事先做好品牌包装  任何一个找项目的潜在经销商,集中宣传铜仁梵净山茶品牌

导读:在当前这个招商旺季,大大小小的企业都开始举行招商会、经销商年会、行业展会来实现新一年的扩张计划。在此过程中,礼品企业如何吸引经销商并留住经销商就成为重要的课题。  【中国礼品网讯】在当前这个招商旺季,大大小小的企业都开始举行招商会、经销商年会、行业展会来实现新一年的扩张计划。在此过程中,礼品企业如何吸引经销商并留住经销商就成为重要的课题。  事先做好品牌包装  任何一个找项目的潜在经销商,如果要进入礼品行业,肯定会先了解行业内有哪些品牌,哪些品牌比较好,哪些品牌一般或比较差,所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。  对于招商的礼品企业而言,在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装,比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等,要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你,对你有初步了解,而且还要是好的方面的了解。不管你的品牌有多大,但要往大里包装,这种包装不是虚假的和欺诈的,而是营销策略的运用。  具备优势产品系列  产品是礼品企业的核心,一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点,一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列,因此礼品企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。  另外产品做工需要注意细节,哪怕你的产品不是行业内数一数二的,但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位,这是展示给别人看的。对于价格,如果不是特别大的品牌或定位特别高的礼品品牌则更需要讲究策略,不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价,但不能过高或有自己的优势产品来支持,这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势,有利于经销商加盟。  充分运用现有资源  人是第一生产力;做好招商的关键在于人员,我们发现有些礼品品牌广告很多,其他方面做得也不错,洽谈的潜在经销商数量也不少,但一直招商不理想,几年下来没有建设起自己的优势渠道网络;而有些新晋品牌可以说是一穷二白,但招商强劲,渠道发展很快,其实这归结于优秀招商人员对现有资源的运用。  对于招商人员,礼品企业需要进行系统的培训和管理,他们必须对本行业非常熟悉,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势,还要对竞品的这些方面熟记于心,可以给潜在经销商进行对比分析,在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟,一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时,会适得其反;另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训,要让他们知道怎么做,并愿意坚持做下去,当然这也少不了物质和精神方面的激励,设计有效的激励政策,让其充满动力一路向前。

澳门新萄京手机游戏,澳门新萄京娱乐,奥门新萄京,导读:现阶段,礼品行业竞争加剧,导致企业不得不寻找新的“药方”来延续企业命脉。然而市场永远是机会与危机并存的,那么,礼品企业如何应对考验化解行业“苦楚”?  【中国礼品网讯】现阶段,礼品行业竞争加剧,导致企业不得不寻找新的“药方”来延续企业命脉。然而市场永远是机会与危机并存的,礼品企业要挖掘存在于严峻考验中的发展机遇,才能更好地应对来自企业内部和外界的双重考验。那么,礼品企业如何应对考验化解行业“苦楚”?  礼品企业各有“苦楚”  礼品行业竞争激烈,越来越多的小型礼品企业在竞争当中面临生存难关。原材料的成本上升,稀有树种的短缺,让小企业常常面临资源短缺,除了资源,资金周转也面临问题。不仅小型礼品企业运营出现困难,大型企业也有自身的苦楚。那些大型企业,各种其他的税种使得他们无法在价格上占据优势再加上每年高税率的税额,利润难以获得大幅增长。  小众化消费趋势明显  随着80后、90后不断生长,已经成为市场当中的消费主体。整个市场从以往的大众化消费转变为小众化,未来几年,将会延续小众化的趋势。礼品企业需要认识这种趋势,充分了解这类群体的消费特点。不断进行产品的创新,强化自身的品牌建设,如果企业决策者仅仅关注产品销量而忽视了产品质量、品牌,那是万万不可的。  建立渠道紧密连接终端  礼品企业要做市场,需要提高品牌附加值。渠道是与终端连接最为紧密的环节,对于品牌的发展有着至关重要的作用。如何优化渠道成为礼品品牌迫切需要解决的问题。礼品企业借助网站等网络载体进行推广,还在企业品牌宣传、企业文化传播等多方面都能取到更快速的作用,可以有效控制成本。  总而言之,即便经济环境趋于严峻,礼品行业的发展前景总是向好的,礼品企业自然可以通过规避一定的问题,制定出适合发展的方针策略,来延续自身的繁荣。

导读:铜仁市春茶调度会提出,调整茶叶产品结构,适当开发新产品,下调高端茶生产总量,增大大众茶生产总量。从产品结构调整开始,铜仁茶产业转型升级。  【中国礼品网讯】4月21日出台的《贵州省茶产业提升三年行动计划(2014—2016年)》,成为推动黔茶产业转型升级的纲领性文件。  此前,铜仁市春茶调度会提出,调整茶叶产品结构,适当开发新产品,下调高端茶生产总量,增大大众茶生产总量。从产品结构调整开始,铜仁茶产业转型升级。  据铜仁市茶产业办公室统计,至4月底,铜仁市春茶生产高端名优茶产量下降20%,大众茶产量上升30%,茶产业结构调整初见成效。  边调结构边闯市场  2013年,黔茶市场遭遇“寒冬”,受三公消费限制及消费者消费观念改变的双重影响,高端名优茶市场急剧下滑,价格下跌、茶叶积压,茶企、茶商叫苦不迭。作为全省种茶第二大市,铜仁市面对激烈的市场竞争,提出“调整结构,开发新产品,以市民茶为主”的转型思路,提高大众茶的产量,应对市场转变。  思南天香茶业专业合作社位于思南县香坝镇小河村,今年受冬季干旱春季持续低温影响,茶叶开采期推迟了20多天,芽茶才采了10天,合作社理事长梁祖友就决定不收芽茶了,“今年我们的高端名优茶只有干茶500多斤,比去年减少了一半”,梁祖友告诉记者,从去年的市场环境及消费者反馈,高端名优茶不再是市场宠儿,相反物美价廉的大众茶如毛峰、珠茶等拥有广泛的市场,虽然利润没有名优茶丰厚,但是薄利多销,让企业能在市场站稳脚跟。  香坝镇党委书记廖永昌对记者说,春茶生产期间,政府多次前往企业调研,鼓励生产大众茶,既能打开市场,又能提高茶叶下树率,为老百姓增收。  与此同时,远在北京市玉渊潭公园,一年一度的樱花节开始了,铜仁市多家茶企在这里举行品茗推介活动,前来赏花的王女士带着孙子来到摊前细细品尝一番后,最终购买了半斤售价100元左右的梵净毛峰,问及原因,王女士说贵州茶叶品质好,而高性价比是她购买的决定因素。  铜仁市茶产业办公室副主任温顺位告诉记者,铜仁市茶产业发展将在结构调整的基础上,充分发挥环境优势、质量安全优势,以性价比较高的大众茶向全国市场发起冲击。  一城一市集中销售  三年提升,一城一市。  去年10月21日,铜仁17家茶企入驻北京马连道国际茶城3区,抱团进军北京市场,成为其构建全国系统规范的销售网络的第一步。  今年,铜仁将在贵阳建立“梵净山茶城”,规划面积3000平方米,入驻茶企60家。温顺位称,在大型城市建设铜仁茶企集中销售点,不仅可扩大销售,占有市场,更能集中展示铜仁茶叶的优质与特性,形成良好的宣传氛围。  据介绍,贵阳市梵净山茶城目前已完成选址工作,全市茶叶相关企业正在进行入场申报,今年10月底将建成开业。届时,铜仁市将集中火力,在贵阳市投放公交车、机场、环城高速、火车站等户外广告,集中宣传铜仁梵净山茶品牌。  下一步,铜仁市将逐步在上海、广州、深圳等城市开设集中销售窗口,构建全国系统规范销售网络,用全新的市场理念为铜仁茶产业转型带来新的力量。  借力电商网上卖茶  4月3日,家住深圳市福田区景田路的罗女士在淘宝网“特色中国·铜仁馆”购买了1斤梵净翠峰,第二天下午,罗女士就喝到了贵州高原的生态茶。她在网上留言称:“早就听说贵州茶叶品质很好,苦于没有机会到贵州品尝,现在通过网络终于喝到贵州茶,真是好喝又安全。”  去年,铜仁市及辖区产茶大县印江先后建立“特色中国·印江馆”、“特色中国·铜仁馆”,在不到一年的时间里,仅通过以上两个馆,铜仁市共计完成茶叶销售额300万元,成为铜仁茶叶走向全国的新窗口。  印江兰香茶业合作社负责人陈正勇说,“如今人们的消费习惯变化很大,网购在人们的日常生活中所占比例越来越大,通过网络卖茶叶增加了销路,为茶企的发展带来了生机和商机。”  下一步,铜仁市将组建“梵净山茶叶网”,并在知名网络销售平台开设茶叶专营店,利用网络销售推动铜仁市茶产业向简、廉、优方向转变。