原先杭州万科礼品公司的广告语是,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求

导读:一个礼品公司要想在市场上发展壮大,离不开产品、品牌、营销、管理等各个环节的密切联系与配合,从而才能不断提升企业的品牌形象,提高销售利润率,避免陷入恶性的价格竞争的泥沼中。  【中国礼品网讯】一个礼品公司要想在市场上发展壮大,离不开产品、品牌、营销、管理等各个环节的密切联系与配合,从而才能不断提升企业的品牌形象,提高销售利润率,避免陷入恶性的价格竞争的泥沼中。具体来说,可从以下几个方面着手:  产品创新是根源  任何一个产品创新的实现首先必须依靠工艺创新去实现,只有不断的技术创新和整合才能保证一个新品的完好高效,低成本地落地。因此礼品企业要始终坚持工艺创新支持战略,包括支持供应商、协作商的技术创新,从而达到努力降低劳动强度,减少劳动人数,提高技术质量保证,进而推进产品质量的标准化和档次化。  品牌营销是保障  品牌营销战略是礼品企业发展战略的重要组成部分,也是企业未来发展和扩张的重要依托。品牌力量的提升,可以降低更多成本,增加发展空间,提高企业各种资源包括人、财、物、资金、供应商、客户、代理商的凝聚力,可以创造一系列独特的文化标准和市场行为,品牌在市场上的知名度和诉求越有效,企业的形象、产品的魅力,市场的销售就越有效,越持久,品牌具有重要的杠杆作用。礼品企业一方面要注意品牌的宣传、个性的打造,另一方面也要注意品牌商标权的保护。  管理水平是基础  经营与管理是企业发展的两个轮子,管理为经营提供保证措施。管理创新并不神秘,其内容包括管理目标科学化、管理手段信息化、基础管理扎实化,纪律与制度健全化,日常监督经常化,组织体系扁平化,流程再造简单化,工作结果考核化等内容。核心是凡事有制度,制度要创新;凡人要遵守制度,制度面前人人平等;凡违反制度的必须为此得到处分和处罚;关键是工作结果与目标要考核,做到激励优先。  营销理念是支撑  礼品行业要树立现代营销理念,围绕“以客户为核心和实现客户满意”的经营管理理念,努力创新营销模式及提高市场营销管理水平。如引入CRM管理模式与技术,强化客户关系管理与客户回访;加强销售资源的整合管理,进一步提高销售资源的利用率与回报率;做精做细客户考察接待管理流程,提高客户考察接待综合服务水平;丰富完善运用互联网络开展国内国际市场营销;丰富完善技术资料如详细的安装使用说明书,推进设计院所营销维护工作,提升企业整体营销管理水平。  礼品企业只有从以上这些方面着手,逐步完善管理制度,并做好各个环节的紧密配合,才能让自己迅速从激烈的市场竞争中脱颖而出。

导读:所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  【中国礼品网讯】所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  大城市:倾向于发展中的品牌  在我国的一线大城市和沿海经济发达的城市,大品牌的市场占有率已经很高,当地大部分的意向代理商开始转型选择那些有潜力,发展型的二线礼品品牌。相对品牌知名度而言,他们更倾向于礼品企业是否拥有自己的特色。层出不穷的营销管理创意,广阔的发展空间,高性价比的产品,才是足以吸引他们加盟的关键因素。对于这部分企业想跻身进知名的一线品牌,他们对代理商的扶持力度和注入的精力肯定也要大的多。共同进步,和企业一起壮大,是80、90后新一代礼品意向代理商们的愿景。  县城/城镇:渴望解决物流问题  有一个区域在招商领域中很容易被忽视,但现在却是异军突起。这就是全国的县城,县级市,城镇等地区,这个以前仅仅是一些小作坊或者加工小企业存活的区域,现在却越来越活跃,各个档次的品牌也竞相介入。在这个地区的礼品代理商们也有他们的想法跟要求,相对大城市,这里的人们品牌意识并不是那么强烈,可是随着资讯的发展,维权的意识增强,这块的代理商对产品的质量尤其是企业的诚信度更看重。  由于这部分区域交通可能不是那么便利,从而给物流造成了很多困难,当产品因为这些原因产生的质量问题,或者是到货的不及时影响销售等情况,企业对这块的重视程度就成了很多意向代理商选择品牌的首选条件,所以往往这个区域的意向代理商更希望是跟就近的厂家合作,减少各种问题的出现。  中小城市:整合资源成发展趋势  中国地域最广的中小城市的行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有礼品企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果只经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。  很多经销商开始整合资源,从单一的产品经营开始拓展产品线是必然的发展趋势。再有一部分意向代理商开始亲睐大型商场,在其中租赁店面来经营具有鲜明特色的产品,以供消费者的多样化选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向代理商们,开始向这个地区进发。

导读:大家知道,一个原先不好销的产品,通过市场分析,给它重新设定客户定位、重新设计产品包装,并为它设计一句好的广告语,可能这个产品会变得从此畅销起来。  【中国礼品网讯】大家知道,一个原先不好销的产品,通过市场分析,给它重新设定客户定位、重新设计产品包装,并为它设计一句好的广告语,可能这个产品会变得从此畅销起来。由于礼品公司卖的主要是服务,因此它与产品一样也需要有一句宣传广告语,好的宣传广告语与公司企业形象识别系统(VIS)一样重要,它代表一个公司的设计能力和风格。    从目前情况看,大部分礼品公司并不重视广告语的设计,有的公司随便拿一句话作为广告语,如:“某某礼品,礼品专家”,“某某礼品,你的最好选择”……这些广告语说了等于没说,千篇一律,没有个性,任何礼品公司都可以套用。那么,怎样设计一句适当的公司宣传广告语呢?因为千言万语,只能汇成一句话,所以设计广告语的难度可想而知。    我们从一个案例来分析:原先杭州万科礼品公司的广告语是“万科礼品——真品传真情”。这句广告语的缺陷是:首先叫不响,有点自言自语的感觉,句末是抑声,不是去声,读起来拗口,如绕口令,不便流传;其次从这句话的意思来分析:“真品”强调了“真”,使人联想到“假”,有点缺乏自信的感觉,效果上反而有违背初衷的意思,易使别人引起警惕。我们知道,国际品牌的广告语从来不会强调“真假”,因为卖的都是“真”品,底气很足,不需宣传“真”;再者,这句广告语没有个性,任何礼品公司都可套用,如“某某礼品——真品传真情”……    一般广告语的设计,最好4个字4个字,3个字3个字,或7个字,不在韵内。广告语一定要口口相传,第一时间给客户认知度,从内容上讲,要反映公司的社会地位或能力,具有个性,便于记忆流传。    杭州万科礼品公司的广告语最终由美国蓝肯设计公司重新设计成:“百科全书,万科礼品”。由于《百科全书》是世界公认的,是国家级的最权威的,在此借用大旗为万科礼品做广告,更明确了万科礼品在礼品界的权威地位,别人再怎么说只是《百科全书》中的一页而已,从而使竞争对手望洋兴叹。从另一层面上讲,“百科”与“万科”正好对仗,符合中华民族的文化,读起来朗朗上口,用“百科全书”的国际性、丰富性、权威性的共识,体现万科礼品在业界的龙头地位和产品的丰富程度。而且,“百科全书,万科礼品”的广告语具有极强的个性,使其他礼品公司没有模仿的机会。    在不同时期,广告语的设计重心有所不同。原先产品广告语着重强调产品价格宣传,后来着重强调产品功能宣传,而现在强调的是一种消费感觉。如:“今年过节不收礼,要收就收脑白金”的广告语,强调的就是一种感觉。而公司广告语的设计趋势也是强调消费感觉。“百科全书,万科礼品”就是一种权威的、丰富的感觉,这句广告语已成为中国美院授课时的经典案例。    【作者简介】    邓涛,中华传统工艺大师(国家级),国家高级传统工艺师,中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家,与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出,其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人,已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。