缺乏鲜明的、有特色的卖点,今年的圣诞礼品市场总体

导读:根据最近发表的一项关于圣诞购物的调查结果,约有三分之二的圣诞购物者在为亲朋好友选购礼物时,倾向于购买礼品卡。监于礼品卡的受欢迎程度与日俱增,特意为消费者提供有关购买礼品卡的实用贴士。  【中国礼品网讯】根据最近发表的一项关于圣诞购物的调查结果,约有三分之二的圣诞购物者在为亲朋好友选购礼物时,倾向于购买礼品卡。监于礼品卡的受欢迎程度与日俱增,特意为消费者提供有关购买礼品卡的实用贴士,以保障消费者的权益。  针对那些计划购买礼品卡的圣诞购物者,在购买和使用礼物卡时应注意的事项,包括:  第一,因礼品卡等同于现金,应将礼物卡存放在安全的地方。  第二,保管好购买礼品卡的收据,一旦发生礼物卡遗失或被盗窃的情况,也许可用来保障礼物卡的价值。  第三,在购买礼品卡前应阅读礼品卡的相关条款,例如,礼品卡应没有有效期。  第四,零售商在出售礼品卡时不可徵收合并税。  第五,购买商场的礼品卡通常需缴付一次性的开通费,此外,礼物卡在逾时不用15个月后可能失效。  第六,向信誉良好的零售商购买礼品卡,万一零售商关门停业,购买礼品卡的消费者便将蒙受经济损失。  值得一提的是,安省政府已在2007年秋立法,成为全国第一个禁止零售商为礼物卡设定有效期的省份。  根据安省政府规管礼物卡的新例﹐商家不得向礼物卡持卡人收取额外费用﹐订制礼物卡或补办遗失礼物卡除外。商家还要清楚列明所有条款﹐向消费者解释如何使用礼物卡。不过﹐上述新例不适用于会员卡和预付手机充值卡。

导读:目前礼品市场销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,礼品公司如何提炼出自己产品的卖点,将销售业绩提升上去呢?  【中国礼品网讯】礼品公司要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对礼品企业和经销商而言都是异常的重要。  但是,目前礼品市场销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,礼品公司如何提炼出自己产品的卖点,将销售业绩提升上去呢?  礼品公司要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是厂家快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  产品卖点是关键  事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。显然,这些方面,礼品公司同样要一五一十地做好。而且,也只有将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般,等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品公司尤其要注意。显然,礼品公司要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  产品卖点的提拣  消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题,答案只有一个:就是这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。  有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的加盟经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。  确定主辅型卖点  毫无疑问,人的记忆是有限的。因此,礼品公司要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来,才能让广大消费者更牢固的记住。这一点,非常的关键。鉴于这一特点,产品的主卖点即核心卖点只能有一个。  但礼品经销商还要考虑一点:就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高,而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下,还要考虑到销售店员的产品解说–有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的,因为核心产品卖点解说完毕,有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品,他们还希望有更详细的介绍和解说,才能做出购买的决定。  这时,核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此,礼品公司除了有效锤炼产品核心主卖点外,还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面,再提炼3至5个中坚辅助型卖点,以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说,确保消费者能够快速或者最终做出购买本品牌产品的英明决定。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。礼品公司一定要不怕辛苦,把产品卖点做到鲜明化。

导读:今年圣诞小商品的销量降幅明显。业内人士分析,受政策、商家、消费者观念等多重因素影响,“传统”的圣诞商品逐渐被边缘化,今年的圣诞礼品市场总体“有点冷”。  【中国礼品网讯】“相较于十年前圣诞节刚刚走红时,如今这个西方节日在中国人心中的地位已不如以前,过节气氛正逐渐转淡。”“双十二”刚刚引发一股消费热潮,提前到来的“圣诞经济”也跟着抢占礼品消费市场。  近日,记者走访了上海多家商超了解到,今年圣诞小商品的销量降幅明显。业内人士分析,受政策、商家、消费者观念等多重因素影响,“传统”的圣诞商品逐渐被边缘化,今年的圣诞礼品市场总体“有点冷”。  圣诞促销战提前打响  昨日,在上海浦东新区的文峰千家惠广场,挂满彩球和白色“雪花”的圣诞树、系着金色铃铛的花环等流露圣诞气息的物品已随处可见,商家在摆出“圣诞元素”的同时,提前推出打折促销、购物送礼等优惠活动。此外,一些超市和小店铺里也都贴满了诸如“节前狂欢”、“圣诞欢乐行金礼大放送”等字样的促销广告,预热圣诞经济。  除了传统商超推出打折促销、赠礼常规活动外,一些酒店、娱乐场所还特地开设了圣诞派对、联谊等与消费者互动的新项目。而部分面包店还出炉了多款圣诞系列蛋糕,购买这类蛋糕的消费者还能获得圣诞礼物。而有的旅行社则挂出了“圣诞假期推荐地”的招牌,提前开通了适宜在圣诞期间出行的境外游线路。  与传统的实体店相比,一向战绩不错的网商自然不会放过这次机会。记者昨天登录淘宝、京东、唯品会等网上商城发现,目前,各家网店纷纷打出了“狂欢”牌,吸引网民眼球:淘宝网更是推出“玩转圣诞全攻略”、“年终疯狂购”等活动。  不过,正所谓“剃头挑子一头热”,商家满心欢喜投入预备战,消费者则显得比较淡定。一家卖场的销售人员告诉记者,现在一年中的很多节日在商家眼里都是“掘金”的最佳时机,而为了缩短节日与节日之间这段无噱头可炒作的销售遇冷期,近年来,商家们对节日经济的炒作越来越早。不过记者在采访中了解到,看惯了促销商战的消费者似乎并不买账,大家普遍表示,离圣诞还有10多天,商家打“圣诞牌”稍早些。爱网购的小赵称,自己在“双十一”花了1000多元的商品,钱包都还没焐热,“双十二”和圣诞节又接踵而来,现在线上线下几乎每天都有促销,不急于出手。  报价大幅跳水“亲民”  圣诞节吃一顿丰盛的圣诞大餐必不可少。记者从上海多家五星级酒店了解到,考虑到今年市场总体低迷,不少酒店都将圣诞大餐的规模进行了“瘦身”。相较往年的攀比“豪华指数”,今年圣诞晚宴比拼的是谁的优惠多,圣诞宴的目标客户已经从政府企业转向了家庭消费。相关餐饮人士表示,虽然圣诞节较接近元旦和农历新年,部分消费者或会在圣诞节“保留财力”,但仍预计圣诞节餐饮消费额将增加5%左右。  江苏常州夏苑老鹅骨头王总经理吴海军告诉记者,圣诞、元旦等节假日一般单日营业额都较大,而往年消费最多的也大多是企事业单位,不过今年还是主打家庭客群。“不降价就没市场了。”吴海军说,从去年餐饮行业刮起节俭风开始,各地的餐饮企业都开始调整策略,现在不仅把价格降下来,而且活动主题也更偏向于家庭亲子互动。  “去年,锦江小礼堂的圣诞夜晚餐净价是每人1988元,今年由于小礼堂有私人包场,所以挪到了锦江厅,大型表演和抽奖都不做了,价格只要288元/人,面向的就是大众散客消费市场。”锦江饭店相关人士介绍,今年圣诞顺应市场主打“亲民”牌,所以大幅缩减了办活动的成本,例如大型演出和抽奖全部取消,但是菜品的质量并未下降,所以对于普通消费者来说性价比较高。上海浦东喜来登由由酒店方面也透露,今年圣诞晚宴的举办地点从大宴会厅挪到了餐厅,虽然表演的数量有所减少,但餐饮和抽奖中奖率保持不变,价格从1588元调整至888元。  在采访中,记者发现,提前考虑到今年市场总体规模萎缩的局面,多家酒店都取消了在宴会厅办圣诞晚宴的做法,转移到了更小的场地。而往年请明星加盟、抽奖的环节也相应减少甚至取消。某餐饮行业人士表示,“以前圣诞节是年底餐饮企业的重头戏,也是冲业绩的关键,但从前两年开始明显感到市场出现了疲软。”  专营商户“转攻”国外市场  圣诞即将到来之际,遭受冷遇的不仅仅是餐饮业,花卉礼品行业也遇到了“冷空气”。  “今年圣诞礼品的商户数量减少了大概1/3。”北京某花卉公司相关负责人表示,在中央厉行节俭政策的号召下,今年的礼品市场一直比较萧条,不少商户在与多家供货酒店、企业提前沟通后,订单大规模减少。所以,如今大部门的礼品商户都在为急剧下滑的销售额发愁。  上海一家中韩合资企业的相关负责人对记者,“我们今年虽然也装扮了非常漂亮的圣诞树,但是装饰品方面相比往年大大地缩减了成本。而且今年不会购买圣诞礼品。”该负责人表示,其他很多公司也是类似的做法,除了个别外企。  个别外企显然不能完全带动国内圣诞节前的礼品经济。记者了解到,面对国内圣诞市场的萧条,一些商户将目标客户锁定在了国外。来广营花卉市场一位商户表示,今年他的圣诞商品主要销往了欧美和日韩,往年国外订单一般都在3至10月期间完成,11月以后则主要以国内市场为主。今年由于国内市场行情不好,直到目前他们仍在做一些国外零散或加急的订单。