第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山,然而并不是每一个品牌都适合于卖萌营销

导读:在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,这是不变的市场法则和定理。  【中国礼品网讯】在礼品行业的发展中,各种各样的营销管理理论、营销工具、营销方法正大行其道。企业家和营销老总们把越来越多的精力放在大促、终端拦截、渠道建设…这些被业内的专家称为市场制胜武器的东西上。问题是几乎每一年,企业都花费大量的时间和精力来制订出一叠叠厚厚的年度营销计划,几乎每一年,营销老总们都为了大促和市场推广几乎打破了头,但市场却依然没有见到太多起色。  在营销的世界里,人们越来越倾向于复杂的东西,而且似乎很不愿意为简单的东西买单。很多礼品企业都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划,他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费,而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的,出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。  目前很多中小型礼品企业发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小,只有两种:一种是战略型企业,一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型,这里大概归纳几点,第一点是:老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说,人无我有的一定不要做,因为人无我有意味着需要巨大投入,你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥,定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样,你可以亦步亦趋跟在后面,这不等于没有创新,持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼,道理很简单:你跟一个省长闹革命,革命成功了你可能弄个小县长当当,你跟毛主席闹革命,革命成功了结果你弄到了个大省长,这就是标杆不同带来的差异。  第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山,虽然经过了几十年的市场化进程,但浮出水面的仅仅是一小部分,我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握,中国的消费本质上仍是以大众营销为主要特点,在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点,把话说得再狠一点:在这样的市场,消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买,那么以中国的人口基数考量,这个品牌至少可以形成几个亿的市场规模。所以得出结论:某种程度上对中小型企业来说,品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要,这是因为产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。  第三点是以前有智商、情商的说法,现在有人提出一个概念叫“灵商”,牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力,莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题从而真正解决问题。来看我们的礼品市场,产品形象同质化,销售手段同质化,品牌传播同质化,最后只能落得拼价格,行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象,想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源。而管理没有定式,单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的,还得需要悟性需要灵感的闪现,敢于突破传统思维,大胆假设小心求证。  因此,在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品企业应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,这是不变的市场法则和定理。

导读:礼品招商前景是可观的。礼品企业需要根据市场适时调整,以顺应市场变化,为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值,才能更好地开展礼品招商工作,求得更大的发展空间。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展的现阶段,随着市场的竞争愈加激烈,企业之间的竞争也逐渐加快,部分礼品公司纷纷吐槽“投入大、回报小”,而对于经销商这边又需加大对其的扶持力度,礼品企业可谓是压力山大,尤其在现阶段面对招商这一块。  企业自身实力欠缺  企业招商困难是制约礼品品牌市场推广的关键因素,而在竞争激烈的礼品市场,中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高,人们的品牌意识越来越强烈,对于综合实力相对较弱的中小企业来说,在这样一种文化背景下开展招商工作,会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重,再加上企业规模小,综合实力相对较弱,在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。  经销商水平受限  除了企业本身原因之外,经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据某品牌招商负责人介绍:“目前,我们通过部分网站发展经销商网点,每天都可以提取到全国各地的精准礼品代理商信息,但是洽谈中发现,有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理,还有些初次‘试水’礼品行业的代理商愿意加盟,但是他们对礼品市场不太了解,自身定位也不够准确,需要经过培训才能上岗操作,这对企业来说,压力比较大。”  企业需突破招商瓶颈  总的来说,礼品招商前景是可观的,比较明朗的。礼品企业需要根据市场适时调整,以顺应市场变化,为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值,才能更好地开展礼品招商工作,求得更大的发展空间。  随着礼品行业的持续发展,再加上二、三、四线市场的不断开拓,整个礼品企业的招商加盟仍有很长的一段路要走。同时,广阔的前景和良好的发展趋势,也必然吸引越来越多的代理商加入到礼品行业中来。在这种环境下,礼品企业和意向代理都需要对自己做出相对应的调整,以适应越来越激烈的市场竞争!

导读:卖萌是为了让自己更可爱,礼品企业“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键。  【中国礼品网讯】随着80后、90后年轻消费群体的崛起,众多传统品牌也面临着巨大挑战,在礼品行业来说也不例外。礼品公司若不能及时抓住这些年轻消费人群,品牌发展市场将会日益萎缩。他们所面临的一个问题就是该如何打动年轻一代的心。  面对新的游戏规则,众多江湖名企开始放下身段,讨好年轻消费者,“卖萌营销”成为品牌年轻化的新招。礼品行业不妨也尝试下这种“卖萌营销”。卖萌是为了让自己更可爱,礼品企业“卖萌”的目的是为了讨年轻一代的欢心,卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通,萌要有萌点,互动是关键,首先让消费者喜欢你,然后才能让消费者接受进而购买。  卖萌营销迎合了全球消费群体年轻化的趋势,如果仅从过去的营销管理理念中去挖掘,其实这种营销手段不是什么新鲜事物,只是配合着新媒体的快速发展,赋予了卖萌营销更多的传播价值,增加了它的互动性和传播力。  在传统的营销理念中,3B原则作为广告创意表现长盛不衰,如果从我们日常所接触到的广告中不难发现,用什么作为广告画面的主角是最能引人注目的?  广告表现主角之一:Baby(婴儿),无论是时尚品牌还是汽车或者是消费者接触最多的快消品,很多都少不了婴儿的影子,婴儿是天真,是可爱,是淘气,用流行的网络用语概括的话就是萌;广告表现主角之二:Beast(动物),动物无论是在美国的麦迪逊大道,还是在中国的本土广告圈,都十分受追捧,因为动物在被赋予了情感和行为之后,能产生新奇的幽默感,带给消费者的是轻松愉悦的心理体验,这就是萌宠对消费者最大的新引力;广告表现主角之三:Beauty(美女),提到美女,我们马上能联想到婀娜的身段,飘逸的秀发,吹弹可破的肌肤……,但美女作为最大的广告主角之一,已经让消费者产生了审美疲劳,千篇一律的美,美的没有个性,如果美女会卖萌,相信广告效果一定出奇的有效。  每一种营销理念都有其适用的周期,营销多元化才是品牌赖以持续发展的基石,可以撒娇卖萌,可以心灵探求,可以风花雪夜月,可以指点江山。然而并不是每一个品牌都适合于卖萌营销,恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感,但卖萌失当也会给品牌带来巨大伤害:北京奥运会后,如日中天的中国运动品牌李宁,为阻遏其品牌老化的趋势,率先亮出了“90后李宁”的新品牌主张,消费者倒懂不懂,品牌想要表达的概念含糊其辞,这一大胆卖萌之举,并没有配之以系统的品牌年轻化举措,不但并没有迎来90后的芳心,反而失去了李宁品牌原有70后消费者的支持。  礼品品牌卖萌营销的关键是萌,要萌在点上,每一个卖萌成功的品牌本身就拥有萌的DNA,一个成功的萌点一定是能同消费者产生互动和话题的点,所有卖萌成功的品牌都有一个共同的特点,卖萌的同时,产生了大量的话题,而这些话题都是消费者在茶余饭后津津乐道的,也是消费者乐于在新媒体上分享的,这样才能延续品牌的好口碑,增加品牌的正能量同时对品牌年轻化产生巨大的推动作用。