任何一个礼品公司的传播能力决定着他在市场的位置,而礼品公司则更多地把销售目标定位在开业需求和广告促销

导读:对于礼品行业而言,市场供给远远大于需求,独家产品少之又少。任何一个礼品公司的产品永远不是市场上价格最低的,你的政策也永远不是最有优势的。礼品公司如何将产品卖出价值?  【中国礼品网讯】对于礼品行业而言,市场供给远远大于需求,独家产品少之又少。任何一个礼品公司的产品永远不是市场上价格最低的,你的政策也永远不是最有优势的,这就说明靠这些已经不具备杀伤力了。  市场就像战场一样。产品就像武器,礼品公司不能永远保证你的武器都比别人厉害,你的弹药永远比别人充分。即使你的武器都最先进的,弹药都是最充分的,但使用武器的还是人。再好的武器操作不当都起不了应有的作用,搞不好误伤自己。中小礼品公司和大型礼品公司相比,力量悬殊,人员数量相差甚大,可以比较的就是卖产品的方式不同。那么,礼品公司如何将你的产品卖出价值呢?  市场做起来离不开好的产品;但绝不仅仅靠产品,更重要的是靠卖产品的销售团队。所以,礼品公司一个销售团队对产品价值的塑造至关重要。  销售低价产品的公司很难做强,因为你的客户群都是低端客户,二八法则告诉我们,80%的穷人才拥有20%的财富,全占有了也只能有20%,何况不可能全占有,那你的盈利能力就不够,如何发展。高价格产品附加值高,目标消费群是富人,他们的消费能力强啊,稍微占领个30%就很可观了。  质量最好的产品不一定能卖的好,因为你的营销能力不够,不能很好地诠释出产品的附加值,这种现象市场上屡见不鲜。质量不是最好的产品,当然也不差,也可以在市场上卖的风风火火,因为他的营销能力足够强大,把产品的附加值诠释的淋漓尽致。  所以,任何一个礼品公司的传播能力决定着他在市场的位置。传播的方式很多,但如何做到低成本,效果优,是很多企业梦寐以求的。电视媒体再强,但时间有限,版面有限,不可能诉求的那么清楚;低成本、效果最佳的就是口碑。替公司传播口碑的是客户,而和客户打交道最多的是营销团队人员。所以,一个营销团队的营销方式如果不能附加产品的价值时,产品的生命力很难强大。  一个礼品公司的销售人员必须对产品研究到精细化,深入化。熟了才能生巧,应用多了才能运用自如,而这也仅仅才是成功的前提,后续还需礼品公司从各个方面去加以完善。

导读:礼品公司更多地把销售目标定位在开业需求和广告促销,一些具有吉祥和祝福寓意的工艺礼品也倍受普通消费者的喜欢;在工艺礼品的定位上,他们则更多地转向了家庭实用型。  【中国礼品网讯】以往到了年根岁末,各种各样的土特产市场、工艺礼品公司都会迎来一年中的销售旺季,但今年由于国家严禁“三公”消费,倡导勤俭节约,礼品市场公款消费大幅减少,这也让商家的生意难做了很多。  在市区的一家工艺礼品公司,工作人员向记者大倒苦水,今年以来他们的销售业绩大幅降低,尤其是一些高端礼品更是乏人问津。“过年嘛,以前都有什么分分礼品什么的,现在他们因为响应号召嘛,该发的发,不该发的他就不发了,当然对我们有一定影响。”  公款消费大幅减少,让商家直呼生意难做,为了生存和发展,一些商家纷纷开始转变经营策略,在市区的一家土特产超市,记者就了解到,该超市除了扩大经营品类之外,还把目光盯向了个人消费者。“公务消费下降得比较多些,但是正常老百姓走亲访友,买的还是比较正常的。”超市负责人陆根英告诉记者。  为了紧紧抓住消费者的需求,商家还推出了不少具有本地特色的产品,他们希望通过这些改变来带动销售。而礼品公司则更多地把销售目标定位在开业需求和广告促销,一些具有吉祥和祝福寓意的工艺礼品也倍受普通消费者的喜欢;在工艺礼品的定位上,他们则更多地转向了家庭实用型。“价格方面是比较便宜的,就是价廉物美的东西吧,尽量满足各层次人群的消费需求吧。”上述工艺礼品公司的工作人员向记者介绍说。

导读:随着年末各种节日的临近,礼品市场逐渐迎来传统销售旺季。在如今普通百姓眼中,到底什么样的礼品适宜走亲访友,派对聚会或各式各样的社交活动?  【中国礼品网讯】随着年末各种节日的临近,礼品市场逐渐迎来传统销售旺季。在如今普通百姓眼中,到底什么样的礼品适宜走亲访友,派对聚会或各式各样的社交活动?  有评论认为,近年来,深感年味儿渐淡甚至消失的国人,其实很希望能过个“吉祥年味”十足的春节。如果能兼顾“年味儿”需求,且让消费者“面子”与“里子”都有的商品,无疑更能捕获消费者的心。而记者经走访发现,随着今年礼品市场逐渐回归理性,消费者更加注重的是健康和品位,尤其是文化养生类礼品备受追捧。随着春节的临近,红红火火、充满“吉祥年味”的王老吉凉茶,近日来已成为不少消费者节日送礼、自购的首选。那么,王老吉为何走俏年末礼品市场呢?  庞大礼品市场对消费者“口味”是关键  中国自古就是礼仪之邦,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。随着人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。  有行业分析师指出:大众礼品其实更容易存活,更容易发展,更有韧性,少去了流行、时尚和竞争替代的威胁,大众群体的市场也是最大的市场。相关企业应当准确把握市场脉络,参考消费者的偏好。以凉茶领导品牌王老吉为例,多年来坚持以高标准铸就品质凉茶,获得了消费者的普遍认可与信赖。某王老吉区域经销商对记者表示,由于年末节日“扎堆”,王老吉各大区域经销商已经开始提前大量备货,谁都希望紧抓2013年最后一个月,为年度漂亮的销售成绩单加加劲儿。近日来以火锅店为代表的餐饮市场十分红火,再加上临近年底春节,礼品市场行情也即将迎来采购高峰,出货量方面大家都是信心十足。  “文化内涵”成消费者礼品首选标准  记者走访发现,如今的消费者在礼品选择上,不再像过去那样选择外形美观却在实用性方面有所欠缺的工艺品、装饰品,反而更加注重礼品本身的价值和功效,倾向于选择具有文化内涵、实用价值的文化养生类礼品。消费者普遍认知王老吉功效明确,具有丰厚的品牌内涵,及符合消费者对节日的吉庆需求。  采访中市民李先生就对记者表示,“春节这种传统节日,走亲访友是必不可少的。老百姓过日子图的就是实惠,礼品选择上我倾向于经济实惠且牌子拿得出手的。王老吉就不错,百年老字号品质有保证,而且看着就喜庆,很适合春节送礼。”  倾力打造“吉文化”深入人心  在中国传统文化中,“吉”寓意了人们对美好事物的憧憬与幻想。随着时代的发展,人们开始逐渐认识到美好愿景的实现需要发挥自己的主观能动性,因此现代社会中,吉文化已经囊括了人们对自身正能量的激发与唤醒。  “吉文化”传播以来,王老吉不仅收获了消费者对其品牌文化内涵的肯定,更为王老吉2014年200亿销量目标增加了十足的底气。王老吉独特的“吉文化”理念日渐深入人心,非常符合目前礼品市场的诉求,而其丰富的品牌内涵,也使得王老吉这一品牌更符合国人的消费需求。近日,王老吉新推出2014新春广告,以“中西合璧”的内容形式推广新时代的“吉文化”,让中国渐行渐远的传统“吉祥年味”又重新回归到人们的感知里。  我国礼品市场仍然具有十分巨大的发展潜力,尤其是大众礼品将成为行业发展的主要推动力。“礼轻情意重”的古训下,人们应该好好思考礼品的真正价值到底为何物。当消费者回归正常的消费心态,自然而然,大众礼品市场也将得以健康发展。