以我们了解到的工艺礼品目标市场信息,营销对客户推崇权威心理的利用

导读:市场上的礼品层出不穷,有很多人都看好这一市场,工艺礼品具有一定的艺术价值和经济价值的艺术品,随着工艺礼品的普及,它的收藏性和观赏性得到越来越多人的认可。  【中国礼品网讯】市场上的礼品层出不穷,有很多人都看好这一市场,工艺礼品具有一定的艺术价值和经济价值的艺术品,随着工艺礼品的普及,它的收藏性和观赏性得到越来越多人的认可。不仅是自己收藏工艺礼品,工艺礼品更是馈赠亲朋好友的上佳选择。那么工艺礼品如何打开市场营销之路?
编者根据近年来火热的工艺礼品市场,综合分析消费者市场的各种因素,对工艺礼品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。  工艺礼品产品定位  高雅脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。  工艺礼品销售渠道  1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货。  2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销。  工艺礼品营销建议由于工艺品不是生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。  工艺礼品具体行动方案  1、工艺礼品前期调研阶段。以我们现在掌握的工艺礼品市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解工艺礼品目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及工艺礼品目标市场动向。  2、工艺礼品中期分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的工艺礼品目标市场信息,对工艺礼品目标客户进行走访、垂询,并在预计期间内完成大部分订货任务。  3、工艺礼品后期收尾阶段。通过各种手段,掌握工艺礼品客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成工艺礼品销售计划。注意客户购买工艺礼品之后的回访工作,以及与客户在节假日的联系。已达到留住客户,甚至让顾客帮我们带来客源。

导读:如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。  【中国礼品网讯】现在的礼品市场存在着很大的商机,这也让更多的创业者瞄准了这个商机。如何挖掘礼品消费市场以及怎样确定商务礼品市场的新方向。近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。  有多少机遇,就有多大市场  竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长,很多分析人士已经把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。  礼品消费的文化基因  中国向来被誉为礼仪之邦,在传统文化中,中国人对家的认识是追求温馨、美满幸福的家庭是大多数人的价值标准之一。因此我们也常常把“成家”和“立业”合二为一,成为人生的两件大事。这样一种文化,社会学家称之为“群文化”,群文化的维系基于人们的“归属需要”。

导读:古语云:“攻心为上,攻城为下”。对营销来说,关键在于抓住客户的心。现在的市场营销将越来越依赖于对客户心理的把握和迎合,从而影响客户,最终达成产品的销售。那么,客户在采购礼品时具有哪些心理呢?  【中国礼品网讯】古语云:“攻心为上,攻城为下”。对营销来说,关键在于抓住客户的心。从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,现在的市场营销将越来越依赖于对客户心理的把握和迎合,从而影响客户,最终达成产品的销售。那么,客户在采购礼品时具有哪些心理呢?  1、
求实心理  这是客户普遍存在的心理动机。他们采购礼品时,首先要求礼品必须具备实际使用的价值,讲究实用。有这种动机的顾客,特别重视礼品的质量效用,追求朴实大方,经久耐用,而不过分强调外形的新颖、美观、色调、线条以及礼品的“个性”特点。  2、
求美心理  这是一种长盛不衰的购买心理,因为人们对美的追求是永恒的。有求美心理的客户,喜欢追求礼品的欣赏价值和艺术价值。造型独特新颖、装潢精美的包装可以起到促销作用。尤其是在同类产品一起陈列的情况下,包装是否美观往往会成为客户选购产品的决定性因素。正因为如此,包装成了“沉默的推销员”。当包装进一步满足顾客的审美需求时,客户愿意支付较高的价格购买产品。  3、
求新心理  无论是分销商还是终端客户,求新心理在礼品行业是相当普遍。企业是出于利润成本的考虑,而终端客户则是出于礼品价值考虑。双方都追求一种效果:实则10元钱的礼品看起来像100元,这个目标目前就只能靠市面上很少出现的产品来实现。  4、
求利心理  在客户心目中,都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范畴,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。有求利心理的客户,在选购礼品时,对价格最为敏感,往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细的比较。如果在一番讨价还价之后,最后的价格还是高于心理价位,可能最终还是不会达成交易,甚至客户在初次探寻价格时,如果报价远高于心理价位,就会懒得再看扭头就走。  5、
求名心理  在现代社会中,客户有强烈的品牌意识,人们追求品牌、对品牌的信任都是很高的,好的品牌能够吸引客户的注意。具有这种心理的人,普遍存在于社会的中高阶层,他们度选购品牌来显示自己的地位和威望。还有就是在人们人情往来、商务交流中,他们认为只有好的品牌才能更显示他们的友谊和诚意。  6、
权威心理  现实中,营销对客户推崇权威心理的利用,比较多见。比如,利用人们对名人或者明星的推崇,所以大量的商家在找明星代言、做广告;礼品公司在成功案例中,都喜欢列举一些大的知名公司的应用。更大的范围内,很多企业都很期望得到所在行业协会的认可,或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。  7、
偏好心理  这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人,喜欢购买某一类型的产品。例如,有的人爱集邮,有的人爱字画等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关,因而偏好性购买心理动机往往比较理智,指向性也比较明确,具有经常性和持续性的特点。  8、
自尊心理  有这种心理的客户,既追求产品的使用价值,又追求精神方面的高雅。他们在购买之前,就希望他的购买行为受到销售人员的欢迎和热情友好的接待。经常有这样的情况:有的顾客满怀希望的进商店购物,一见销售人员的脸冷若冰霜,就转身而去,到别的商店去买。  9、
疑虑心理  这是一种瞻前顾后的购物心理动机,其核心是怕“上当吃亏”。他们在采购的过程中,对商品的质量、性能、功效持怀疑态度,怕不好使用,怕上当受骗。因此,反复向销售人员询问,仔细地检查商品,并非常关心售后服务工作,直到心中的疑虑解除后,才肯购买。  10、安全心理  有这种心理的人对欲购的礼品,要求必须能确保安全。尤其像食品、洗涤用品、卫生用品、电器用品、不能出任何问题。因此,他们非常重视食品的保质期,洗涤用品有无化学反应,电器用品有无漏电现象等。在销售人员解说保证后,才会放心的购买。  客户的购买行为是受一定的购买动机和消费心理支配的。研究这些,就好比掌握了扩大销售的钥匙。企业能否取得好的利益,更多的表现在他们是否对消费心理的研究与判断。企业的产品能否符合消费者的心理,满足他们的心理追求也成为产品是否成功的关键。