部分礼品卡交易平台会对礼品卡的金额设置一个底线,公务消费萎缩将使印刷行业今年业务量萎缩近三分之一

导读:在礼品市场日趋成熟,礼品公司间竞争白热化的情况下,要保持竞争优势,必须顺应市场发展的趋势。那么,在实际的营销管理过程中,礼品公司要想在市场中脱颖而出,需要顺应哪些发展趋势?  【中国礼品网讯】在礼品市场日趋成熟,礼品公司间竞争白热化的情况下,要保持竞争优势,必须顺应市场发展的趋势,然后在此基础上服务和产品创新。那么,在实际的营销管理过程中,礼品公司要想在市场中脱颖而出,需要顺应哪些发展趋势?
  渠道需顺应趋势
  礼品销售的渠道类型各种各样,而评判一种礼品是否被受赠者喜爱、被市场认可不可缺少的标准就是它的渠道类型的覆盖面与深度性。简而言之就是渠道的覆盖面和礼品被广大受赠者深入了解,这些是否都形成了礼品行业的渠道趋势。这就要求我们这种礼品的类型必须符合礼品公司销售,这就是渠道覆盖面的趋势。再者,广大受赠者对礼品的了解程度,这就是渠道的深度趋势,换而言之,就是同一种礼品类型,有多少礼品公司在推广。最后,强调的是,礼品渠道必须保持畅通,不然上面所说的礼品渠道趋势就无从而谈了。
  展示需顺应趋势
  礼品展示是礼品本身与消费者之间沟通交流的桥梁,好的礼品展示,能使消费者对礼品“一见钟情”,这就是礼品展示的“潮流”。礼品通过展示给目标人群以传情达意、让环境氛围会对礼品起到有效阐释、引起目标消费人群的强烈共鸣和提升礼品感染力。很多时候,礼品展示没有跟随市场趋势,没有真正传达礼品本身用途、价值或寓意,没有“鹤立鸡群”的感觉,久而久之,这种礼品就会在礼品市场浪潮中“销声匿迹”。
  促销推广需符合趋势
  随着礼品品种的日益丰富,礼品的同质化日趋严重,礼品市场已经“战火纷飞”,礼品的线下推广主要分为户内推广与户外推广。不论户内与户外,促销推广的趋势最终还是要营造出现场的热烈气氛与提高消费者的参与程度。简单而言,对于户内而言,礼品促销内容的外观包装设计要能够打动消费者,促销人员的形象要好,要主动、热情,礼品的核心优势要能清晰准确的传达。对于户外而言,促销活动契合礼品的本身优势,推广要独特而给消费者眼前一亮的感觉,吸引消费者的注意和参与,跟紧了这些市场趋势,礼品销售问题就迎刃而解!
  相信顺应了以上这些趋势的礼品公司,在礼品市场肯定有了一席之地。当然,想要获得更大的成功,还需要其它方面的突破。

导读:有数据显示大多数消费者所持有的礼品卡都没有被充分利用。因此,将礼品卡兑现或者交换其他品牌的礼品卡就成为了许多人的选择。美国知名科技媒体撰稿人劳伦-古德就结合自身经历介绍了目前全美几大主要礼品卡交换平台的现状。  【中国礼品网讯】在2013年行将结束之际,你有没有想过你有可能即将收到一张礼品卡的可能呢。  根据美国零售联合会(TheNationalRetailFederation)预计,在这个圣诞购物季,在线礼品卡的销售有可能达到史上最高点,另有大约80%的消费者表示自己有购买礼品卡的计划。  但是,有数据显示大多数消费者所持有的礼品卡都没有被充分利用。因此,将礼品卡兑现或者交换其他品牌的礼品卡就成为了许多人的选择。对此,美国知名科技媒体AllthingsD撰稿人劳伦-古德(Lauren
Goode)就结合自身经历向我们介绍了目前全美几大主要礼品卡交换平台的现状。  个人经历
  我的祖母在过节的时候给了我一张婴儿用品商店购物卡,显然这是在暗示我赶快生个孩子(我暂时还没有小孩,也没有怀孕)。但是,这张购物卡的商店不提供礼品卡现金兑换服务,那么我该怎么办呢?  对此,我所使用的兑换网站包括Cardpool.com、CardCash和较新的Raise.com。这些平台拥有两个相同的特点,那就是他们允许你出售自己不需要的礼品卡,同时也允许你以较低的价格选购他人的礼品卡。如果你使用谷歌(微博)搜索礼品卡兑换平台的话,你恐怕还会得到更多结果,其中就包括GiftCardRescue.com、ABCGiftCards.com、
GiftCardGranny.com甚至是日前刚刚关门歇业的
PlasticJungle.com。  不过,这些网站设计大多非常平庸,只有Raise.com的界面设计令人耳目一新,同时也十分易用。当然,比起美观更重要的还是这些第三方交易网站的可信度和收费情况。  我能否得到全款兑换?
  看到这儿,你心里肯定会有一个疑问,那就是我能够全款兑换自己的礼品卡吗?  可惜的是,这个问题的答案是“No”。而且,这些网站大多会通过成功交易而收取一定比例的佣金。  就拿Raise.com来说,该网站允许用户为自己希望出售的礼品卡定价(价格不得高于礼品卡金额本身),但在正式上架前Raise.com会向用户收取1美元的准入费。如果该卡最终被成功售出的话,Raise.com还会从成交金额中抽取15%的佣金。  在另一方面,CardCash网站则会自己收购你的礼品卡,收购金额大约是卡面金额的65-90%(主要基于市场行情而定)。比如,我在CardCash上就以20美元的价格卖出了一张内有25美元的Dunkin’
Donuts购物卡。  如果我的礼品卡只剩下0.67美元的话,我还能卖掉它吗?
  部分礼品卡交易平台会对礼品卡的金额设置一个底线,其中Raise.com的底线是10美元,Cardpool为最低限额是25美元。不过,CardCash则没有这一规定,因此你几乎可以在这一平台上出售任意金额的礼品卡。  如果我拥有一张只有本地才能消费的当地餐馆(非连锁餐厅)就餐卡,我还能将其在线出售吗?  大多数礼品卡交易平台仅仅接受全国性或者地区性品牌礼品卡,但Raise.com就没有这方面的限制。可以肯定的是,这样礼品卡的市场销路肯定不会很好。  我需要亲自跑到邮局寄出礼品卡,并自己支付邮费吗?
  部分礼品卡交易平台接受电子卡片或者在线兑换券的交易形式,但这主要还得看发卡方是否接受这一卡片形式。否则的话,你只能跑到邮局邮寄礼品卡,并支付邮费。  我将如何得到礼品卡兑换的现金?
  一般来说,在你寄出礼品卡和拿到现金之间会有一定的时限,所以你需要更加耐心一些。在对方收到礼品卡后,你可能还需要等上24小时到一周的时间才能拿到款项,对方支付的形式可以是支票或者通过PayPal。如果你愿意的话,你也可以选择通过亚马逊礼品卡拿返现。  事实上,如果你选择亚马逊礼品卡返现的话,CardCash还会给你5%的优惠。  然而,如果你在出售购物卡后没有收到对方的款项,或者不慎买到一张没用的购物卡的话,只有部分购物卡交易平台拥有着完善的理赔机制,并会在一定时限内给你退款。  我在这个节假日买了一堆iTunes礼品卡,我能够将其退回Apple
Store吗?   没那么简单!苹果在自己的政策中明确指出消费者无法在Apple
Store或者苹果网站上退回iTunes礼品卡,仅有部分情况能够例外(如果你身处美国境内的话,这一“部分情况”还会根据所在州的不同而有所区分)。而且,亚马逊的礼品卡也遵循着类似的政策,因为该公司同样明确指出消费者不能够转卖或者退换礼品卡(同样仅有部分法律允许的情况下能够例外)。  事实是,目前仅有屈指可数的一些州允许消费者在手头礼品卡余额不足时前往商家换取现金,而卡内余额一般都需要在10美元以下才能够兑换。  我怎样才能避免自己在礼品卡交易平台被骗?
  Raise.com表示网站会在用户提交礼品卡上架申请或者邮寄的时候进行验证;CardCash表示,自己会对每次经由平台交易的礼品卡进行余额认证;Cardpool表示,公司已经对礼品卡保障和安全方面投入了大笔资金。  不过,消费者在在线购买礼品卡时候的杞人忧天并不见得是一件坏事。美国零售联合会认为,防止礼品卡交易诈骗事件的最好方法还是避免使用第三方交易平台,因为部分交易平台并不会对礼品卡的真实性进行验证。  “如果你坚持使用礼品卡交易平台的话,我们建议你在使用前对其进行充分调研,并确保自己熟悉该平台的政策和验证机制。”美国零售联合会发言人凯西-葛兰妮丝(Kathy
Grannis)最后说道。

导读:10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令一出,效应立现,相关印刷行业也顿时感到了冬天的寒意。  【中国礼品网讯】元旦临近,春节也不远了,重庆某机关办公室副主任刘明(化名)却感觉今年与往年确实有些不一样的新气象:往年,他们现在已经忙得一塌糊涂;但今年,一切都风平浪静。单位之间的团年聚会没有了,新年贺卡一张都没有采购。这一切全部因为机关贯彻落实中央八项规定。  按照往年规律,年底是印刷企业最繁忙的时节,印刷工期往往会排到一周以后,“但现在,做了今天就不晓得明天有没有活干。”  刘明今年36岁,已在机关呆了近10年,公务应酬规律已烂熟于心。“在政府机关,最忙的就是年终。”他说,年终不但总结报告多,应酬活动更是大幅增加,“几乎天天有饭局,不是你请我,就是我请你。”  寄送贺年卡明信片也是年终一项重要工作。贺年卡主要寄送给联系密切的上级或友邻单位领导,每张卡片都会精心填写上吉祥美好的祝福话语。由于数量大,填写贺年卡,刘明有时会分解任务。秘书们承担大头,有时要陆续埋头填写一周,然后赶在年关前寄送出去。  10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令一出,效应立现,刘明没有采购一张新年贺卡。而相关印刷行业也顿时感到了冬天的寒意。  华彩印务公司销售副总向天几天前曾给政府机关内客户去电,询问有无公务贺卡或者挂历台历预订,结果无一例外遭遇拒绝。按照往年规律,年底是印刷企业最繁忙的时节,印刷工期往往会排到一周以后,“但现在,做了今天就不晓得明天有没有活干。”  从10月份开始,向天就开始感受到来自政府订单的变化。虽然公务消费市场的业务只占公司总业务的小部分,但每年价值上百万的订单从此消失,震荡和影响依然存在。  与华彩印务未伤筋动骨相比,一些主要依靠公务消费的小印刷企业,生存难度明显增加,有几家开始折价处理数百万元的印刷设备。  向天估计,公务消费萎缩将使印刷行业今年业务量萎缩近三分之一,这一说法得到了市印刷行业协会理事长张富伟证实。市印刷协会已经建议中小企业及时转型,积极开拓商务印刷、产品包装以及新兴的物流快递市场,争取先生存下来。  市印刷行业协会理事长张富伟就深有体会,每年过年他都要收到近百张各类贺年卡和明信片,“许多贺卡印刷非常精美,耗费许多人力物力,但作用只是寄送给对方看上一眼,然后就白白丢掉。”如今用短信、微信或者电话的方式,同样可以达到联络感情的目的。“从这个意义来看,贺年卡存在意义不大,是形式主义的浪费。”“这种依靠公务消费的畸形礼品市场被砍掉,还有助于行业规范,减少利用关系的竞争,促进企业将更多精力用在印刷主业上来。”