企业是否应该设立礼品营销部门,礼品销售人员应具备什么素质

导读:企业是否应该设立礼品营销部门?这是一个很复杂的问题,不仅要看企业所在的行业,更要看企业自身的情况。  【中国礼品网讯】企业是否应该设立礼品营销部门?这是一个很复杂的问题,不仅要看企业所在的行业,更要看企业自身的情况。  如果企业的产品品牌就是以礼品作为定位,不论其产品是对组织市场还是对普通消费者,那么其市场部本身就是礼品营销事业部。如果企业产品的定位上,仅针对某一部分群体或者在某一个时段将其作品礼品进行定位,那么就要看市场的大小,如果市场规模够大,并且企业的产品固有产品需要做包装-设计-宣传-渠道上一系列的变化,或者是礼品营销需要常态化(规律化)进行,那么成立独立事业部是必要的,反之则是不必要的。  如果产品仅在节假日被其他组织团购或者大宗购买,那么大客户部就能解决这个问题;如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,而且需要对各部门进行协调,那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门。

导读:礼品销售人员应具备什么素质?对礼品销售人员来说,如果你不能让人产生商场超市的安全感,你就很难让人接受你的产品。而最容易让人有安全感的,唯真诚而已。  【中国礼品网讯】礼品销售人员应具备什么素质?由于礼品行业是个低门槛、高密度的行业。为什么这么说呢?
因为采购者在选择礼品采购的时候,往往是在礼品公司、商场超市和礼品销售人员这三者中做单项选择题。礼品公司意味着档次和价格,商场超市意味着平价和安全,而礼品销售员呢,则意味着因人而异,良莠不齐。  因此,对礼品销售人员来说,如果你不能让人产生商场超市的安全感,你就很难让人接受你的产品。而最容易让人有安全感的,唯真诚而已。  把握机会的嗅觉与能力。其实礼品采购需求无处不在,你假如每天和10个人见面,可能其中3个人都会在一周之内就有采购需求,无非是最多量少的问题而已。这就需要销售人员具备像狗鼻子一样灵敏的嗅觉以及临门一脚的能力。为什么是嗅觉而非视觉、听觉呢?呵呵,因为别人很少会主动跟你说:“哥哥问我要采购礼品,你帮帮我把!”这就需要你对礼品销售的执着,热爱它并为之付出一切。

导读:人们过年送礼,在礼品的选择上,通常会有两个方案,对于“自己人”一般会选择比较实惠的,比如水果、鸡蛋、和尚头面等等,而对于有距离或尊贵重要的客人,则会刻意选择一些品牌礼盒。  【中国礼品网讯】人们过年送礼,在礼品的选择上,通常会有两个方案,对于“自己人”一般会选择比较实惠的,比如水果、鸡蛋、和尚头面等等,而对于有距离或尊贵重要的客人,则会刻意选择一些品牌礼盒。  “走亲戚的时候,我们都是从家属院门口买,那里啥都有。我们买的礼盒比较多,高档牛奶、中低档牛奶都有,觉得牛奶还是实惠一些。”市民杨女士告诉笔者,她的礼品大部分都来自家属院门口的流动摊点。“那你能不能确定你买的东西都是正品呢?”对于笔者的这个提问,杨女士显得有点迷茫,她说自己买的都是大品牌的,比如伊利、蒙牛,还有本地的庄园、雪顿等几种牌子,应该不会有问题的。“一般都是大概扫一眼,交了钱提上就走,没想过这些东西会有假。”杨女士根本不会想到还有假的礼品盒。  笔者在走访中发现,类似杨女士的消费者有很多,这也是给山寨礼品提供生存空间的一个重要原因。笔者了解到,大部分消费者都是只认牌子和价格,关于产品的信息,看得最多的是生产日期,而对于品牌名称,生产地址、厂址、成分含量等根本不看。“主要是没有养成这样的习惯,再说,很多东西有时候也看不懂,还有一点就是想不到还有这种什么‘傍名牌’的商品。这些商家实在太可恶了。”在听完笔者讲述了一些关于山寨礼品的例子后,马先生愤愤地说。  有批发商提醒,山寨食品的生产原料、农药残留、添加剂使用等问题都使其质量难以过关,“食用这些山寨食品的很多是儿童,儿童对刺激反应敏感且解毒排泄功能弱,不慎摄入问题食品会影响健康,严重的将造成极大危害。”  小编提醒:大家在购买产品的时候一定要多注意一点,看清品牌名称、生产厂家、地址、产品成分、日期等等,就算在大型超市也不能马虎,不过最好去大型超市或购物广场购买比较安全放心一点。就算是送礼也不能光看包装华丽,内容实在才是真正的实在。