只等品牌打折的时候购买,礼品企业如何打造一个创新高效的团队

导读:渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节  【中国礼品网讯】渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节。  诸多礼品企业面临招商难  眼下,众多礼品企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前礼品企业的招商渠道普遍表现在各项会议上,传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。  产品和品牌实力都很重要  事实上,很多礼品企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年礼品展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。  进行渠道布局和市场规划  很多礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。  从以上几点可以看出,当前礼品企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的礼品市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

导读:礼品公司在给一般商品定价的时候都要考虑到几点:首先是市场中与自己所销售的同类产品的价格,这是一个竞争力的重要参考要素,另一个就是产品本身的性价比,以确定产品的定价是否合理。  【中国礼品网讯】礼品公司在给一般商品定价的时候都要考虑到几点:首先是市场中与自己所销售的同类产品的价格,这是一个竞争力的重要参考要素,另一个就是产品本身的性价比,以确定产品的定价是否合理。那么,礼品公司如何做好产品的定价呢?  对于礼品行业的加盟商来说,虽然公司都有大致要求的价格区间但是在具体销售的过程中根据销售的时节、库存情况、顾客情况等,加盟商都要大致考略一下自己的销售价格的灵活变动。  另一方面,促销、大打折扣销售是许多加盟商在销售时会使用的促销手段。但是如果品牌的市场份额较大时,就必须将零售价统一,这是树立品牌信任度的一个重点。因此加盟商在制定最终销售价格的时候也要考虑到自己的品牌形象。对于终端店面来说,自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。  特别是当遭遇销售淡季的时候,不能一味地以价格的下降作为提升销量的手段,这样也会给消费者形成负面的购买惯性,只等品牌打折的时候购买。另一方面,即使打折促销,也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合,如果品牌走得是高端路线,而打折的时候,产品售价严重缩水,这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

导读:要在竞争激烈的市场中获得长远发展,必然需要一个富有创新、高效的团队来进行支撑。这是礼品企业实现自身目标的必要前提,但也需要礼品企业充分认识到自己的企业处在怎样的一个发展阶段。  【中国礼品网讯】要在竞争激烈的市场中获得长远发展,必然需要一个富有创新、高效的团队来进行支撑。这是礼品企业实现自身目标的必要前提,但也需要礼品企业充分认识到自己的企业处在怎样的一个发展阶段,打造一个适合自身企业的团队在发展路上需“披荆斩棘”。那么,礼品企业如何打造一个创新高效的团队?  预期目标制定达成
  团队成功的标准就在于预期目标达成,其余的都是这句话的注解。成功的团队必须拥有一个目标,在经营过程中,每个团队成员都必须做出贡献,而所有的贡献都必须围绕着团队的目标。只有当所有的活动都围绕目标展开时,它们才能体现出应有的绩效。因此,礼品企业所有人员都必须知道团队目标对自身的要求,并知道如何实现这一要求。  目标导向的最大优点在于每个人都可以根据目标对自我的绩效进行管控。80后、90后员工希望通过自己的努力实现目标,而不希望在他人的监督和控制下进行工作,目标导向给团队提供了一个“无为而治”的机会和平台。礼品企业要激励引导员工上下心往一处想、劲往一处使,为实现特定的目标而不懈努力。  管理激励有针对性
  团队是由人所构成的,团队的中心是“人”。礼品企业打造高效团队都必须以“人”的实际情况为核心,才能取得应有的预期效果,否则都会沦为空谈,没有实际意义。  可是,在团队的各项要素中,“人”却是最不确定性的因素,不同的员工有着不同的背景、成长经历、教育程度、人生价值观、生活形态、行为目的等。天下没有完全相同的两片树叶,更没有完全相同的人,而且人的思想、动机、追求也在随时随地的发生着变化,因此,礼品企业一定要以员工的实际“人性、人心、人欲”为本,采取有针对性的管理激励手段,打造高绩效团队。  管理制度科学合理
  俗话说“无规矩不成方圆”,打造高效团队同样离不开科学合理的管理制度,但是让团队操盘手头疼的不是团队没有制度,而是制度得不到有效的执行。制度的本质就是约束人的行为,但对于80后、90后的年轻人来讲,是极不喜欢被约束,他们希望能率性而为,自由自在的工作。所以在“无为而治”的管理理念的指导下,礼品企业不要强行逼迫他们遵守制度,而要让制度科学合理,让员工主动去遵守制度。  团队关系信任协同
  团队关系是一种重要的无形资产,团队绩效在很大程度上有赖于团队内部相互信任、协同支持,信任是由于团队成员间相互关系的质量而产生的。礼品企业如果能够构建和谐的团队关系,那么无疑将会极大的提升团队价值。优秀的团队无一不是拥有浓厚的正向关系氛围的,员工之间相互信任、相互促进,工作积极向上,团队所释放出来的能量大于个人投入努力的总和。  相反,如果团队里充满了相互的猜忌、拆台,矛盾重重,内耗连连,员工也不会安心工作,缺乏团队精神,很难与别人合作,总会考虑自己的私立,即使个人有一点才能,也很难施展,也无法为团队创造出应有的业绩,其结果肯定是个人和团队的双输。