企业是品牌实力的直接体现  针对礼品企业的品牌建设,似乎都已经变成了母亲节的专属礼物

导读:如果礼品企业能够在品牌建设中形成一个由“企业家”、“企业”、“产品”三者共同构建成的“黄金三角”,由此构成的核心竞争力将是无可比拟的。  【中国礼品网讯】在礼品行业,可以说同质化的影子遍及行业、企业的方方面面。从产品到创新,从营销到管理,从品牌到设计,甚至连商标都形同孪生。然而,如果礼品企业能够在品牌建设中形成一个由“企业家”、“企业”、“产品”三者共同构建成的“黄金三角”,由此构成的核心竞争力将是无可比拟的。  打造品牌建设“黄金三角”  但凡提起品牌建设,多数礼品企业也将品牌建设职能置于营销系统之内,当作“配角”来对待。其实,礼品品牌是为企业整体发展服务的,而非仅仅服务于营销。品牌建设要站在企业大局的高度来做。品牌建设应全方位服务于企业家、企业、产品和营销体系、企业文化、管理体系等,最为核心的是“企业家”“、企业”“、产品”三者,可称之为品牌建设的“黄金三角”。  企业家是品牌的最佳代言人  企业家思想、人格及品行都非常重要,甚至事关企业和品牌的生死存亡。礼品企业家的口碑,直接影响品牌声誉。很多时候谈起某个品牌,有人会说“这个企业不错,做的产品也不错,但这个老板……”摇摇头,一声叹息。围绕礼品企业家的品牌建设,应从三个方面来做:一是企业家思想的整合、提炼及传播;二是要系统展示企业家人格上的亮点;三是对企业家品行的生动塑造,以树立良好口碑。  企业是品牌实力的直接体现  针对礼品企业的品牌建设,可从“昨天”、“今天”、“明天”三个层次整合实施:一、企业历史的整合提炼,这是企业发展的内涵沉淀;二、企业现实中拥有的资源和实力;三、企业未来规划与前景展望。唯有将企业历史、现在及未来系统整合,品牌内涵才丰满,才能更好地彰显品牌的实力和魅力。我们经常听人说起“某品牌老板为人好,产品做得也好,但企业发展思路混乱,难有前途。”礼品企业有历史,品牌才有内涵和基石;礼品企业有未来,品牌才有引力和张力。  产品是品牌的原点和根本  “产品”广义是指包括服务,包含产品品质和精神文化在内的产品,但其核心点仍归结为品质。产品品质的好坏,决定品牌在市场的存活。正如一位企业家所称:“产品不好占领市场也是没用的,硬上只会适得其反,做品牌靠的就是质量和创新。”保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,才是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为礼品企业长期的发展铺好通衢大道。否则,品牌只能是昙花一现。  “企业家”、“企业”、“产品”是等边的“黄金三角”,三者均等重要,任何一边出问题,品牌都将受到严重损害,将不稳固、不牢靠。因此,企业唯有对“企业家”“、企业”、“产品”等实施有效的整合和运营,方能实现品牌健康持续发展。

导读:未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。那么,为何饮料礼品市场越来越热呢?  【中国礼品网讯】未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。那么,为何饮料礼品市场越来越热呢?  饮料送礼消费的价值及品牌诉求  许多营销人士认为,饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后,其实不然。  消费者之所以产生送礼消费是建立在产品具备送礼价值的前提下,而非产品畅销。如巨人集团的两大产品:一是黄金酒,一开始就定位在“送长辈的保健白酒”,区别于药酒的药性,黄金酒以原料的价值来表现产品保健功能,体现出产品的送礼价值。同时,根据产品定位“非药酒,是饮料酒”的角度倡导口味好。二是脑白金,从老年人脑部功能渐渐老化的物理表现出发,针对老人“脑部健康、改善睡眠”的需求而上市的产品。一开始就瞄准不舍得给自己买好东西却希望别人送的老年人消费心理,从而产生“送礼消费”的定位,才有“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”的广告妙语,以及脑白金今日的成功。  同样引申到饮料上,饮料产品对于消费者送礼,无非在于产品价值是否被认同、产品是否具备送礼价值的本质上。之所以误解饮料送礼消费行为是产品成为畅销品后才发生的,是由于送礼消费行为中,用饮料来送礼的消费行为还不普遍,消费者对饮料送礼消费的关注相对其他产品低。随着饮料送礼消费行为的成熟,终将造就饮料礼品消费市场的新格局。  既然“饮料送礼消费”是出于产品送礼价值的肯定,那么要成功建立起品牌的话语权,还必须从产品的价值角度进行思考。  从产品价值角度思考  经研究发现,对于饮料送礼消费,消费者倾向于将饮料划分为两个类别:一是具备营养价值的产品,二是不具备营养价值的产品。虽然二者都有其诉求的功能价值,但根据产品的原料,消费者更加倾向于这两种区分方式。  营养价值如牛奶的强身壮体、核桃的益脑等,代表品牌如伊利、六个核桃。不具备营养价值但功能性被接受的产品如凉茶的预防上火、维生素饮料的提神等,代表品牌如王老吉、红牛。整体上,消费者在送礼的选择上更加倾向于有营养价值的产品。  当然,产品所占据的市场位置通常还与产品本身的价值是否容易被消费者感知决定。如露露杏仁露,由于杏仁本身的价值不能被大众消费者认知,同时露露所诉求的价值“滋润”,难以被消费者感知。相比王老吉所诉求的“预防上火”更容易被消费者感知,从而更加具备送礼意义。  从文化角度思考  产品本身的利益点是否满足消费者的消费需求,是最根本的要求。但是很多产品的利益点并没有与送礼消费直接契合,众多品牌还是从文化角度思考产品的节点促销。如利用品牌名与文化的关联,王老吉的“吉”关联吉庆时分、吉祥年打造“吉”文化,六个核桃的“六”关联六六大顺打造“顺”文化。  相比之下,红牛饮料在年节关联上就相对差点。从2009年“牛年喝红牛,数我最牛”到2011年“红牛有能量,新年无处不精彩”,似乎红牛放弃了“牛”文化的建立。实质上,红牛饮料完全可以在文化上再对品牌进行深化,打造自己的“牛”文化,牛气冲天、就是牛等,从而达到促销目的。同样,露露的“聚幸福”一方面与品牌名没有直接关联,另一方面“聚幸福”概念有点硬凑的感觉,并不能让消费者有直接的联想。  另外,虽然可乐等产品由于其包装及产品并不能满足送礼需求,反倒是利用品牌文化在场合消费中占到了绝佳优势。可口可乐从进入中国市场开始,就与中国文化对接,金童玉女抱着可乐瓶贺新年的画面,直接与中国消费者在情感上打成一片。同样,可口可乐推出不同的包装,以鲜明的文化色彩的图案打动消费者,如礼花瓶、昵称瓶等。  既然饮料送礼市场越来越热,并且还未出现针对送礼消费的产品,多是一些具备产品价值,而切入节点结合中国文化进行促销的产品。“第一个吃螃蟹的人”还未出现,这充分表明了饮料送礼市场还未发育成熟。只要市场发育到一定程度,有企业第一个吃到螃蟹,饮料送礼市场将出现更多的掘金者。

导读:到底送点什么礼物好呢?母亲节,不少人茶余饭后谈论的都是节日送什么礼物给妈妈,而鲜花、旅游、保险、衣服等无疑被列入了几大最合适的礼品行列。与此同时,母亲节蕴藏的商机更成为了商家们的“必争之地”。  【中国礼品网讯】到底送点什么礼物好呢?母亲节,不少人茶余饭后谈论的都是节日送什么礼物给妈妈,而鲜花、旅游、保险、衣服等无疑被列入了几大最合适的礼品行列。与此同时,母亲节礼品市场蕴藏的商机更成为了商家们的“必争之地”。  鲜花:提前准备
预订火爆  虽然还没有到母亲节,但是不少人已经提前做起准备。昨日,记者从市内多家鲜花店、酒店了解到,已经接到母亲节订单。  “顾客预订一枝康乃馨的价格是3元,估计当天购买的顾客,价格会高一些。”一鲜花店负责人刘女士告诉记者,每年母亲节鲜花预订量都很大,今年为了迎接母亲节更是提前一周就备好货。最近两天已经接到上百的订单。  而市内不少酒店也都针对母亲节推出订单活动,提前预订餐位可以在母亲节当天享受一定的折扣,更会得到祝福的鲜花。  一些蛋糕店更特意推出了“贵气妈妈”、“窝心妈妈”、“浪漫妈妈”等母亲节亲爱系列蛋糕。据一蛋糕店店员介绍,此类“母亲节”款式的蛋糕目前预订情况非常好。  旅游:周边“一日游”最受欢迎  “往年过母亲节基本都采取送花送礼物的方式,时间长了觉得没有新意。今年不如给母亲报个旅游团,让终日忙碌操劳的妈妈放松一下。”上班族小刘在苦思冥想了几日后,最终决定送妈妈一个旅游活动。  昨日,记者从长春市内多家旅行社也了解到,针对母亲节的到来,旅行社纷纷推出了一些有针对性的线路,由于考虑到年龄的关系,这些线路主要以短线为主。“我们推出了两条短线游线路,有挖野菜的和品鱼的,都是吉林地区周边游。”市内一国际旅行社相关负责人介绍,以往年经验看,考虑到报团人的年龄大都在40岁-60岁之间,推出的线路大都是“一日游”,价格也在百元左右。而记者在58同城等一些在线旅游网站也看到,不少网站也推出了相关旅游产品,并且进入预售阶段。  保险:主打健康牌
女性险火了  年纪大的人最怕健康没有保障,保险公司抓住了这种心理,纷纷推出有针对性的专业女性险种。  记者从省内泰康人寿保险公司了解到,目前女性健康方面的保险产品已经成为很多保险公司的热销险种。而以针对母亲节推出的泰康在线的泰康e顺女性疾病保障计划为例,它针对女性高发的原位癌、乳腺癌、系统性红斑狼疮肾炎和意外面部整形手术等疾病提供保障,每年200元便可获10万的专属保障。  该保险公司负责人介绍,很多年轻人选择上述保险送给母亲,推出两天的时间就售出600多份。  礼品:实用、创意礼物网上热卖  “我们这个按摩器最适合母亲节时送给妈妈了,上了年纪的人,经常有这疼那疼的毛病,送这个既实用还不贵,最近买的人可多了。”昨日,记者在一家大型商场走访时发现,许多售货员似乎已经摸准了消费者的心理,无论是中老年服装、按摩器还是家居用品,似乎都已经变成了母亲节的专属礼物。  昨日,记者登录淘宝网搜索“母亲节”,搜索出符合条件的宝贝数量41.2万件。同时,还有一点值得注意的是,与华丽但不划算的礼物相比,一些颇具创意、经济、实用的礼物似乎更受消费者的青睐,可以迅速让大葱变成葱丝的刨丝刀、轻轻一按就可以让苹果分成12份的切苹果器、套在拇指上的姜去皮器等,销售情况都不容小觑。