湖南茶企转向大众消费的中低档茶,而中国大多数礼品企业要么只有线上

导读:今年以来,受限制三公消费等政策的影响,高档礼品茶销售迅速下滑。在“内销”不畅的情况下,湖南茶企转向大众消费的中低档茶,同时,着力于提升品质,寻求“洋出路”。  【中国礼品网讯】今年以来,受限制三公消费等政策的影响,高档礼品茶销售迅速下滑。在“内销”不畅的情况下,湖南茶企转向大众消费的中低档茶,同时,着力于提升品质,寻求“洋出路”。  数据是最好的佐证。据省茶叶协会数据统计,2012年我省茶叶出口总额已经突破1亿美元,2013年将稳中有增。除了出口增长外,我省茶叶企业还积极寻求与“洋品牌合作”,怡清源、省茶叶集团已经与星巴克、立顿等巨头茶饮公司签订合作协议,为其提供原茶。  将目标定为“千亿产业”的湘茶,正在力争内销与外销双赢的道路上大步疾行。  新遭遇  高档茶销售下降三成以上  12月初,在高桥茶叶市场做了多年茶叶生意的老王告诉记者,今年明显感受到茶市的萧条,“保守估计,今年茶叶销量要比往年减少三成,销售额减半”。老王说,逢年过节以往是茶叶销售旺季,但今年完全卖不动。尤其是高档茶,往年走量较多的精品铁观音价格高达800元-1000元/斤,今年只要花500元左右就能买到一斤。  12月5日,湖南省第五届茶业博览会在省展览馆开幕,记者在现场看到,茶叶价格多比较“亲民”,昂贵的锡罐、瓷罐、木盒包装少了,取而代之的是更加简单的铁盒和纸盒。  茶叶市场两极分化,高档茶品量价齐降,大众消费茶品量价齐升,这成为业界共同的观点。  为了应对市场变化,湘茶企业今年开始改变以往的发展思路,在产品上着重发展大众消费品。湖南省茶叶协会相关人士表示,有的企业已将中低档大众茶的比重从原来的五六成提高到八九成。  我省茶叶出口连续四年增长  在“茶叶内销”出现困顿的情况下,我省茶叶出口却迅猛增长。省茶叶协会数据显示,自2009年至今,我省茶叶出口已经连续四年增长,2012年出口创汇突破1亿美元,居全国第二。  湖南省茶叶协会副秘书长黄德开表示,2013年,全省茶叶出口总额将稳中有增。其中,怡清源茶叶公司今年前10月出口总额已经实现同比去年全年翻番。  产茶大省湖南缘何收获如此亮丽的出口成绩单?与湖南茶人苦练“内功”有关,更与湖南茶业实施《食品中农药最大残留限量》新标、湘茶品质升级有关。目前,湖南茶园面积已发展到170万亩,并以每公顷1512公斤的单产位居全国第一;湖南还打造了13个茶叶中国驰名商标,数量在全国省份称冠。  新思路  傍上“洋大腕”  为迎合市场需求,星巴克开始卖茶。而让湖南人倍感自豪的是,日后你在星巴克喝到的茶品,很有可能就是由湘茶提供。  寻求与“洋品牌”的合作,是湘茶“走出去”的又一重大举措。记者获悉,目前,我省茶企如湖南省茶叶集团、怡清源茶叶公司等,已经与星巴克、立顿等全球巨头茶饮企业建立合作关系。除了以传统的绿茶为主打之外,黑茶、红茶均在供应之列。  “国外企业对于原料的要求很高,
特别是农药残留标准,湘茶企业与星巴克、立顿等企业的合作说明茶叶品质的提升。”湖南农业大学教授刘仲华表示。向
“深加工、 高附加”
的多维产业之路大胆尝试,是湘茶提高附加值的重要渠道。  打造网上“茶市”  刚刚过去的“双11”,天猫茶叶类目销售火爆,湖南茶企也在努力开展电子商务。据悉,怡清源茶叶“双11”销售总额突破500万元。  “网上茶市”一直是湘茶产业发展的梦想。  2012年5月,省工商局发布《关于促进网络商品交易市场快速发展的若干措施》,鼓励支持有形市场开展网络商品交易活动,实现有机融合。  2013年11月上线的大茶网负责人刘健认为,通过网络平台推动O2O的模式,消费者除了有“电子市场+到店消费”的方式外,还可以享受线上、线下同价,这是有助于产业融合的。  专家观点  湘茶的突破口在产业升级  中国农业科学院茶叶所研究员江用文表示,目前国内茶叶生产仍以家庭式、作坊式的中小型生产加工企业为主,企业数量多而分散、规模小,基本都是在当地收购毛茶加工后通过直销等传统模式销售,无自有品牌或仅在区域内有一定品牌影响力,也未建立完善的营销网络。  而这也是湖南茶叶面临的问题。湖南素有“茶乡”之称,湘茶的历史代表着我国茶文化历史的一个缩影。可茶叶产销大省却不是茶叶强省——家庭作坊式的个体化茶叶经营理念,很难创造出拥有高品质的茶叶产品。  刘仲华认为,近年来我省茶叶在标准化、有机化、机械化等方面取得了非常大的成就,出口产品由中低档产品转向中高档产品,由散装茶转向精美包装自主品牌茶,但是仍然存在附加值低、成本高等问题。接下来,湘茶企业要做的是进一步提升茶叶附加值、融入茶叶文化、创新营销模式,这样才能在内销和外销市场实现双赢。譬如开发低咖啡因茶、高档化、功能化茶产品等,让年轻人爱上茶。  在政策的支持下,湘茶产业升级有了目标和发展方向。今年7月10日,湖南省人民政府下发了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》,文件明确到2020年我省茶业综合产值力争实现1000亿元,全省茶农茶业收入翻一番。同时指出“引导茶叶龙头企业更新营销理念,发展多元化的销售渠道,大力发展好商务、配送、代理、直销”。

导读:显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  【中国礼品网讯】年底将至,礼品采购又成了热议话题。据调查发现,以往各大企业年底购买礼品都会选择在大商场、大超市。而今年有许多企业另辟新径,选择在网上购买礼品。据各大网购平台数据显示,近期的礼品成交额均比去年同期有很高幅度增长。而据《中国经济周刊》报道,目前我国礼品市场年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。  显然礼品需求在不断上升,但是礼品行业却步履维艰,原因何在?上海工艺礼品网总经理陈晔一语道破其中奥秘:除了受今年政策影响之外,电子商务的发展对行业冲击也很大。“礼品行业被电子商务冲击之大外人难以想象,你辛辛苦苦开发产品,推荐给你的客户,你的客户选中了,直接网上下单。你前期的推广白费了。所以,现在礼品行业经营模式不能像传统一样,也要创新,不但产品要创新,服务要创新,模式也要创新。”那么,传统礼品公司如何进行战略转型?  在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让他们踟蹰不已,现总结出传统礼品公司进行战略转型的新思路。  1、关于经营模式;由传统模式转型成O2O的创新模式,线上线下结合,两条腿走路:“一是必须有两个‘O’,即同时在线上和线下都拥有自身能够掌控的渠道;二是必须实现两个‘O’的无缝协同和高度融合。而中国大多数礼品企业要么只有线上,要么只有线下,同时兼具的屈指可数。”  2、关于产品;如果想避免上面提到的问题,一定要进行产品深度开发,避免大路货。试想你推荐给客户一个产品,客户喜欢选定了,他网上找不到怎么办?还是找你买嘛。所以回到产品开发的思路上,必须对产品进行改头换面、重新整合、附加功能、外观创新,做一个完全属于你的产品出来。这很难,但只要动脑子,还是可以的。

导读:中国的传统节日形式多样,内容丰富,重视礼尚往来的中国人,在佳节礼品的选择上也丰富多样。笔者走访了一些礼品市场和商店,看一看节日期间消费者最常选的礼品是什么?
【中国礼品网讯】中国的传统节日形式多样,内容丰富,重视礼尚往来的中国人,在佳节礼品的选择上也丰富多样。如何选好选对礼品,是一门学问。带着这些问题,笔者走访了一些礼品市场和商店,看一看节日期间消费者最常选的礼品是什么?
送礼主流 常备之选
在一家较大的知名超市内,货架上柜台上摆放着琳琅满目的各类礼品类商品,一些顾客正在忙着挑选各自过节用的礼品。观察了数分钟后,笔者发现烟酒类高端商品很少有人问津,商场一主管透露,现在,休闲类、食品类的礼品受欢迎程度颇高。他还指着一盒皇冠曲奇礼盒装说,像这个品牌的曲奇礼盒装销量一直很好。
一位正在选购皇冠曲奇礼盒的方女士告诉笔者,她选择皇冠曲奇做礼品有三个原因:一是它口味好、品质好,闲暇的时候拿出来吃两片,温馨甜蜜,适宜于居家老小共同食用;二是它精致华丽的欧式包装,正宗黄油曲奇,送礼很体面,档次也高;三是它性价比高,价格不算昂贵,普通大众都消费的起。平时她都经常买小包装的吃,节日期间她准备再多买一些皇冠曲奇礼盒装,送给亲戚朋友。方女士还说道:“现在可选择的产品太多了,但很多产品的质量却很难令人放心。我比较信赖牌子硬,品质好的产品,现在特别喜欢买进口的产品,原装进口的皇冠曲奇我一直在买。”在采访中,有六成购买皇冠曲奇的消费者表示,除了家庭自用购买外,也会在节日期间选择皇冠曲奇礼盒送给亲戚或朋友。
佳节送礼 传递温情
市面上为消费者所熟悉的高档休闲食品礼盒非常众多,诸如费列罗巧克力、德芙巧克力礼盒、奥利奥饼干礼盒以及多种进口巧克力礼盒等等,
皇冠曲奇礼盒能在如此众多的高档休食礼品市场中异军突起,能受到如此多粉丝的热情追捧,都得益于它超高的产品品质以及精准的市场定位。皇冠曲奇饼干采用欧洲传统配方,选用优质原料和上等黄油精心烘焙而成,使得皇冠曲奇无论是从香气,还是口感都是第一流的,再加上高端大气的外观,使它在众多的高档休食礼品中也能脱颖而出,深受顾客喜爱。还有特别推出的为节日季而专门设计的皇冠曲奇特别礼盒装,成为很多人的潮流选择,符合了越来越多追求时尚新生活的消费者的审美和喜好,用来节日送给亲朋好友是最好不过。精心挑选的皇冠曲奇礼盒,不仅仅是一份美味和享受,更代表了人与人之间的一份诚挚和温情,所以无论是购买还是接受皇冠曲奇做礼物的人,都可以感受到这一份尊敬和体面。
为何皇冠曲奇礼盒现在成为节日礼品市场的宠儿,看来笔者找到了这个问题的最佳答案。