礼品企业如何从区域走向全国市场,低价策略是提升不了消费者的粘性的

导读:礼品终端经营者要想实现盈利,就需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门店装修、产品陈列、导购服务等内部条件做好盈利准备。在这时,平台的打造对于产品价值的体现非常重要。  【中国礼品网讯】礼品行业发展越来越快,在给消费者带来了更多选择性的同时,也加剧了业界竞争,大大小小的品牌在一二三线城市遍布全国大小区域,这使得门店的竞争越来越多。另外,不少礼品公司在促销时,似乎也达不到预期的效果。那么,礼品企业到底该如何在众多竞争中脱颖而出呢?  市场“强手”大多只是区域性强者  事实上,没有饱和的市场,只有没有改变的市场。礼品企业的平均单店销售整体下滑,并不是消费能力的下降,而是越来越多的品牌来瓜分礼品市场的蛋糕,致使终端自身的集客能力下降,综合盈利能力下降,老顾客消费不给力。  业内人士表示,中国礼品市场中的“强手”其实还只是区域性的强者,真正全国性的大品牌屈指可数。因此,礼品各品牌的对手看得见,但还远远碰不到。而对于加盟商来说,在这样的一种行业现状下,要想实现真正的盈利或者是大盈利,心态非常重要。  实现盈利之前必须做好充分的准备  礼品终端经营者要想实现盈利,就需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门店装修、产品陈列、导购服务等内部条件做好盈利准备。在这时,平台的打造对于产品价值的体现非常重要。  好的准备最终要有行动才会实现它的最终价值,这也正是很多礼品加盟商的“内伤”:加盟商在企业的指导下学习到大量的终端经营信息,但是往往是“三分钟热度”,在终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快放弃计划的执行。  业内人士表示,让店员成长、专业并且行动起来非常重要。面对竞争并不可怕,可怕的是在竞争来临的时候,礼品加盟商还没有去采取措施,而进一步在市场竞争中踏步不前,最终被狠狠地摔在了队列的后面。

导读:礼品行业竞争激烈,面对众多的选择性,如何吸引顾客并留住顾客,维护客户的忠诚度,变得比以往更困难,光靠提供有竞争力的价格,已远远不够。这就需要商家挖掘自己的竞争优势来吸引消费者。  【中国礼品网讯】二八定律大家应该都有听过,社会上80%的财富掌握在20%的人的手中。礼品店铺做生意也是如此,店铺80%的营业额往往来自于20%的顾客群,越是定位高端的礼品店铺,往往做的都是老顾客的生意,如果可以牢牢把握住这20%的顾客,那么一个店铺也就不用担心没生意了。  礼品行业竞争激烈,面对众多的选择性,如何吸引顾客并留住顾客,维护客户的忠诚度,变得比以往更困难,光靠提供有竞争力的价格,已远远不够。这就需要商家挖掘自己的竞争优势来吸引消费者。  随着人们生活水平的提高,许多消费者消费起来也越来越“不差钱”,以往许多商家竞争往往采取压低价格的策略,你家低价我就比你价格更低,但现在来说低价对于消费者也没有太大的吸引力。低价策略只能短期的吸引消费者,一旦你的价格回升,以低价为目标的顾客会重新寻找低价,低价策略是提升不了消费者的粘性的。  现在消费者购物,购买的不单单是产品,更是服务,当消费者在店铺消费可以享受到舒心的服务、是抱着愉悦的心情离开店铺的时候,那么顾客选择再次光顾的可能性就很高。无论是从购物环境,还是导购的服务质量,都可以让顾客感受到这是不是他满意的服务。因此提升店铺的服务,也可以在一定程度上提升顾客的年度。  随着智能手机的普及,各种通讯设备也有着很广泛的使用群,商家也可以通过通讯软体与顾客产生互动,提升彼此的亲密度,这样不仅可以提升顾客粘性,也是低成本的一种方式。

导读:品牌是礼品企业生存发展的核心,而扩张是企业运营永恒的主题。因此,扩张自己的品牌对于礼品企业毫无疑问是重中之重。那么,礼品企业如何从区域走向全国市场?  【中国礼品网讯】品牌是礼品企业生存发展的核心,而扩张是企业运营永恒的主题。因此,扩张自己的品牌对于礼品企业毫无疑问是重中之重。既然是重中之重,就更应该找核心,讲方法。当前,对于礼品企业,品牌价值的可持续积累比品牌产品的扩张更重要。  品牌从区域走向全国  中国礼品行业中小品牌较多,比较分散,各自的市场份额都不大,这是礼品品牌自身存在的问题;另一方面,从客观上来讲,区域市场需求差异大,从而致使全国礼品品牌都很难做到很大的份额。如此分析来看,区域品牌要突围成为全国性品牌的难度非常大。  困难并没有阻挡二线品牌进军全国的决心。从二线区域品牌的市场布局上来讲,已经开始了它的全国性布局,这是成为全国品牌的重要步骤。第二个迹象是,这些品牌在努力成为区域强势品牌后,也开始向周边省市开始渗透。专家指出,这些区域品牌虽然战略还不够完整,不够成熟,但已经有了突围全国市场的动向。虽然礼品行业走向全国还有很多的路要走,但是礼品企业会坚定不移的一直走下去。  找到合适的扩张模式  有了拓展全国的战略“中枢”,还需要模式的“脊柱”来具体实施。“找到一种合适的模式来推动区域品牌进行全国扩张,模式就是其搏击市场的重要力量。”业内人士透露。  此外,不可小觑的是礼品区域品牌要想谋求全国市场,还离不开资本的力量。“如何引入资金,保障区域品牌快速发展,走向全国,目前暂时没有优秀的事例可以借鉴。但是礼品企业可以利用商业信用获取银行贷款,但也不排除引入外资,与其牵手。”业内人士如是建议道,或者有些很有实力的老板也许自己就能保证资金的问题。