从而确定它所代表的产品或服务在消费者心目中的位置,礼品企业该如何展开信息化建设之路呢奥门新萄京

导读:品牌一旦在消费者心目中建立起了良好的形象,消费者就会放心购买,这就是品牌的效应,在礼品行业来说也不例外。  【中国礼品网讯】品牌一旦在消费者心目中建立起了良好的形象,消费者就会放心购买,这就是品牌的效应,在礼品行业来说也不例外。  从市场的角度来看,品牌好比是在消费者感到迷惑、担忧和怀疑时,使他们安心的一种依靠。消费者做出选择某一品牌的决定,他们就会购买该品牌商品。如果通过使用并产生积极的情感(满意),消费者就会对品牌忠诚,从而持续地购买这一品牌,并把它推荐给自己的朋友。他们会在众多产品中对它情有独钟,甚至超过那些拥有更好特性与更低价格的产品。这正是品牌的价值所在,这也正是礼品厂家为什么要花大力气来塑造品牌的原因。然而消费者与品牌的关系(品牌价值)不是一日形成的,它们之间的成长一般经历以下三个阶段。  第一阶段的品牌主要功能在于区别产品,很少可用来与直接竞争对手区别服务,此时的目标是尽可能多地获得消费者消费的份额。  第二阶段的品牌开始与它所代表的产品和服务分离,并对它们起保护作用。此时广告变成了一种强大力量。围绕品牌,产品种类开始延伸,消费者为了地位、价值和身份购买品牌商品。消费者变得更加易变和对品牌缺乏忠诚。品牌成为公司的高度有价值的资产。此时的目标是尽可能多地吸引消费者对商品留意的份额。  第三阶段的品牌越来越具有独立性,它为公司提供一种实现其独特性的理想的手段。此时的目标是尽可能多地获取消费者的生活方式甚至他们精神的份额。当品牌与消费者相互作用经历了这三个时期,品牌才真正深入人心。  如今礼品市场的变化表明:消费者关注品牌,他们大量的金钱为他们所钟爱的品牌投票,品牌以独特的方式区别于其它竞争者,从而确定它所代表的产品或服务在消费者心目中的位置。当一个品牌超越了语言与文化的障碍为全球的消费者所接受时,其价值一定非凡,是任何对手无法阻挡的,这正是品牌经营者或品牌投资人所期望的。

澳门新萄京手机游戏,澳门新萄京娱乐,奥门新萄京,导读:随着礼品行业的快速发展,竞争愈演愈烈,企业CEO开始对企业资源信息数据提出不同要求,这也就促使一些大中型企业管理者开始重视信息化管理的建设。那么,礼品企业该如何展开信息化建设之路呢?  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速发展,竞争愈演愈烈,企业CEO开始对企业资源信息数据提出不同要求,这也就促使一些大中型企业管理者开始重视信息化管理的建设。那么,礼品企业该如何展开信息化建设之路呢?  所谓礼品企业的信息化,不仅要取信息化之“文才”,更要取信息化之“武艺”,在企业管理、文化等方面建立起一整套营销管理系统,进而做到“文武双全”。  礼品行业的行业特殊性成为了实施信息化的障碍和难点。像工艺礼品生产等一些重要工艺环节仍需采用传统的手工作业,机械化作业程度不高,而且一些客户也会认为手工制作要比机械制作的好,这也是导致信息化无法普及的因素之一。同时,礼品行业长期以来只重视训练具有专业技术的人员,相对缺乏具有综合管理能力的高级人才。因此,企业业务流程重组的阻力是其他行业无法比拟的。  另外,一些产品生产中的可变因素也很大,随机性较强,无法按部就班地运作,从而又增加了安排生产计划的难度。  正是由于以上这些问题,导致了礼品企业信息化进程的停滞不前。目前,很多礼品企业的领导层虽然认识到信息化的重要性,并且专门建立团队为CIO服务,但其自身却对信息化了解甚少。一般认为买一些电脑联网,共享电脑中的一些数据资料,就能达到信息化的目的。当然,我们不否认这样做比手工记录有较大的进步,但这只不过是用电脑代替手工书写的动作,仍无法达到信息管理的目的。  信息化管理应该是礼品企业已知工厂存在哪些问题,希望能用系统软件的管理方法来进行管控或减少问题的再次发生。信息化的投入不够,高价买来的产品用不好,相对于这样的现状,就要求软件厂商为企业领导层树立一个观念:信息化是工具,是为了经营战略服务而用的,企业的经营战略如果没有确定,盲目地上一些信息化项目,效果不一定很好。  企业作为实施的主体,除了体现在CEO从始至终的支持外,企业实施队伍和实施人员的素质也至关重要。若没有企业内部人员的参与,软件供应商无法对企业的业务和流程深刻了解,从而难以按照企业的实际需要实施ERP;同时,如果企业内部的实施人员缺乏对软件的深入了解和项目实施的经验,也无法协调企业内部各部门工作。  很多礼品企业的信息化不成功,归结原因在于内部的流程尚没有理顺,信息化只是实现了局部的自动化和业务功能支撑,必然带来信息化孤岛的产生。因此,信息化规划不应仅是信息化建设先后顺序的规划,更应该是管理与IT同步提升的规划。通过规划明确礼品企业各业务领域的管理提升和流程改进计划,同时通过IT固化管理优化成果。在管理和IT分解形成的子项目计划中,需要识别各子项目任务之间的关联依赖关系以及对资源的需求,从而形成可操作的、落地的子项目实施计划。  信息化规划要有效落地,还有一个不能忽略的因素:人的问题。进行信息化建设,信息化人才难求。由于礼品业属于劳动密集型产业,信息化整体起步较晚,因此既熟悉礼品行业业务模式,又掌握信息技术的系统性管理人才奇缺,从外部引进的CIO往往存在“水土不服”的问题。这与礼品企业对信息化人才的强大需求形成巨大矛盾。礼品企业一方面要加强对既懂信息技术,又懂业务管理的复合型人才的重视和培养,多从本企业自身发现和培养人才;另一方面,可引进外部咨询,通过行业最佳实践的学习以及顾问知识经验的转移,来提升企业自身的信息化项目管理水平、信息化应用水平。同时也可以考虑采用IT外包的方式,将信息化建设和运营维护找外部公司来做,而重点培养企业自身的信息化规划以及数据分析能力。  信息化建设不是一蹴而就的,面对礼品企业信息化建设的种种难题,需要高层的决心、业务部门的关心和IT部门的信心,共同排除困难障碍,从而借助信息化真正实现管理提升。

导读:礼品企业进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去,只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。  【中国礼品网讯】所谓知己知彼,百战不殆。当前礼品行业整体环境遇冷,在整个市场消费疲软的情况下,中小礼品企业做好市场调研,有着积极的现实意义,可以借此了解整个行业和市场的动向,从而对礼品市场做出快速的反应。  但是,值得深思的是,现实中许多中小礼品企业在进行市场调研时,考虑到成本因素,往往仅仅是依靠于二手材料,从网上搜集,从某些所谓机构买报告,有些企业有心组织人员到市场上进行调研,以期获得更为准确而符合自身需要的信息时,却又茫茫然不知所往,碌碌然不得其法,最终只能是铩羽而归。  那么,对中小礼品企业而言,怎样进行卓有成效的市场调研呢?  首先,企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行营销管理决策提供强有力的支撑,也是企业开发新产品的依据,能为企业制定策略奠定基础。  一般而言,中小礼品企业主在礼品行业历经多年打拼,对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借在市场多年打拼的经验,非常相信自己的火眼金睛和自我感觉,很多时候,一拍脑门灵光一闪,新的项目就上马了。对于市场调研,往往认为可有可无,甚至认为是多余的。  其次,中小礼品企业要清晰认知自己的需求,有重点的进行调研。市场调研,更多的是了解市场容量,寻找销售机会,了解消费者需求,品牌印象,需求偏好,营销通路,定价策略等,所以调研一定要有重点,不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小礼品企业来说,研究市场占有率,研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。  还有些中小礼品企业特别热衷于调研的内容多少,又是需要调研产品价格,又是要进行产品可行性分析,又是要进行品牌印象和忠诚度分析,又要进行媒体研究……通常最后的结论却似是而非,云里雾里。  第三,中小礼品企业在进行资料整理和数据分析时,一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰,中国地大物博,人口众多,各地消费习性风俗迥异;再则,市场调研由于资金,人力成本等多方面制约,不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比,增长率,平均数常用的统计方法运用上,或者在常用的线形图,饼状图,柱状图等具体示意图形的应用上,千万不要陷入数字的陷阱,有的企业甚至于要求小数点后面的数字要精确到某某位……要清醒的认知:整体市场环境还不是特别规范,并不是特别成熟,所以中小企业对于资料整理和数据分析时,要从自身出发,从自身定位出发,切不可过于过分追求数据准确性。  最为重要的是不管礼品企业进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去,只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。