不少去年来订制礼盒的企业今年没了,如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品

导读:目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  【中国礼品网讯】目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是,有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中,做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于,促销品的市场需求较大,而且需求有一定的持续性;而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品,促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  所谓促销品,顾名思义,是商家为了提升产品的销售额,刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者;而商务礼品,是用在各类商务活动中,为了增进感情交流,为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。  从产品的外观、价格、类别来看,促销品没有什么特定的类别,完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制,使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上,一般会有比较醒目的商家标志,产品实际价值都很低,但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品,在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大,在特殊节日,如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择,但是平均价格远远高于促销品。所以,虽然商务礼品的销量不如促销品数量多,但是操作起来相对容易,而且利润率也是比较大的。  由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活,商家对促销品的要求也千变万化。所以,设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力,要对促销品的制作材料有一定的把握,并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队,才能准确地为客户提供产品,才有生存和发展的可能。而且,很多公司也参与到礼品制作过程中,自己投资开模,购买原料、生产流水线等。所以,这一类的礼品公司,通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群,了解商业促销的战略和意图,并帮助客户设计制定促销品和促销方案,不断开发符合新产品定位的促销产品。所以,经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才,并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司,对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低,更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力,能够迅速获得商务礼品市场的最新信息,能够有较强的销售能力和沟通能力。  根据调查显示:大多数经营良好的礼品公司,是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大,且合作时间长,所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可,那么,就有希望成为客户长期的合作伙伴,成为他们的促销礼品的代理公司。  如今,促销品成为商家的主要促销方式,好的促销品可以让促销活动起到事半功倍的效果,但是商家在促销品的选择上,往往会出现一些问题。首先,促销品不是为了增加商品美观的摆设,也不是为了让领导看起来满意,一定是切合购买该商品的消费者的实际需要的产品。许多企业为促销活动选择的促销品与消费者的实际利益无关,显然这样的促销是无效的。其次,目前市场上很多促销礼品并不能很好地传播促销的主题,导致了促销主题的不明确。比如,销售一款家居商品,只是简单地搭配送些常见的生活用品,这样的促销品很难表现出商家希望表现出来的销售主题。第三,有些促销活动的促销游戏,在策划上过于复杂。比如,现在有些促销活动,需要收集报花,或者收集商品包装、购物小票,集齐一定数量可以获得某种促销礼品的奖励等。这些规则表面看起来是为了商品的持续促销,但是否想过,消费者能不能有这样的耐心?最后,促销品与竞争对手没有差异化,也是促销品设计失败的一个重要原因。所以在促销品设计、策划阶段,一定要分析竞争对手的市场活动安排,避免与竞争对手促销活动造成雷同。  使用促销品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段,但是能否利用促销品达到最大化的促销效果,则需要商家与礼品代理公司多费一些心思,如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品,从促销效果上一定是商家不错的选择。

导读:在节俭风、消费不景气等种种因素的共同影响下,礼品海鲜价格腰斩,宁波的水产品加工企业尤其是专攻内贸的企业正面临着洗牌,一些小作坊加工企业在消亡,全产业链、品牌型企业趁机开拓市场抢占份额。  【中国礼品网讯】“尽管货品只是中低档,价格不过几百元,但成交一单就是一千份甚至几千份,薄利多销的线上线下活动是我今年的主攻对象。”陆泉长是浙江雨中雨水产有限公司销售部的经理,与往年专攻政府机构国企单位不同,今年一年他都在专心跑商超和企业订单。  记者调查发现,在节俭风、消费不景气等种种因素的共同影响下,宁波的水产品加工企业尤其是专攻内贸的企业正面临着洗牌,一些小作坊加工企业在消亡,全产业链、品牌型企业趁机开拓市场抢占份额。  水产加工行业调查  礼品海鲜价格腰斩,水产商为小单子争破头  上周五记者见到陆泉长时,他正在为一个订单费神。单价500元,总量1300份的一个订单,正要去参加竞标。  今年形势严峻,这样的订单已经算是大单了,参与竞争的企业很多,招标单位要求也很严苛:野生竹节虾1盒、红膏咸炝蟹2只、深水大黄鱼1条、脱脂大黄鱼1条等。招标单位不仅指定了货物内容、大小规格等,甚至连产地都进行了一一限制。  陆泉长说,在交货现场还要开箱检验,若其中任一单品不符合规格和标准,那么客户就可以提出“最多扣除合同总价的50%”。“往年年货海鲜也招标,但今年不仅要求苛刻而且价格也走低,最低的才二三百元,高的也都不超过1000元。”陆泉长说。  “暴利性的高价礼单没有了,薄利的订单竞争也加剧了。”陆泉长粗步统计了一下今年已达成的订单情况,中档订单价格400-600元的占比达40%,中上档位的订单位和低端档位的订单分别约30%,而高档礼单一件都没有。  “都是实打实的干货了,这些企业负责人花钱门槛贼精贼精的,说老实话,现在不像以前有些政府订单,花公家的钱不心疼,低者几千元,高则上万元,有时眼一闭大笔一挥也就过了。”在记者多方采访中,不少企业的销售人员都异口同声,称往年自己企业的礼品订单普遍定位就是在1000-2000元之间,今年一律调整为去年的一半,定价500元到1000元之间。“以往两条鱼几千元的礼包都有,现在是没了。”一位不愿透露姓名的人士称。  代工小作坊生存困难,水产加工业遭遇洗牌  陆泉长所在的企业属于品牌企业,日子还比较好过,他说,圈内不少朋友,今年都直接改行了。  记者也有感受,为了解水产加工企业的生存现状,记者约了好多家企业欲做采访。  “算了,我们老板最近都烦得焦头烂额了,哪有这心情。”“我们今年重点做其他食品项目了,水产已不是主业。”好几家企业的婉拒让记者心里有了底。  有业内人士爆料,销售终端的竞争更为剧烈,没有人脉“红利”,一些作坊型企业和粗加工企业生存成了问题。在民企为主的福利订单成为主攻对象的形势下,一些品牌影响力不够的企业,这样的订单是拿不到的。  记者也从一些礼盒加工企业了解到,不少去年来订制礼盒的企业今年没了“踪影”。不用问我们的礼盒订单,单看今年明显减少的水产广告就知道了。”一位从事高档礼品订制生意的老板说,不少酒店往年春节也会推出自己的品牌海鲜礼盒,找代加工企业或小作坊企业加工,但今年被逼退出市场。  这位老板给记者晒了今年的订单情况:炒货、海鲜大礼包:老客户订单减少70%,新增客户20%,总体减少50%。其中高档礼盒订制减少70%。而同时,记者从市区某质监部门得到一个信息,在一个月之前的一次抽查中,他们去检查的8个水产加工企业,仅有一家企业是正常生产。  也有业内人士爆料,一些靠投机年底赚一票的企业,在去年春节前的“急刹车”叫停中已大伤元气,甚至有酒店老板索性欠款跑路了。  “去年的存货到现在都还没出清呢。”坊间有人爆料。有关部门表示,也已经预计到这些市场隐患,正在加大市场监控。  全产业链品牌企业快速反应,抢占商超市场  “礼品市场没了,而海鲜的消费市场没啥大变,只不过以前有的发,有的送,现在要自己买而已。”有企业负责人这样分析今年的市场。  的确,记者调查也发现,一些品牌企业在今年索性趁机完成了转型,虽然有些是自觉的,有些是被逼的。  前几天,记者特地走访了几家企业。陆泉长所在的浙江雨中雨水产有限公司11米高的冷冻库,工作人员张允凯正在搬运冻品原材料。“今年年货市场预热良好,已收购的100多吨红膏炝蟹目前已销售出去1/3,以后根据市场还将进货。”当记者问及今年是否会减少年货备货量时,公司董事长陆浒林坦言:8000吨的冷冻仓库都存满了货,储量并没有减少,但的确在备货上与去年有所不同,今年高档规格的商品量有所减少,中档货品增多。”陆浒林说,为了应对市场今年在进军全国超市方面的步伐加快了。  “礼品市场萎缩了,但总的消费市场容量不仅不会减少,随着人民生活水平的提高,中端消费市场的数量在持续上来,所以企业正全力抓机会布新局。”陆浒林称,消费市场缩水的只是浪费的部分。而随着食品安全的进一步执行,以及各种要素影响,洗牌是必然的趋势。  “与政府机构礼品订单重人脉拉关系不同,真正的市场竞争拼的是实力和品牌。”陆泉长说,今年不少水产企业已转战中低档市场,或进军二级批发,或进攻单位食堂。  宁波水产企业应对  七码头:转战终端消费市场
销售额成倍增长  记者调查发现,今年不少宁波品牌水产加工企业都早早地放弃了原来的“季节性”年货市场,开始征战各种终端消费市场,并且比以前做得更好。  “七码头”食品去年的年货礼品销售占了总销售的70%多,但是今年,他们的营销策略做了180度的大转弯,一年下来礼品占比不到总销售的10%,而在常态性销售和终端营销上做起了大文章。“七码头”一位姓潘的负责人说,经过一年艰苦的拓展,意想不到的是,总体销售大幅度上涨,总预期今年的销售额能达到原来的三倍。  这位负责人算了一笔账:2012年总销售量1500万元,今年预计4000多万元;去年礼品装占1100万元,今年只占400万元,而今年常态销售从去年的400万元上升到今年的近4000万元。但这位负责人坦言,有进军必然有退出,竞争加剧了,单位利润是少了,但市场活了,赚老百姓的生意,反而赚得更多。  陆龙:开拓多种分销渠道
影响相对较小  “各地刮起的节俭新风减少了市场对礼品的整体需求,但对陆龙的影响相对较小。”陆龙的一位负责人称,为了适应市场,他们开拓了多种分销渠道和线上线下的客户群开发。  而“梦婕”主攻旅游休闲食品的特色板块,使企业持续发展有了后劲。  几个企业的负责人坦言,业内多家竞争伙伴由于种种原因,相继主动或被动地撤离大型卖场超市,作为采购、加工、销售等“一条龙”式全产业链的企业来说,反而是一件好事,价格乱象没有了。  而对于今年老百姓如何备年货,这些企业表示,目前市场储量充足,价格稳定,部分商品价格稳中有降,品种以带鱼、小黄鱼、鲳鱼、米鱼、红膏炝蟹、南美对虾等为主,小黄鱼等价格同比会有下浮,但南美对虾因为产量减少,采购价涨了1/3。

导读:对礼品行业而言,塑造品牌也是同样的道理,就是给品牌贴金让它有无数的光环,光环越多品牌价值越高,产品的附加值越高。那么,礼品行业如何打造品牌“金饭碗”?  【中国礼品网讯】礼品行业,很多公司做品牌建设常常不能持之以恒,表面上看好像是资金缺乏、人才专业度不够的问题,其实,经过多年品牌建设的实践,业内专家认为最根本的原因是这些企业对礼品品牌的信心是否坚固的问题。  许多礼品企业相信有了过硬的技术就有发展,但很多行业是同质化的,技术同质化带来的是产品的同质化。现在要探讨的是在这样的背景下为什么有的企业产品价格高,有的价格低,甚至两家产品同在一个企业代工价格却有天壤之别,最核心的原因是什么?就是品牌不一样。品牌到底是什么?原来人们说到品牌是知名度美誉度等,其实现在来说,这些都已经是过去式了。
  在当前的新媒体时代,消费者平常并不关注的产品,想买的时候会怎么办呢?最简单的办法就是通过百度淘宝一搜索,所有的信息都有了,品牌有没有知名度没关系。但通过网络消费者会对你的品牌有一个整体的印象,也就是说新媒体时代,传播品牌有一种很直接的方式就是把你的品牌形象一次性完整呈现出来!  大家看一碗米饭,正常情况下就卖两块钱,如何把这碗米饭卖的贵一点呢?  有一种办法是换米,说我的米是什么米,或者把饭变成蛋炒饭改变产品的品类。但是在不改变这个产品的情况下要想提高价值怎么办?试想把这个碗换一个会怎么样呢?  换成青花瓷碗,价值感不一样了吧?你认为能值多少钱?换成金碗的时候呢?你是不是考虑,该能值5块吧?其实,产品还是那个产品,只是因为包装不同你的感受就不一样了。同样的米饭如果放到一个这样的碗里呢多少钱你愿意吃?  对礼品行业而言,塑造品牌也是同样的道理,就是给品牌贴金让它有无数的光环,光环越多品牌价值越高,产品的附加值越高。那么,礼品行业如何打造品牌“金饭碗”?品牌和产品的关系是什么?产品强调的是基本功能,而品牌是就是一种感受,品牌的外在形象就是塑造消费者的感受,提升消费者的感觉价值。比如刚才这个金饭碗,消费者花5块买了吃完了饭,他吃的是饭买的是碗,这个碗还是你的。你继续用这个碗盛饭,每次卖5块,同样的米饭,你的价值远远高于那个两块的,最后哪个企业能做大做强?肯定是那些有品牌有内涵的企业。所以说品牌是让你挣钱的,是给你的企业打造一个金饭碗,让你每卖一“碗”产品就多挣一点钱!  当然,对礼品公司而言,打造金饭碗不是做表面功夫,好碗要盛好饭,如果大金碗里盛着烂米饭,那个碗迟早会被消费者砸了。但反过来说如果真是一个好产品一定要做一个好碗,否则你就亏死了。如果你的大金碗被消费者认可了,你碗里放着米饭能卖高价,如果碗里放面条呢?照样可以卖高价,这就是品牌的延伸性。  礼品企业要在品牌建设看不见效果的时候,还能持之以恒地走下去,业内专家认为,没有别的能够做到,唯有凭着真正的“信心”才能实现,即在品牌效果未显现之前,依然相信品牌投入是有好回报的,也就是信心走在看见的前头。