超市工作人员不断向来往的消费者推荐干果礼盒,礼品商行而今都是主打

导读:春节临近,调查发现,各大超市目前接到的团购和超市推荐的礼品以中低档商品为主,如米面油、干果等食品和洗发水等日用品,礼品市场趋向于大众消费和平民化。  【中国礼品网讯】春节临近,调查发现,各大超市目前接到的团购和超市推荐的礼品以中低档商品为主,如米面油、干果等食品和洗发水等日用品,礼品市场趋向于大众消费和平民化。  米面油等成年货团购主力
中低档商品吃香  与往年不同,今年烟酒等礼盒在团购中并不吃香,中新网财经频道从北京市多家大型超市了解到,到目前为止年货团购最多的是食品和日用品,各大超市也接收到市场信息,在中低档礼品上“发力”。  据马连道南街家乐福超市的工作人员称,目前超市已经接到一些团购单,其中年货团购中最多的是食品和日用品。“接到的最多的团购商品是米、面、食用油和洗发水、沐浴露一类。”该工作人员称,像橄榄油、洗发水、沐浴露之类的比较实惠,价位也不高,是很好的团购选择。他表示购满3000元以上超市会免费送货。  沃尔玛建国路店的工作人员表示,目前超市接到了一些预订,品种方面,以干果和食用油居多。目前超市对这些商品有优惠活动,如果购买数量比较多,厂家会返利;此外,购物超过2000元、配送范围在15公里以内,超市会提供免费送货的服务。  据悉,去年11月,中央下发《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》,严禁用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼。北京某超市相关负责人表示,受“禁令”影响,单位团体购买量将减少,预计今年年货销量同比将至少减少20%。  高档烟酒受冷落
干果礼盒暂为主角  在礼品盒方面,超市的最显眼的位置摆放的不再是高档烟酒,而是干果、橄榄油等中低档商品。  在阜成门华联超市里,超市入口处和关键位置摆放的是红枣、干果和橄榄油等礼盒,大多数礼盒的价位在100至300元之间,部分礼盒有促销活动,一瓶原价200多元的橄榄油花100元就能买到。工作人员表示,红枣、干果等礼盒既实惠又健康,近期卖得比较好。  在崇文门新世界等超市,干果和米、面、油类也被摆在了重要位置,超市工作人员不断向来往的消费者推荐干果礼盒。酒类礼品盒被放置在比较靠里的位置,且售卖的是红酒,价位在二三百元左右。  国瑞地下的乐天玛特超市里只摆放着干果礼盒,不见烟酒礼盒的踪影;家乐福超市里,占据礼品区半壁江山的同样是一片红色的干果礼盒。  几大超市,唯有华联将酒类礼盒放置在显眼位置,但其价格比较亲民,多是二三百元左右,和干果、橄榄油等礼盒的价格区间比较一致。

导读:自从中央限制“三公消费”,高档烟酒销量大不如前,年货礼品也日趋走平民路线,礼品商行而今都是主打“大众牌”。  【中国礼品网讯】“要中档的,要平价的。”1月6日,在市区东方大道一家礼品商行,老板娘林女士在电话里一个劲嘱咐配送店家发货时候的注意事项,要求“不进高端货”。对于今年礼品商行的生意,她直呼“伤不起”:自从中央限制“三公消费”,高档烟酒销量大不如前,年货礼品也日趋走平民路线,她的商行而今都是主打“大众牌”。  在柏叶路的一家土特产专卖店,不愿意透露姓名的店家感叹自己今年一直在跑企业,也和供货商们开过几次“碰头会”,他的营销目光已经转战至企业及大众,不再追求党政机关、国有企事业单位和金融机构等。“今年不能跟往年一样了,东西不能差的前提下,价格一定要亲民。”该老板坦言,面对大不如前的礼品市场,他只能以牺牲利润来赚取大众消费,希望能够薄利多销,以少积多。  “今年多是散装或者简单包装比较多,还实行很多优惠套餐,‘满就送’!”在桃渚镇一家土特产配送店,店家倒是不担心年货生意。农家土鸡蛋、杂粮糙米、自制番薯干……在店里,“土”的掉渣的年货礼袋一应俱全。  “城市的人一直吃不放心,虽然我店里都是简单包装,但却卖得很好。”该店主坦言,除了走绿色环保的营销道路外,他还别出心裁当了“导游”,“通过QQ群、微信,邀请一大批好友去采摘高山蔬菜,挖葛根、刨番薯,玩玩闹闹的跑销售。”店主直言,在“禁酒令”和厉行节约风的带动下,今年的礼品市场有一些不同于往年的新变化:有机蔬菜、五谷杂粮等主打健康的产品较受欢迎;礼品盒的包装也纷纷瘦身……要撬开老百姓的钱袋子,在他看来,还得迎合大家崇尚自然日趋重视养生的理念,所以他这一整年里,已经完全转型。“你看,就前个把月时间,我们组织了10多个人去遂昌采购土猪肉,回来后我这边预订很多,都是好友带朋友,做口碑生意。”诚然,他已经跟很多礼品行一样,转型走平民路线,将销售重点放在市场的日常需求上了。

导读:礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,若走出行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代管理方法开拓市场。  【中国礼品网讯】礼品行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,若走出行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代管理方法开拓市场。具体来说,应从以下几个方面着手:  专业运作渠道能力。随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,经销商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策,成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。  产品资源拥有能力。在经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。  团队搭建能力。现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。