经销商在开始选择代理的品牌时,精致的礼品盒包装

导读:在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  【中国礼品网讯】在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  困惑一:生意越做越大,库存也随之增加,现金流总是不理想。  解决之道:当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。  经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。  记住,不是“很好卖,总有一天能卖掉”的产品就可以进多,而必须长期保有资金成本的观念。  现金流可以说是企业的命脉,特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。不要认为“总是会给你汇钱的,不差一两天”。有时几个简单的自我认为,就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。  困惑二:受控于厂商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。  解决之道:厂商的政策没有始终如一在礼品行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商“店大欺客”,既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感“食之无味,弃之可惜”。  经销商在开始选择代理的品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前实际问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。  困惑三:不敢做太大,没有“自己人”帮忙,人才无法信任。  解决之道:礼品经销商有很多是白手起家,学识不高的。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是“自己人”,所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。  如今需要“管理”了,经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。  需要记住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一个人,但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。

导读:中国的家居消费市场,在刚性需求疲软的时候,商家频频开始想到寻求新卖点,礼品市场无疑是一个很好的开拓点。那么,家居用品该如何成为精美的礼品呢?  【中国礼品网讯】我们常看到欧美电影里,去人家中作客时送个碟子碗,或是花瓶什么的。主人收到后,满脸幸福的样子,让客人觉得万分荣幸。这种送礼体面过人的感觉一点都不比电视广告里蓝罐曲奇来得差。哪怕是婚礼这种人生一等一的大派对,家居品也首当其冲担当礼品大任。新人会在送请柬同时邮件出礼品清单,里面餐盘几套,酒杯几个,花瓶要什么尺寸的,连品牌、价格都标得很清楚。客人选定买好单后,百货公司会自行送过去。美国梅西百货的礼品部,每天有专人处理这些订单,让那些骨瓷、水晶器皿安全漂亮得送到新人家里。那么,家居用品该如何成为精美的礼品呢?  今年德国的ambiente(法兰克福春季消费品展)上英国的老牌骨瓷品牌Wedgwood辟出很大一片展台,专门展示和婚纱设计师
Vera
Wang的合作产品。餐具上一扫原先的野草莓和各种古典风情,蝴蝶结、心形、白色,反正常见的婚礼元素,统统堆上,加上骨瓷、水晶等高档材料的底子,新娘见了怎么能不动心。  幸福这事情是最能让人动心掏银子的。中国的家居消费市场,在刚性需求疲软的时候,商家频频开始想到寻求新卖点。以情动人可能是个不错的方向,而同胞对他人之情也向来比对自己更有情义。人情来往频繁的时候,家居品适时进入礼品市场,逐渐替代烟酒和脑白金。每年秋天的上海时尚家居展是Ambiente的中国分展,将今年的主题选定为“生活好礼”,希望能推波助澜,让家居设计在进入礼品市场的道路上更顺畅。  虽然前途是光明的,但道路依然是艰辛的。能被中国消费者相中去送给至爱亲朋的家居礼品还十分有限。这如同中国市场刚刚消费时尚奢侈品一样,要有LOGO,有高辨识度,能让大家一看就明白价值几何。所以范思哲的花瓶、爱马仕的烟灰缸、甚至是施华洛世奇的香槟杯,成为第一批的礼品被选对象。每到年底,时尚杂志都会列出几页送礼清单推荐,这时家居品终于有幸和香奈儿的手包排列在一起,如同出演了一把贺岁片的二线女明星一样,一跃成为一线。当然她也得有样有貌有实力,否则来年的情人节一上,她也就被遗忘了。  除了有身价,有来头,有设计点,家居品要想成为礼品,还得有体面的包装。日本的铁壶近年来随着茶艺的复苏,被越来越多的中国人喜欢,进而它也成为一份不错的越洋礼物。东京的东急百货是很传统业态的百货公司,家居楼层里有很多日本传统工艺的家用品。当客人选定铁壶后,年长的售货员大叔会极为耐心地包装,包装纸,丝带,而且再加上两层发泡纸,就为了保护上面的那个装饰花不受挤压,如此一来客人尽可以放心将它放进行李箱里,别说北上广了,哪怕漠河也不用担心。扯掉发泡纸,它依然秀美娇艳,让你很体面得送到别人家。  《红楼梦》里三小姐探春极为喜欢二哥哥贾宝玉送的那些“柳枝儿编的小篮子,整竹子根抠的小盆子,胶泥垛的风炉儿”,并要狠狠用心做双鞋答谢。这些稀奇的小物件,大观园里的小姐们看了都抢。所以不管是土豪金,还是乡间小物,孰好孰坏,最主要的还得看送谁。送得多自然也就会送得好。菲利浦斯达克为ALEESI设计的那款外星人榨汁机,一度成为时尚人士的时髦手信,因为张三家有,李四家有,所以自家的柜子上总也该有它一席之位。一但受到,送礼的那位必是知己。

导读:精致的礼品盒包装,节后您是如何处理的呢?记者今天在一些小区采访时发现,面对家里留下的各类礼品盒,大家的处理方式还都挺统一。  【中国礼品网讯】节日期间,家家户户都能收到一些像牛奶、水果、保健品的礼品,这些东西吃了喝了,剩下的这些精致的礼品盒包装,节后您是如何处理的呢?记者今天在一些小区采访时发现,面对家里留下的各类礼品盒,大家的处理方式还都挺统一。  市民左女士:“就是把它收集到一块找个收破烂的卖掉。每年包装盒就没办法处理,就是收垃圾的来就随便给他了。因为太占地方了。包装盒太大了。一大堆卖一两块钱,没啥意思。”  每年不少传统节日过后,都是大家集中处理礼品包装盒的时间。这也让一些废品回收站的收购业务有些爆棚。在南郊的一家废品回收站,收购来的各式礼品盒堆积成山。回收站老板说,这几天礼品盒的回收量基本是平时的一倍多。但记者注意到,回收站里堆放的礼品盒都是以最普通的纸盒为主。  记者:“这礼品盒咱们一般收哪一种的?”  废品回收站老板:“只要不是木头的都要。”  记者:“为啥木头的不行?”  废品回收站老板:“因为厂家不回收,卖不成钱。”  除了木质的包装盒因为无法再利用会被拒收外,一些高档礼品盒由于里层附着绸布或者纤维板不方便后期压缩处理的,也会被纳入拒收行列。而价钱上,日常的礼品盒回收价每公斤是3毛钱,只有废旧报纸的四分之一。收购人员还必须把它们压平整好,去掉塑料膜等附加物回收站才有可能被回收,费时费力还挣钱不多。也正是这个原因,这些礼品盒在节后成了让人头疼的鸡肋。对此,不少市民也提出了自己的建议。  市民王先生
:“我觉得厂家回收这是一个很好的办法。”  市民陈女士:“我觉得绿色包装挺值得提倡的。因为过年的礼品大部分贵在包装,其实里头的东西值多少钱就不敢说了。”