“聚焦”战略,即先以企业所在地的市场为大本营,将企业的现有资源充分聚焦后,在局部市场形成竞争优势,建立“革命根据地”快速做成当地有影响力的品牌,在此基础上再以“根据地”为圆心,不断扩大半径,将市场网络的圆圈逐步放大!如此才能确保开发的市场尽可能的成功!  设定灵活的财务核销制度  绝大多数情况下,企业对市场的费用投入都是由经销商先行“垫付”后期再由公司根据相关凭证给予核销,对于品牌力及信誉程度都不高的中小礼品企业在这一点上一定要体现出灵活的特点,能简化的财务手续进来简化,该给予客户的就“痛痛快快”的给,逐步树立经销商对企业的信任感。  加强产品的吸引力  产品是一切的根源,再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的,衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌,而在于产品能否满足消费者独特的消费需求,因此中小礼品企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化,让自己产品的独特卖点在经销商眼前一亮,牢牢吸引消费者的眼球。  品牌不是一朝一夕能够建立起来的,它的打造是一个系统化的工程,中小企业的产品虽然没有品牌力,但要有一整套的品牌推广方案,要让经销商切实的感受到,若干年后,你的产品能够成为品牌,当然这套方案不是凭空设想,而是在充分考虑企业现有资源的情况下一步步切实可行的推广方案。  优化招商政策  无论是品牌愿景的描述还是礼品企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是得落实到企业具体的招商政策。在实际的招商过程中,如何才能制定有吸引力的招商政策呢,编者建议从以下几个方面入手。  经销商对新品的真正心理是“又爱又怕”,爱的是新品意味着新的市场机会,新的利润源,怕的是万一推广不成功,劳民伤财。因此企业前期设定的合作门槛不要太高,具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于一方面让经销商感觉到投资风险不是太大,减轻其“怕”的心理恐惧,另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势,树立经销商的合作信心。  礼品经销商面对感兴趣的新品唯一担心的就是产品滞销所带来的资金风险,因此企业在设定招商政策时,应尽最大化的努力降低经销商的后顾之忧,以此降低经销商的经营风险的同时,更重要的是让其感觉到企业的可靠与负责任。如此,才能迎来礼品企业与经销商的共同成长。

导读:同质化是礼品行业普遍存在的问题,要想真正在市场上独树一帜的礼品企业就必然不能陷入其中。通礼品企业可以从品牌认知度、消费者感知度以及设计工艺这个三个方面开始,打破同质化的僵局。  【中国礼品网讯】同质化是礼品行业普遍存在的问题,要想真正在市场上独树一帜的礼品企业就必然不能陷入其中。通过对业内外品牌经验的总结,礼品企业可以从品牌认知度、消费者感知度以及设计工艺这个三个方面开始,打破同质化的僵局。  塑造强势品牌认知  打造企业品牌,通过强大企业品牌公信力建立强势认知,弱化同质化。礼品行业大型的品牌企业,应该通过企业品牌的良好形象,形成竞争力。同时,塑造强势定位,抢占消费者心智资源中的核心地位,占领礼品品类竞争关键位置。该方式主要是通过营销品牌方法,达到消费者对品牌在品类中的认可。礼品企业在长期的品牌建设过程中,要不断的强化该品牌在产品工艺、设计以及相关技术方面的形象,让消费者对产品的认可聚焦在品牌上面。只有通过塑造强势品牌定位,在同质化的竞争过程中才可以利于不败之地。  提升消费者质量感知度  通过建立产品感知质量,强化品牌个性。感知质量是品牌资产的主要组成部分,通过建立感知质量在同质化的竞争中一样可以利于不败之地。建立礼品品牌产品的感知质量,完全可以达到避免同质化的效果。  在此,用一个成功的床垫案例说明,以供礼品行业同行参考:感知质量方面最成功的案例就是慕斯凯奇床垫。慕斯凯奇通过解剖床垫的结构,展示每一个部件,一个典型的骨架解释睡眠系统运作和慕斯凯奇床垫的结合。这些营销动作的分解把慕斯凯奇床垫的感知质量展现的淋漓尽致。最后还有一个邀请您体验每一款你中意的产品,将感知质量与体验营销完美的结合。通过建立消费者的感知质量应对同质化也是一个非常有效的办法。  强化产品设计和工艺  强化产品设计应对同质化。同质化的本质是缺乏设计,不断的抄袭和模仿。强化产品的设计是应对同质化最直接的办法。因为不断创新的产品设计会给品牌赢得市场时间。一些礼品品牌,几乎每年都有新品推出,每次推出的新品让人耳目一新。有了强大的设计和丰富的产品库,礼品品牌在面对同质化的竞争过程中就会处于有利的位置。  同样的产品,采取不同的工艺技术来制作相同的产品会得到完全不同的结果。如果礼品企业经过自己工艺制造的产品,让别人没有办法模仿,就会形成一个壁垒,即便同行能够模仿出一样的款式和外形,质量也还是无法达到同一级别。那么这样的礼品品牌在业内和消费者心中仍然能保持独一无二的地位。

导读:目前礼品行业主要的营销渠道还是经销商加盟商为主,但也是其他新渠道的兴起,作为礼品企业或者经销商都需要一起努力去开拓。  【中国礼品网讯】不管是那个行业,渠道都是企业占领市场的一个重要因素。目前礼品行业主要的营销渠道还是经销商加盟商为主,但也是其他新渠道的兴起,作为礼品企业或者经销商都需要一起努力去开拓。加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段,从另一方面来说,经销商密切配合厂商,也是其获取利润的前提。  渠道重点放在门店销售  经销商主要还是以门店作为首页基础,没有一个稳定的门店,礼品企业也不会轻率地让其代理产品。成功的经销商制胜在终端,而在终端的品牌专卖店的作用不能小看,打造良好的专卖店形象和科学的管理之后才能有效地抢占礼品市场份额,再继续壮大。  一个成功的经销商他不仅仅只是看到的当前的利益,也会做长远的考察与计划,关注相关市场的发展情况,一有机遇可借助外力助推自己发展。  发展新兴电子商务  电子商务作为新型的营销渠道,以方便、快捷、成本低等特点,逐渐被一些礼品企业所看好。作为一个成功的经销商,必须要紧跟时代步伐,了解企业网络销售的发展趋势,深入挖掘网络功能,搭乘电子网络的便车,实现销售额的快速增长。  一个经销商只有凌驾在各种销售渠道模式之上运筹帷幄,就能成为真正成功的经销商。因此,一个成功的礼品经销商必须要做的十大核心工作之一便是了解销售渠道,拓展销售渠道,屈架销售渠道,提升渠道的核心竞争力是经销商掌握当地市场的绝杀技,不能完全安于门店经营,以传统的销售模式一战到底,应该适应社会潮流的变化,开拓新的渠道,多方面打开市场。  不管是礼品企业也好,经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的局面,共同成为礼品市场的胜者。