提炼收拾后就产生季度、月度工作要点和十分的实行方案,礼品厂家该怎么着把控好路子建设呢

导读:礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前几年,礼品企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但随着市场向买方市场转变,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定了一个礼品公司在未来的命运。  国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。新兴礼品公司在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是这些企业发展的“瓶颈”。那么,礼品公司该如何把控好渠道建设呢?  以一些大型礼品公司为例,应加大直营店建设。礼品行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新兴企业要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。  一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略等情况时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为其后续开拓市场做出贡献。  同时,要做好旗舰店建设工作。旗舰店对产品的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。它不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心,其定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。  眼下,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着礼品企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能柳暗花明。礼品企业可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。  礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。

导读:想要进军礼品领域的商家,需做好市场调研及相关分析,找到适合的产品,并且辅以恰当的营销手段,才能不会让自己摆脱陷入“水土不服”的境地。  【中国礼品网讯】随着家居、家纺、数码电子、家电等各个行业向礼品领域快速进军,礼品市场的品类越来越丰富,消费者可供的选择也越来越多。虽然有很多行业中的知名企业高调进军礼品市场,但其中由于“水土不服”而受挫,一蹶不振的也有不少。可见,并不是所有的产品都适合礼品渠道的销售,那么究竟怎么样的产品,才是适宜的呢?  礼品,必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。所以,相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,这也是想要进军礼品行业的企业选择何种产品打礼品牌的关键点。  首先,送礼要面子,礼品要有高的认知度。送礼送的是面子,礼品应该有较高的认知度。人们大多选择对方听说过或者了解的礼品,目的就是为了让对方知道礼品的价值。  礼品的认知度有两种,一是品牌认知度。把普通产品做成了知名产品和品牌,打礼品牌才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是,知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包,只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中,和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁,配以精美包装,打造真正针对礼品市场的产品,而不是新年凑个热闹的简单集合,相信收获会大得多。二是品类认知度。对产品没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。  其次,送礼选的是特色,稀缺性与差异化是礼品的重要价值。如果你的产品单调,同质化严重,即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色,东西不一定很贵,但没地方买,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。  在礼品市场上,至正青花就以其独特的青花魅力走出了一条特色的差异化发展之路,在争奇斗艳的瓷海中,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。所以稀缺性与差异性是礼品常用的重要价值。  一直以来,礼品偏爱特产,很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化,相信只要辅以适当的营销手段,想要突破礼品市场并非难事。  第三,送礼送情意,软性价值需要坚持和创新。产品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有,而是营销者赋予在产品和品牌上的,所以需要坚持不懈地传播,向消费者教育和灌输,就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意,巧克力表达情人之间的爱恋。  软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中,“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。反观中国的月饼长期停留在中秋时期的礼品市场上,没有做好借势传播亲情、团圆等价值营销,所以,节日一过月饼也就立马不见了踪影。  物质层面的竞争优势容易被超越,心理层面的共鸣,则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形,取名“水晶之恋”,极度浪漫,把青年男女的心抢了过去;在比历史的白酒行业,老村长酒用“好好生活,天天向上”的创业精神,打动了广大低端消费者。  因此,从以上分析中可以看到并不是所有的产品都适合礼品市场的销售,想要进军礼品领域的商家,需做好市场调研及相关分析,找到适合的品类,并且辅以恰当的营销手段,才能让自己摆脱陷入“水土不服”的境地,在礼品行业闯出一片天。
本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:销售计划一般指的是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划。那么,对礼品行业的经销商而言,应该如何制定销售计划呢?  【中国礼品网讯】销售计划一般指的是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划,在月度计划的基础上制定周计划。那么,对礼品行业的经销商而言,应该如何制定销售计划呢?  首先,制定年度规划。销售团队的定位就是执行的角色,所以公司的“头脑”部门(有的称为品牌经理)就非常重要。年度规划一般是在年初制定完毕,详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算,销售目标进度会分解到季度和月度,在这个基础上就有了季度和月度计划。  其次,制定季度和月度计划。这个在公司称为工作要点和方案。公司的“头脑”部门(品牌经理),每季度和月初会向各销售单位下达“季度和月度工作要点”,包括工作重点和执行方案。这个要点和方案不是头脑部门坐在办公室拍脑门做出来的(闭门造车),而是取之于礼品市场的实际情况,群策群力“提炼”出来的。  很多礼品公司会在每月下旬,将各销售单位的负责人组织起来,大家说下个月要怎么做?“春江水暖鸭先知”,群策群力,品牌经理就是个提炼职能,提炼整理后就形成季度、月度工作要点和匹配的执行方案。  方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作,就是“全区一盘棋”,各个区域、单位都要统一执行的方案,如渠道促销,重大节日的消费者促销等,而自选动作则是根据各个市场和单位的实际,做的个性化方案。  那么,各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成,计划会形成月度考核指标,销售硬指标在从年度规划分解而来,软指标(过程指标或动作指标)则是从月度工作要点提炼而来,这个月度计划就很清晰了。  最后,制定周计划。周计划是由月度计划和考核指标分解来的,形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的,根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理,根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致,工作量是否基本饱满,这都是执行层面的问题了。  综上,按以上步骤,礼品行业的经销商能够较好的制定销售计划,做到游刃有余。