礼品行业的电商之路,  在私营礼品企业

导读:在礼品行业如今的市场环境下,好产品不一定就会拥有好市场,也不一定会取得理想的市场份额,正所谓“酒香也怕巷子深”,没有好的经营思想,没有好的营销企划方案,好产品也可能与市场失之交臂。  【中国礼品网讯】礼品的质量是保证礼品企业能够位于业界领先地位的前提,也是展开营销策划的基础。产品质量不过关,就算有一时的繁荣,也终将成为过眼云烟。所以礼品公司在保证产品质量的前提下,也要有针对性地加强市场营销,才能成就好的业绩和品牌形象。  好产品还需专业运作  在如今的市场环境下,好产品不一定就会拥有好市场,也不一定会取得理想的市场份额,正所谓“酒香也怕巷子深”,没有好的经营思想,没有好的营销企划方案,好产品也可能与市场失之交臂。  营销专家认为,从质量上来讲所谓的好产品切不可盲目进入市场,这常常是很多礼品企业犯的最弱智的错误。为什么这样讲呢?据了解,很多具有优良品质的产品的礼品企业,往往缘于产品的自信,产品一出来就开始进行市场操作,可能是礼品企业原有的营销人员,也可能聘请一些原来同行的营销人员,按照他们原来所熟悉的营销思路开展工作。结果不言而喻,市场营销进展不利甚至走向失败。  原因很简单,从产品血统上来看,你是具有更高附加价值的产品,如果你选择高于普通产品的市场定位,就需要有一系列独具特色的市场营销策划方案来支撑;如果你选择淹没于芸芸众生之中,那高于普通产品的质量就会被浪费掉,甚至变成了市场营销竞争过程中的劣势,也难于取得成功。所以,产品技术充满自信的礼品企业常常会在企业经营和市场营销方面犯下错误。  营销手段的现代化  一些新兴的中小礼品企业或者开发出独特产品的企业一定要树立市场营销观念,运用现代的营销策划技术来运作市场营销,这才能够保证其在市场中立足并取得发展。  通常来说,拥有好产品的礼品企业更需要确定明确的战略规划,并进行市场细分,进行市场定位选择目标市场,在此基础上,制定具有有效执行的营销战略策划,踏踏实实地将这些方案通过营销部门落地执行,相信这些拥有技术优势的礼品企业做合理的营销策划,同样会取得市场优势,占领市场营销的战略制高点,取得成功自然就在情理之中。

导读:礼品行业的电商之路,也无须操之过急,随着电商模式自身的不断完善和业内人士的深入探讨,前路也将逐渐清晰。  【中国礼品网讯】电子商务的如火如荼之势,让所有业内外人士都为之侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业,传统的礼品行业也有着其自身发展的定律,对于电商的操作并没有成功前例可借鉴,其前行之路还有待摸索与考验。  电商让传统渠道乱起来  相比传统企业的思维,电商思维是势利而无情的,但他们在“放水养鱼”方面舍得花大力气投入,其目的也十分明确,那就是榜样效应。  显然,电商平台企业最迫切想获得的客户,是那些传统商业领域的大品牌,因为它们有资金、有发展的意愿,也容易被说服进行主动尝试。它们本身就有一定的品牌认知度,会提升平台的品质,增强对消费者的黏度。而且,它们是免费的广告,对于业内同等品牌或中小品牌而言,具有很强的带动性。  于是,近两年我们看到了大企业动辄数千万、上亿元的战绩,也看到了许多草根一夜成功的故事。这其中,当然有企业付出应得的回报,但很多事情的真伪也值得商榷。某电商内部人士说,他们的重要策略之一就是要搅局,要让传统渠道乱起来。  事实证明,这一招数非常有效,以家纺礼品行业为例,当初只有几个大品牌支撑,而如今,可谓是遍地开花。这样的发展正中平台商下怀,但对于入驻的企业而言,竞争只会愈发激烈。很多资源不再免费,不仅利益要分成,客流导入也需要付费,成本越来越高。  礼品电商前路还需探索  必须承认,电商的快速发展已经打乱了现有渠道的结构和格局,开始倒逼礼品行业提升产业效率。但是,新技术只代表先进的方向,并不代表一定成功。电子商务也须遵从商业的发展规律,不断自我完善。  业内人士认为,电商创造的新型商业关系,应该是制造新需求,而不是让入驻的礼品企业左右互搏。比如,电商让受空间因素影响,想买却不能买到某品牌产品的人得偿所愿,这就是积极的。而如果只是无底线地拼价格,那就是消极的。  无论是电商思维还是传统思维,有一部分人已就一个观点达成了共识–电商并非传统渠道的终结者,它有可能会成为一个与线下卖场平行的虚拟大平台。  如今,它正处于自发的初级阶段,“有农贸市场、有早市、有街边摊”。消费者也相对随意而盲目,一听打折或者清仓大甩卖,就会有人飞奔过去。而这种法律监管不足,产品质量和服务差异很大却要同台唱戏的情况,不会一直持续。这个平台会随着需求而变换形式和规则,有升级改造的,有做精品店的,也有剥离出去开独立卖场的……到那时,礼品企业之间拼的是产品、是服务、是综合满意度,而不是谁更会忽悠、谁更有手段。对于消费者而言,也才更有保障。  毫无意外,电子商务是行业发展的趋势,但电商也绝不会是唯一,它与传统礼业之间必然有穿插和互助。新兴行业在发展初期都会经历爆发式增长,也会有反复和波折。礼品行业的电商之路,也无须操之过急,随着电商模式自身的不断完善和业内人士的深入探讨,前路也将逐渐清晰。

导读:礼品行业的人才流失率十分严重,企业内部人员的频繁流失无疑会给礼品企业带来人力资源上的缺口,使企业发展严重“供血”不足,但礼品行业为何会出现留不住人的现象呢?  【中国礼品网讯】据调查显示,礼品行业的人才流失率十分严重,很多礼品企业一年甚至要走掉“几拨人”。企业内部人员的频繁流失无疑会给礼品企业带来人力资源上的缺口,使企业发展严重“供血”不足,但礼品行业为何会出现留不住人的现象呢?  原因一:企业对人才的“占有欲”强,造成工作环境较为恶劣  很多私营礼品企业不仅资产、资本私有,而且还总是想把人才私有,以实现对人才的“全拥有”,突出表现在:  工作时间无休止。一位从事礼品销售的朋友告诉笔者,他所在的一家中型规模的私营礼品企业,工作起来从没有时间“概念”,不仅礼拜天、节假日不明晰,就是一般的请休假也不准许,至于一天的工作时间,除了正常的上班、下班之外,就连晚上也不放过,通常是吃了晚饭后,还要工作到10点以后(该企业提供食宿),一天24小时,除了吃饭、休息,基本上都在工作,平均工作时间是12–15小时,此种作息时间,让人长期处于疲劳状态,以致这位同仁“衰老加快”,苦不堪言。  工作时间、范围不明确,让人不得不昏天黑地、没日没夜地干,工作环境异常险恶,久而久之,人员的厌恶之心顿起,人走也就不足为怪了。  原因二:企业运营不规范,有“法”不依人茫然  私营礼品企业的运营往往是规而不范,有“法”不依,让人不知所措,表现在:  机制不健全。有“法”似无“法”。很多私营礼品企业不是没有“法”,而是也有一些零散于各部门的“法”,只不过这些“法”是摆设,没有用机制去“串”起来,实现“联动”而已。比如,有的企业制度不少,但缺乏执行力,责权利不清晰,同岗不同酬,奖罚不分明,执行没有组织,或者就是制度制定者、执行者同为一个部门,不能有效“传输”和公平执行,使企业看似有“法”,但实则无“法”。  人治大于“法”治。即人大于“法”、情大于“法”。企业在经营过程中不仅“投机倒把”,蔑视“法律”,而且企业内部运营,也不是靠“法”治,靠机制、靠系统,而是个人靠权利、靠命令、靠指挥,来使企业正常运转。一家私营礼品企业,从产值几千万,到目前的两个多亿,一直都是“人治”天下。不可否认,私营企业在创业初期,“人治”因灵活、决策阻力小而使企业“船小好调头”,从而更容易获得发展机会,但企业再上一个台阶和层次之后,“人治”大于“法治”便暴露出诸多弊端:首先,用命令和指挥手段去操控企业越来越不灵,原因是企业大了,部门多了,命令有时“鞭长莫及”。其次,“人治”大于“法治”,使员工产生越来越多的不满情绪,他们迷茫、困惑和抱怨,而积怨一旦加深,人,也就离走不远了。  原因三:企业任人唯亲,人才“四面楚歌”  一位在私营礼品厂担任营销总监的朋友给笔者打来电话,说企业里一些部门要职被老板亲戚占据,身边“底细”颇多,他说话、办事都得小心翼翼,唯怕说错了什么、做错了什么,他感觉他现在的处境是“茕茕孑立,形影相吊”,快要面临“四面楚歌”了,这让他很惶恐不安。  在私营礼品企业,类似这位朋友的遭遇很多。由于私营企业刚开始大多都是家族企业或合伙企业,为了“安全”起见,使用的基本上都是与企业负责人有“血缘”关系的“自己人”,这些“大伯、二叔”、“三姑、四姨”等等亲戚,一旦在企业担任职务,外面的人才便很难施展开来。  任人唯亲,是私营企业最大的特点,也是让人才流失的根本原因之一,正是因为任人唯亲,所以人才备感能力发挥无望,不得不“逼下梁山”,一走而解脱之。  私营礼品企业只有摈弃用人机制上的管理“短板”,不断地给企业注入新鲜“血液”,优化人力资源,做到人尽其才,人尽其用,私营礼品企业的快速发展才有希望,私营礼品企业才能迎来欣欣向荣、万象更新的发展“春天”!