大部分崛起的二线礼品品牌还在,因为一些品牌及加盟商自身销售把控、销售中的破损等因素

导读:所谓滞销就是销售周转缓慢的产品,因为一些品牌及加盟商自身销售把控、销售中的破损等因素,滞销产品常常会出现在终端店面内。那么,礼品店的经销商应该如何处理滞销产品呢?  【中国礼品网讯】所谓滞销就是销售周转缓慢的产品,因为一些品牌及加盟商自身销售把控、销售中的破损等因素,滞销产品常常会出现在终端店面内。那么,礼品店经销商应该如何处理滞销产品呢?  对这些产品要分析产生滞销的原因,再制定处理办法。也需要听听营业员和柜长的意见,然后开始思考和决策,如果比对手价格高了,降到比对手低的价格;如果花型不畅销,可以通过团购和买送等促销形式来处理;如果是季节不对,那就促销解决或者保存好等到来年解决;还可以通过做为年终奖励给员工,当然可以直接降价处理。  对于一般的滞销产品来说,降价处理是店面内最常用,也是效果比较好的一种方式——当然要想产生比较好的效果,产品的价格就要低到可以诱惑到消费者购买。甚至是一些破损产品,只要价格让消费者觉得够低一样都会销售的出去。  虽然,表面上看,加盟商可能在这些滞销产品的低价处理中,降低了收益率,因此而蒙受损失。但是加盟商可以快速地回笼资金,进货更多公司的产品,或者是畅销产品,在这些产品的回转中将流失的利润回收回来。  终端的经营是一个长远的过程,所以加盟商要将眼光放长远,该舍得的时候就要舍得,这样加盟商的经营事业才能长远,也会获得更多的收益。

导读:中国礼品行业经过多年的发展,已经初步形成了品牌格局,但是除了少数品牌能够被大众叫出名字之外,大部分崛起的二线礼品品牌还在“深巷子”里徘徊,礼品行业二线品牌如何实现腾飞?  【中国礼品网讯】中国礼品行业经过多年的发展,已经初步形成了品牌格局,但是,仍旧不稳固。除了少数品牌能够被大众叫出名字之外,大部分崛起的二线礼品品牌还在“深巷子”里徘徊,但有一部分运营出了自己的特色,有了固定消费群的消费者,正在向一线品牌突围。  经销商:二三线品牌压力小
  众所周知,一线品牌具有其独特的品牌优势,目标客户明确,服务到位,相应的销售流程和产品品质更成熟。但是,相应对经销商的要求也大。  代理一线品牌,厂方要求店铺位置好、面积够大。而顶级商场的租金和管理费用高昂,其他各项开支也水涨船高,但销售额不一定会有很大提升。  曾经代理一线品牌礼品的张先生坦言,“经营一线品牌的压力太大了,如若代理商经营能力不强,导致店铺存活率低,最终很难扛得住。”因此,在经营一线品牌一年之后,虽然有盈利,但最终选择了一个口碑和产品质量都不错的二线礼品品牌。  选择一线品牌彰显“高端大气上档次”,但它需要十分雄厚的资金实力,同时需要相同的经营理念和头脑,而正在崛起的二线品牌,各方面都呈现出积极向上的姿态,品牌名气虽然不及一线品牌,但是其产品质量和服务都非常可靠,因此,更受经销商欢迎。  专家说:走可持续发展之路
  存在即合理–消费者有需求,市场便能应运而生。一线品牌有其高大上的品牌经营路线,瞄准的是高端客户群;二线品牌以其独特的亲民方式赢得消费者的信赖。不管是一线明星品牌,还是二线品牌,只要能够在整个礼品市场中找到自己的定位,就能够赢得相应的回报。  在企业发展的过程中,一线品牌已经形成了自己的固定客户群,但是二线品牌客户群基数更大,消费者大多没有形成固定的品牌购买需要。如果二线品牌在发展的过程能够向一线品牌借鉴,同时积极提升产品和服务品质,便能够得到消费者拥护。也可以向别的行业延伸,学习小米手机的饥饿式营销和宣传方式,或有可能让二线礼品品牌走出一条不同寻常的成功之路。  没有一个品牌生来就是“大牌”,所有一线品牌都是从二三线发展过来的。二线品牌虽然在产品创新和研发上还缺乏一定的实力,但二线品牌以较低的价格优势和良好的品质与服务,成就礼品行业的“小米现象”,实现企业的腾飞。如若一味模仿,毫无创新,质量无法保障,即便价格再低,也终将被市场淘汰。

导读:陌生新品需要增加地面推广和试用,更要提前预热销售,有过硬的品质和一定的知名度,才更适合作为礼品。那么,企业新品如何开拓礼品市场?  【中国礼品网讯】饮料行业中有一些新军,以更加方便和漂亮的礼品装夺人眼球,当年王老吉销量冲冠也与假日消费和餐饮市场的成功开发密不可分。只是,陌生新品需要增加地面推广和试用,更要提前预热销售,有过硬的品质和一定的知名度,才更适合作为礼品。盲目提价加缺乏礼品化包装,一些老牌商品销售就会面临切实的危机和窘境,露露也正是在不知不觉中直接切了椰汁的年货市场,这样的公粮人人想吃。不重视终端,空有品牌,销量岌岌可危。  酒水市场存在两个极端,高定价的不一定保真,低价位的上不了台面。国产的缺乏新鲜感,进口的没有外包装。其实一些中低价位的进口红酒下工夫做好礼品包装,完全拥有卖相。百元上下的礼品酒一直是零售市场空档,而实际这个价位的一般性需求相当巨大。不按品牌商品设计和推广,贴牌产品永远是贴牌的销量。财大气粗的白酒与其依赖重金打广告和公款消费,不如做好口碑宣传、口感、包装和终端销售。  日化产品、餐具、茶具、学生用品、时令果蔬、土特产、电子产品和小家电、健身器材等同样可将礼品市场作为增长点。谁抢先开发,营销功夫到家,足可风光无限。以干果、橄榄油、熟食系列为代表的一些品类包装老化,失去新意,也给其他新军和新品类提供了进入机会。其中一些新兴品牌仅仅聚焦于电商销售,忽略了实体店销量,其实完全可以两条腿走路,依靠规范有序的代理销售增加覆盖。五亿网民真正分散到具体品牌上恐怕最多只有几万、几十万、几百万消费顾客,百万级别的极其稀有。线上线下完整开拓才能达到销量的完整覆盖。专业化地完善规划与实施,两者只会良性互补,并不会相互冲击。  就单体产品组合增加礼品包装是一种方式,前提条件是产品应有一定使用量和使用频率。同企业不同产品的有机组合是另一种方式。比如宝洁、LG等完全可以推出各种洗化产品组合的家用新年套装,女性用品也同样增加大包装化的多品类组合专供促销使用,既锁定忠实客户,也培养了更多品类消费,由一到多,实现消费者、营销渠道与企业的共同多赢。