从顾客的角度,就需要选择有发展潜力的地方来开店经营

导读:有了好的店面位置,生意就成功了一半,所以说选中一个黄金位置开礼品店是经销商的理想选择。那么如何确定一个礼品店的选址呢,就让编者带您一起学习店面选址技巧,让你事半功倍。  【中国礼品网讯】随着市场竞争的加剧,礼品行业渠道开始下沉,广阔的三四线区域市场也吸引了越来越多的人加盟礼品行业。作为开店必备的店面,许多经销商总是抱怨找不到好的店址。有了好的店面位置,生意就成功了一半,所以说选中一个黄金位置开礼品店是经销商的理想选择。那么如何确定一个礼品店的选址呢,就让编者带您一起学习店面选址技巧,让你事半功倍。  选择黄金商铺可以事半功倍  每个城市的商圈是固定的,这一类商圈的人流量相对其它位置往往高出一倍甚至数倍不止,因此其黄金位置店铺是商家的必争之地,所以礼品店面选址是开店的头等大事。为了找好店址,就需要经销商做好市场调查弄清楚店铺具体位置,再调查周围环境、客流量多少、所在商圈的地板店是否有发展潜力等,避免盲目选址。  编者曾采访过一位初次礼品行业的代理商,他是一名刚毕业创业的年轻人,手头资金并不宽裕。但是他在繁华地段看中了一个铺面,那里的租金很贵。按照他的经济状况是不允许失败的,这让他很担心,因为他无法确定这个铺面的价值。在经过一个星期的蹲点观察后,这位经销商掌握了每天经过铺面的人数,再比较了附近另外几家铺面及租金价格,他最终决定租下这个租金昂贵的铺面,成功开店并且生意很兴隆,用他的话来说“是那一个星期的调查让我现在赚到了更多”。  眼光放长远
选择有发展潜力的店址  每位经销商都希望找到黄金商铺,所以“僧多粥少”的情况是避免不了的,很多加盟商迫于无奈只能另外选择店面。此时,就需要选择有发展潜力的地方来开店经营。在实际经营过程中,没有绝对的好店址,也没有绝对的坏店址。店址是生意成功与否的重要条件,但并不是唯一的决定性条件。具备以下三点也可以给你的店面位置加分:  第一,选择商业活动频率高的地方,打造店面的特色,结合消费者心理,制定盈利模式,设计让消费者产生兴趣点的店铺特色。  第二,眼光放长远,选择人口密集大的商圈;因为店面地址还会受到很多因素的影响,比如政府的举措、商圈规划等难以预料的事情等,都对商店的经营影响很大。  第三,选择拐角位置的店铺,它们在两条街的交叉处,可以增加橱窗陈列的面积,并且还有较多的过路行人关顾。  综上所述,礼品店的选择不仅要要考虑下客流量大的繁华路段,还需要放眼未来,考虑市政未来商圈规划。同时,结合店面位置及顾客心理,打造店面特色,营造店面氛围达到预期的目标。

导读:对进口葡萄酒而言,想要通过高投入实现品牌快速扩张,时机尚不成熟。否则,国外大型酒业集团也不会一边高喊中国市场前途无量,一边按兵不动等待时机。那么现阶段,进口葡萄酒应该如何开发礼品市场?  【中国礼品网讯】对进口葡萄酒而言,想要通过高投入实现品牌快速扩张,时机尚不成熟。否则,国外大型酒业集团也不会一边高喊中国市场前途无量,一边按兵不动等待时机。不过,无须悲观,近年我国葡萄酒消费量的年平均增长速度在20%以上,其中进口酒的增幅更是在40%以上。据行业专家推断,葡萄酒的主流消费形态,可能在未来3~5年逐渐形成。届时,在发达城市,进口葡萄酒将走向品牌时代。  但是,即便时机未到,也不能干坐着等待。葡萄酒行业未来一定是品牌的天下,代理商想要做大做强,绕不开品牌化道路。想要做品牌,就要抢在品牌格局形成之前开始部署,抢在竞争对手之前开始行动,抓住核心消费群体抢先培育。  那么现阶段,进口葡萄酒应该如何开发礼品市场?  酒商要做品牌,就要从现在开始积聚力量,蓄势而发。当前应当以渠道建设为中心,随着消费群体扩大和市场趋于成熟,逐渐加大品牌推广的投入力度。具体来说,要做到聚焦企业资源,抓住核心渠道,把握流行趋势,锁定目标人群。  明确目标,聚焦营销资源  做品牌的第一步,是从自己代理的诸多酒庄当中,选出一个最适合打造成品牌的。选酒庄时要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后,企业需要制定资源分配计划,将渠道费用、传播资源和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说,是用卖其他产品挣的钱,来扶持主品牌的成长。现在很多酒商已经开始进行战略部署,力捧自己的明星产品。  把握流行趋势伺机走个性化、专业化路线  现在的葡萄酒市场还不成熟,尚未达到市场细分的阶段。当前最好的策略是适应消费者,顺应流行趋势,等行业发展到相对成熟的阶段,再结合葡萄酒文化做出个性化和专业化来。而有些代理商过分强调专业性,把葡萄酒文化演绎到极致,结果没几个消费者能看懂,最终产品卖成冷门。  针对核心消费群体进行创新传播  对于小众产品,唯有对其核心人群进行精准的传播,才能实现资源的有效投放。通过研究发现,进口葡萄酒的主要消费群体具备以下特征:年龄在25~45岁,学历较高,收入较高,注重生活品质,对西方文化有一定的接受度,所从事行业以高端行业居多,例如金融、IT等。根据这些特征,在传播方式的选择上,除了常用的电子邮件、DM广告之外,可以采取互联网广告、事件营销、直投杂志(尤其是葡萄酒杂志和奢侈品杂志)和终端广告等手段。在消费氛围较好的上海、广州等地,还可考虑高端写字楼视频广告等分众媒体。当然,这些操作应当以渠道已经铺设为前提。  酒商要做品牌,就要从现在开始积聚力量,蓄势待发。当前应当以渠道建设为重心,随着消费群体扩大和市场趋于成熟,再逐渐加大品牌推广的投入力度。

导读:对经销商而言,开家礼品店并没有人们想象的那么容易,也需要综合考虑各个方面的因素,无论是在店铺的选址还是在进货渠道、销售技巧上都需要认真准备。  【中国礼品网讯】对经销商而言,开家礼品店并没有人们想象的那么容易,也需要综合考虑各个方面的因素,无论是在店铺的选址还是在进货渠道、销售技巧上都需要认真准备。  挑地方确定人流朝向及人流量  首先,你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。  除了人们往哪里去,你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面,他们有没有这个时间到你的店铺,走走看看。  找地点
访查周围环境  有了预选的开店地点,第二步是先视察其周围环境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?该地段的固定人群消费率怎么样?其次,从顾客的角度:你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功,就想在其隔壁复制一家店。  此外,你是否能在顾客行进线路上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持首要地位,不然,位在同性质商店的下风处,生意也可能受到影响。  竞争是商场上的永恒主题,其规律是优胜劣汰。  看店面
建筑等于活广告  请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在顾客展示自己。  此外,建筑设计也是一个重点,这个地点适合开礼品店吗?吸引人吗?有些建筑,即使在外观设计上和购物街相似,细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟产品一样好?记住,一定要从品牌的角度来思考建筑物。  选邻居
好邻居让你少奋斗  顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当相似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁、高级超市旁开品牌专卖店,经常光顾这些商场、超市的顾客,也会被你所吸引。  另外,如果能碰到一些像干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到它们的光,那对你的生意绝对是大大加分。