茶叶市场虽然受到了影响,对于一项礼品设计而言其市场定位就是企业根据目标市场上环境状况

导读:礼品公司要想取得市场竞争力的地位,必须根据自身所进行的设计命题的性质与功能、所面对同类竞争者的特性、所面临消费者的需求性质等方面的信息,尽可能采取的差异化方式进行分析与识别工作。  【中国礼品网讯】礼品公司要想取得市场竞争力的地位,必须根据自身所进行的设计命题的性质与功能、所面对同类竞争者的特性、所面临消费者的需求性质等方面的信息,尽可能采取的差异化方式进行分析与识别工作。  产品设计从市场竞争性营销环境来讲,是一个企业市场营销活动的一项重要内容,是依据企业所处的竞争性市场环境所做出的科学正确的战略决策。基于此,产品设计竞争力打造的起始,首先应该深度发掘企业所处的竞争性市场情况,综合企业内外部各种环境因素和力量,充分把握目标受众的各方面需求。  现代市场是以消费需求至上,礼品企业要想赋予产品更好的市场竞争力,在设计起始阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说,当消费者从专卖店买回一套礼品,他并不是仅仅买回一套礼品那么简单,消费者买回的是效用和利益,是有用性需求、心理需求、视觉美感等一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此,礼品设计的展开应站在满足消费者各种需要这个角度,对于消费者的各种需求尽量满足。  另一方面,市场激烈的竞争环境,要求礼品企业必须深度研究分析同类行业产品特征,根据主要竞争对手的设计战略,适时调整自身的设计战略。因为,产品设计开发作为企业经营战略的重要组成部分,不仅仅是对应消费者的需求进行礼品设计开发的,而且还是对应着同类竞争者的礼品进行设计开发。因此,根据竞争者的产品特征进行功能的调整和性能改善的设计,是赋予企业市场竞争力的重要条件。  作为礼品企业市场竞争力的重要能力体现,礼品设计竞争力的聚焦在于确立一个清晰的市场定位。市场定位是一个重要市场营销学概念,对于一项礼品设计而言其市场定位就是企业根据目标市场上环境状况,结合本企业内在经营环境为本企业的礼品设计塑造一种市场明确、个性突出、形象鲜明、功能卓越、激发需求、引导潮流的形象特征。  因此,产品设计市场定位的前提保证,在于深入的市场调查和研究分析,主要涉及市场环境、消费需求、本行业领域同类企业、同类产品的竞争状况等。产品设计的市场定位本质上,不仅是企业市场战略的定位,而且还应该是企业自身定位。只有这样才能让礼品企业的产品设计超越现有竞争能力,开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。

导读:政府厉行节约,限制三公消费,对各个行业的影响还在继续,除了去年年底的挂历、贺卡企业深受影响外,由于月饼、海鲜大礼包和滋补品等高档礼品人情往来大幅减少,对包装行业来说,今年也会很不好过。  【中国礼品网讯】昨天晚上,为了招待客人,杭州的李大姐拆了一盒炒货礼盒,礼盒纸包装成了垃圾,将被扔掉——以前,李大姐总是喜欢把各种废旧礼盒拆了囤在家里的某个角落,等收集到一定量的时候再卖给小区里收废品的。  今年,李大姐的做法彻底变了:“家里礼盒装的东西不多,废纸的价格也越来越低,连带着小区收废品的师傅都好久没有看到了,还是扔了算了。”  政府厉行节约,限制三公消费,对各个行业的影响还在继续,除了去年年底的挂历、贺卡企业深受影响外,由于月饼、海鲜大礼包和滋补品等高档礼品人情往来大幅减少,对包装行业来说,今年也会很不好过。  收废品的考虑转行
  从老家湖州南浔的双林镇到杭州的36年里,老吴一直从事废品收购的行当。不过今年过完年回来之后,老吴却忍不住和家里人商量,已经年近六十的他也在考虑转行:“一方面废品价格很低,赚不到钱;另外量也大减,每天赚不到50元。”  老吴说,目前的废纸板价格只有0.34元/斤,收来还不太有人愿意要,一般要压低到0.32元/斤,收购站才肯收;而在年前,价格还在0.38元/斤左右,过了一个春节,价格跌了一成多。  除了价格低外,能收到的量也越来越少。老吴说,以前过完年,餐馆酒店堆积的名酒包装纸盒和空瓶子很多,小区里的居民也会拿出不少高档礼盒包装,是每年货源最充足的时候。但是今年,情况完全不一样了,“正月初七从老家回来到现在,每天的废纸板收不到300斤,而往年这个时候,一般有500斤/天,到杭州的餐馆酒店去收酒瓶子,以往每家都能收到十几个茅台、五粮液的酒瓶,现在几乎收不到了。”  老吴说,以前收废品每天能赚六七十元。今年过来每天赚不到50元,还不如改行去打工,他正与儿子商量,打算这两天去劳动力市场找找机会。  礼品消费少了
  事实上,变化在去年下半年就已经开始慢慢显现。浙江某月饼企业的相关负责人透露,去年他们公司月饼销售的总体降幅在10%左右,主要是售价在480元以上的高档礼盒。  这些高档礼盒以前主要靠团购销售,但是由于三公消费受限等影响,这些订单最后都取消了。据这位负责人从行业系统了解,他们公司的销售降幅还算少的,其他省份有些老字号月饼品牌,销售降幅上亿元的都有,有些企业被取消的高档礼盒订单超过10万盒。  其他礼品行业的遭遇和月饼行业差不多。在杭州做了多年名贵滋补品的刘先生说,从去年开始,他们店里的燕鲍翅以及人参、虫草等产品的销售就开始大幅下降了,“送的人开始不敢送,收的人开始不敢收了。”据他初步估计,春节期间的销售,同比跌幅超过50%。  波及包装行业
  名贵礼品的馈赠减少,“很受伤”的不仅是月饼、高档烟酒和高档滋补品的生产销售企业,相应的关联行业也受到波及。包装行业就是受影响最直接的行业之一。  一直为杭州某品牌月饼做礼盒的银湖包装公司相关负责人张乾华说,他们公司主要做月饼包装和茶叶包装,从去年的情况来看,30元以下的中低档包装订单不减反增,而60元以上的高档礼盒减少相当明显,这些包装一般用在零售价五六百元的月饼和售价近千元的茶叶礼品上。高档礼盒的利润比同类产品要高出很多。张乾华预计,今年高档礼盒的订单会进一步下降,总体降幅预计接近20%。  温州的一家包装企业负责人说,他们以前接的多是月饼和海鲜等产品的高档礼盒订单,造型比较精美,利润也高,但是去年生意一片清淡,订单减少三到四成。公司不得不接了当地的一些鞋、牙膏和杯子等简单的包装生意,利润也大幅下降。  包装行业或迎来转型阵痛
  更让包装企业心里没底的是,去年生意的萧条或许只是一个开始。杭州某月饼企业的负责人说,他们每年要预订40万只左右的包装礼盒,一般广式月饼(高档礼盒一般都是广式月饼)接下来就要进入定设计下订单的环节了。按照他们的估算,高档礼盒今年会继续缩减,礼盒也会越来越大众化、亲民化。这意味着包装企业往年利润最大的那一块业务,今年将继续下降。  更让包装行业心里没底的是,现在的订单,未必最后全部能兑现。有业内人士透露,礼盒包装一般款式每年都会更换,如果上一年的没用完,月饼企业有时会要求退货,这些已经做出来的成品,对包装企业来说完全没有用,只能当废纸。一般这种做法是不被允许的,但由于牵涉到接下来的合作关系,有些包装企业就会被迫答应,折价收回来部分包装,进一步减少了企业的利润。  中国包装行业协会的相关负责人表示,国内包装行业已经进入微利时代,从产业的角度来看,2014年,包装行业要更加注重环保、设计和多功能等方面的创意。像月饼的礼盒,如果能设计成金属类的收纳盒,受欢迎程度可能超过一味强调豪华包装的纸质产品。

导读:往年政府机关是礼品茶的主要购买者,随着中央各项规定的出台,如今这些老客户都流失了。今年单位不但放弃采购茶叶,连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动,高档茶更是乏人问津。  【中国礼品网讯】往年的茶叶市场热闹非凡,但是今年却异常清淡,和以往的热闹景象形成鲜明的对比。“每年春节,都是茶叶市场的旺季,尤其是礼品茶、高档茶十分受欢迎。不过,受中央‘节俭风’的影响,2013年春节,礼品茶市场就已经明显萎缩,可以用俩字来形容我们的生意:惨淡。”一家茶叶公司的董事长郑铁富说,今年礼品茶销量锐减。  往年政府机关是礼品茶的主要购买者,随着中央各项规定的出台,如今这些老客户都流失了。今年单位不但放弃采购茶叶,连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动,高档茶更是乏人问津。  茶叶市场虽然受到了影响,但与之相关的紫砂壶市场依然红火。国香茶城经营紫砂壶的宋学文分析,因为紫砂壶市场的购买主力是企业主和广大收藏爱好者。  不知不觉中,茶叶市场的主体客户已经发生了变化。于是,众多茶叶经销商也纷纷推出各自的招数,应对相对冷清的市场。现在买茶叶的大多都是普通百姓,更加喜欢价位两三百元一斤的茶叶,觉得性价比高。为了增加销量,不少茶商也积极出击,拓宽销售渠道。比如,有的商家主动到市内部分年货市场设点销售,主打200元以内的平价茶叶礼盒;也有茶企积极开展电子商务,以突破茶叶销售的地域限制。  众多茶商表示,2014年茶企要更加积极地面对市场,练好企业内功,把握住时代发展的潮流,全面迎接电商时代。