在礼品行业的发展过程中,你需要考虑你送礼品的理由是否适当

导读:在礼品行业的发展过程中,也存在着由于企业领导者陷入陷阱而不能自拔的多个案例。中国礼品网营销专家在此总结了四种领导者容易走入的陷阱。  【中国礼品网讯】在一个礼品公司的发展过程中,负责人的领导能力和掌控能力关系着企业的发展方向和前景。一般而言,具有正向思维的礼品企业管理者在面对外部危机时,并不会一味地怨声载道,而是会从积极的角度思考,将危机视为变革和提升组织的契机。进一步说,在组织或战略发生变化时,他们并不会感到惧怕,而是能较快地拥抱新想法和新思路,愿意投入精力学习新的知识。  但是,在礼品行业的发展过程中,也存在着由于企业领导者陷入误区而不能自拔的多个案例。中国礼品网营销专家在此总结了四种领导者容易走入的误区:  误区一:保守封闭型  由于礼品企业领导者缺乏决断力、决策能力和前进的动力,致使企业在发展方向上游移不定–有的谨小慎微,患得患失;有的安于现状不思进取。有的企业管理者过分强调“只做熟悉和擅长的事情”,束缚了企业发展的思维和手脚,这些企业往往会忽视市场与客户的实际需求,面对新的市场机遇,采取过于保守的战略,不敢突破自我,为新的成长积极主动地创造机会,导致公司始终在原有的已十分拥挤的产业领域中谋求发展,丧失众多新兴领域的发展机遇。  而有的企业则由于行业的特有周期或整体状况不佳,或是企业的运作处于不景气的状态,企业领导者缺乏果决的判断和积极进取的心态,采取了较为保守的战略,这种战略上的保守将企业带入了经营上的恶性循环。  误区二:护犊情结型  由于礼品企业的高层领导缺乏突破性思维,产生“护犊情结”和“经营惯性”,始终将企业看作自己的孩子,对企业充满感情,深怕失去,也永不言弃。在企业的发展和产品已不能满足市场需求时,也固守着原来的经营模式,誓与企业共存亡,即便有好的合作机会,也不愿形成合作,以减少失去企业核心技术、产品和控制权的风险。  误区三:视角静态型  由于没有建立有效的动态战略管理体系,礼品企业以静态的视角看待外部的宏观环境、竞争环境和市场环境所发生的变化,对这些战略性环境的变化所表现的低适应性和所采取的战略上的保守,最终导致企业失去行业优势,在激烈的市场竞争中处于下风。  不用动态的视角看待战略,必将导致企业不能适应外部环境的变化,企业一时的强势也不能成功地转化为可持续的竞争优势,注定在市场竞争中失败。  误区四:判断失误型  由于没有充分发挥战略预警和战略执行管理体系的作用,企业对市场趋势、战略方向的判断和执行过多地依赖自以为成熟的经验,采取了不切实际的较为保守的竞争策略,最终导致公司的市场份额丧失,并在与竞争对手的较量中付出了高昂代价。  因此,对于礼品企业领导者而言,为了避免您陷入身边的一些陷阱,必须有效提升领导力,并建立一个科学的营销管理战略体系,才能确保企业走向成功。

导读:加强中小礼品企业的优势建设,有利于提高企业的市场竞争力,中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,尝试在此发挥出自身优势,或许将更有可为。  【中国礼品网讯】随着国内礼品市场竞争的愈演愈烈,一线城市的竞争形势更加激烈,有行业知名品牌,有大型礼品公司,那么对于广大中小礼品企业而言,该如何在夹缝中求得市场发展机会呢?  中国礼品网营销专家认为,加强中小礼品企业的优势建设,有利于提高企业的市场竞争力,中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,尝试在此发挥出自身优势,或许将更有可为。具体的营销管理策略主要有:  利用好成本优势  进入2013年以来,礼品行业正面临着不断加大的成本压力,很多企业都不得不依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说,特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小礼品企业可以充分利用地理优势,降低成本,减少产品涨价,利用价格优势参与竞争。  礼品市场成本涨幅最大的几个方面主要体现在:原材料、人工、物流等方面。据笔者了解,今年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升,礼品行业亦然,有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小礼品企业处于二三线城市,所以人力成本相对较低。  做有针对性的产品  一二线品牌所做的产品更加大众化,虽然如今礼品市场的产品千篇一律,但是每个区域的需求点肯定会有差别,比如:颜色喜好、风格偏好、设计要求等等。做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销管理策略和产品策略。  用好宣传优势  一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上,宣传目的主要是为了提升品牌形象,从而带动销量集,且其为讲究覆盖性,无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地礼品企业则可以利用地理优势,针对当地的风土人情,做有针对性的产品宣传。  中小礼品企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求,并充分发挥企业自身优势,在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。

导读:现在的社会人们警惕心很高,对于他人免费赠送的东西十之八九会怀疑其动机,甚至会认为对方居心不良,因而不敢使用。
【中国礼品网讯】现在的社会人们警惕心很高,对于他人免费赠送的东西十之八九会怀疑其动机,甚至会认为对方居心不良,因而不敢使用。
有家饭店为了庆祝周年,举办咖啡券免费赠送活动,然而发出去数千张招待券,竟然没有几个人来,使得饭店大伤脑筋。为了招揽顾客而作的宣传,竞遭到了意外的失败,不知如何是好。
其实,只要略微改变方法即可,不妨采用问卷调查的方式赠送咖啡招待券,问题内容当然越简单越好,或许会为大家所接受。
人们都有爱贪小便宜的习惯,遇到大拍卖时便赶快去买,也不管购回的物品是否实用。然而,试吃、试饮之类的活动,却往往使人为之却步,担心是否安全可靠,就像以前在路旁的免费茶水,过去虽曾受大众喜欢,但是,现在恐怕没有人敢碰了,对于免费的东西,在使用时,免不了会产生强烈的心理阻力。
给人送礼一定要有恰当的理由,不然对方受之有愧。俗话说“天下没有免费的午餐”,如果经常接受他人无故赠送的礼品,则会产生心理上的负担,所谓“无功不受禄”就是这个道理。万一对方提出要求,请你帮忙处理一些棘手的问题时,你就很难回拒了。
心理负担的解除是很重要的,对企业来说,给予对方一个正当的送礼理由,例如接受访问、问卷调查等,都可以扫除使用者的疑虑,而不会有被拒的情况。
因此,送礼的时机宜自然,毫无理由的馈赠绝非多多益善。老祖先创造了“礼节”一词,恐怕也正是暗示“送礼要节制”,而不是没道理的送,如果要送礼品,你需要考虑你送礼品的理由是否适当。
送礼必须送得有意义,例如朋友生日、同事结婚可以送上一份礼物,以表心意。但不能动辄就送礼,这样对方不但不会感激,还会感到你别有所图,下边中国礼品网小编就列举一些送礼的合理理由:
感谢某人不计利益地在工作上帮助你。
感谢某人提供给你生意上的资讯,或是帮你解脱某种危机。
庆祝一个重要的结婚周年。 赞赏某人刚获奖品、纪念奖或晋升高职。
鼓励某个惠重病或刚动手术的病人。
鼓励你的下属,因为他刚取得某项不易获得的成绩。
节日、生日、婚礼或探视病人时是送礼的最佳时机,当然也包括刚到新岗位,刚出成绩、刚被提升的时候。
恰当的时机也因事而异。当表达所受特殊服务的感激之情时,礼品最好是在服务完结之后再送,表明你的动机仅仅是感谢。