礼品公司做品牌就是做文化,有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化

导读:礼品行业发展以来,礼品公司也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。那么,礼品公司如何实现品牌与文化的嫁接?  【中国礼品网讯】礼品行业发展以来,礼品公司也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。但真正的品牌到底是什么?其实,做品牌就是做文化。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。  文化是品牌最好的顾问  现今,礼品行业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。  营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治是文化的一部分
……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。  “做品牌就是做文化”,有些礼品企业可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者头脑中共同的“文化因子”形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。  文化与消费者建立关系的通道  在这个互联网时代,消费者与企业的关系发生了逆转,品牌必须直面现实,你的品牌属于消费者,必须与消费者积极交流。如何让品牌与消费者交流,这时候文化成为与消费者沟通的桥梁。可口可乐等品牌通过对“文化”的挖掘与运用,不仅打开了市场更是与消费者建立了亲密的品牌关系。  可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。  文化与品牌如何嫁接  今天整个世界的已经改变,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,礼品公司如何实现品牌与文化的嫁接?  产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:茶叶。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:服装。最后,我们挑选出来的文化必须能承载起产品,还能深入消费者头脑中。  礼品公司做品牌就是做文化,品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,让品牌真正活在消费者心中。

导读:产品和渠道是企业营销的任督二脉,有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么,如果礼品企业不投入广告,究竟该如何做市场呢?  【中国礼品网讯】很多中小礼品公司受营销人才奇缺和资金匮乏的影响,导致很多在本质上很优秀的产品,最终无法在市场上形成畅销,有些企业甚至运作了十几年,依然默默无闻,其产品的年收入还停留在几千万甚至数百万上,企业自身也很无奈,想投广告吧,全年的营收还不够支付一个月的广告费用,万一不成功企业生存就会受到影响。而不投广告吧,渠道招商就有很多的障碍,市场就很难打开,企业只能就这么平庸地活着,无论是企业老板还是分管营销的老总,心里都不是个滋味。  但不是说,企业除了广告投入之外再无别的方法了,事实上针对这样的情况,中国礼品网营销专家认为,可以暂时抛开广告投入这个想法,调整企业的营销战略,将企业的核心资源和精力投入到产品和渠道建设上,因为,产品和渠道才是企业营销的任督二脉,有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么,如果礼品企业不投广告,究竟该如何开拓市场呢?  第一:把产品做精  把产品做精,就是说,要把产品做成行业中最好的,这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好,这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切,如果属于行业中最先推出的新产品,那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时,你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?  “尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法,它的作用就在于企业不投入任何广告传播费用,单考产品自身的吸引力,在终端货架形成自动销售。要让你的产品达到这一境界,必须要具备的一个核心原则就是:你的产品与同类产品相比时,要具备一个独特的质量认知概念,而这个概念本身具有独特的防火墙功能,促使对手不敢模仿,从而成为你独家开创的一个新的产品质量类别,或者行业中最高的质量标准。  第二:把渠道做精  如果说,把产品做精,基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话,那么把渠道做精就没这么简单了,毕竟这不是单考一方的能力就行,但也未必就没有可能,首先,如果你的产品具备尖刀产品特点的时候,其本身就对渠道商产生了吸引力,而在中国的市场营销特点中,通常一个产品只要被经销商喜欢,它就算是成功了一半了。因此,接下来就是加深功夫把渠道做精的问题了。  第三:把信息做精  这里说的信息做精,其实也是传播的一部分,但不是指硬广告,而是一些力所能及的低成本传播。礼品企业即便没有钱投入广告,但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户,如运用网站、博客、微博、微信等,将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散,也能给企业的产品销售带来一定的促进作用,这里的关键是你的信息该如何编辑,这又要回到前面说到的,如果你的产品具备了质量认知概念,那么你很容易找到吸引顾客的产品信息源;如果你了解你的目标客户,那么你也很容易将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体,一切也就通顺了。  无论礼品市场的大环境怎么变化,但营销的本质不会变,那就是产品本身的质量提供和顾客购买的便利性,礼品公司只要掌握了这个,然后围绕着这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。

导读:眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  【中国礼品网讯】眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  企业做的最成功的时候是人人都知道企业的成功就是亲近百姓,只有拉近与老百姓的距离生意才好做。让老百姓最能记住的就是广告有自己的意义,最能表现的就是把他们结合成故事的形式。  让礼品品牌和故事结伴传播。故事是传播声誉的有效工具,因为它们的传播带着情感,更能够吸引消费者。企业应将信息进行综合处理,分析市场变化动向,发展趋势,为产品开发提供依据。关注产品销售的每个细节,有时候往往都是细节决定企业的成败。  发展至今日,为了树立一个品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。很多礼品企业都有一个标语:时间就就金钱。效率就是生命。这句话没错。但是,假如你准备向东去,却开了一辆奔驰轿车高速向西开,速度越快,则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的响亮口号:执行最重要!细节最重要!有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。  事实上,战略和方向错了,执行力和细节越好,死的越快。可以看到,中国许多礼品企业有非常高的效率,但问题是这些企业并没有合理的利润。许多企业正因为效率过高,而导致产品积压,结果企业陷入困境。所以我们要改一个字,效率管理还不足够。追求的要是企业的效益而不是效率。企业所进行销售的一切都是围绕消费者进行的,拥有消费者就拥有市场,它也是企业的利益所在。