投资者假如选择加盟集物特创意礼品店,无形的品牌在消费者内心基本没有意义

导读:俗话常说,品牌需要有四大度,即“知名度、美誉度、联想度、忠诚度”,很多礼品企业把其中关键点落在了忠诚度上面。但实际上,这就是一个伪命题。那么,礼品企业如何打破品牌建设的“伪命题”呢?  【中国礼品网讯】礼品行业发展到现在,品牌对于一个企业的发展也显得至关重要。但其实品牌实际上就是个标签,一个带了些特性的标签。俗话常说,品牌需要有四大度,即“知名度、美誉度、联想度、忠诚度”,很多礼品企业把其中关键点落在了忠诚度上面。但实际上,这就是一个伪命题。那么,礼品企业如何打破品牌建设的“伪命题”呢?  仅仅依靠品牌忠诚度是伪命题
  品牌忠诚度是指消费者在购买某类产品时会优先考虑购买过的品牌,品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播,它与消费者本身的特性密切相关,靠消费者的产品购买体验。培养品牌忠诚度的前提是要先接触到品牌,接触到品牌之后了解其特性才有可能对品牌产生好感继而诞生忠诚度。  但消费者为什么要选择忠诚于你?封建社会,人们忠诚于皇帝,一是由于社会道德约束;二是你承担不起不忠诚的后果。但,内心真的“忠诚”吗?肯定不是。即使有个别的所谓“侠骨义风”,也不能掩盖多数人的真实内心。其实,这些人都没错,人性使然。  品牌具备虚拟价值和实际价值
  品牌要依附于产品之上。没有有形的产品支撑,无形的品牌在消费者内心基本没有意义。任何一个品牌的产品都有“虚拟价值”和“实际价值”之分。功能性强的品牌产品,基本都是“实际价值”大于“虚拟价值”,例如药品。品牌做得再好,广告做得再多、再漂亮,就是不治病或者治病效果不好,都没用。所以,对产品来说,实际的使用价值是至关重要的,是决定性的。但有些产品虚拟价值更大,例如可乐饮料,喝不喝都无关紧要,也有很多替代品。这时,品牌的地位、影响力、知名度、好感度的确很重要。  礼品企业关键要满足消费需求
  礼品企业有义务忠于消费者,但消费者却没有任何义务忠于任何一个品牌。对礼品企业来说,重要的不是怎样研究让消费者忠实于自己,而真正要下功夫研究怎样“满足”消费需求,当然也包括创造了一种需求,但这都属于满足范畴。  所以,现实的需求最为重要,无论对谁。而对于那些虚拟价值很大的产品或者品牌,没有办法,要不断地打广告,不断地和消费者互动,不断地保持知名度,不断地讨好消费者。可口可乐知名度那么高,如果停一年广告会怎样?对这些产品品牌来讲,永远要跟消费者的遗忘做斗争,否则,人们不会记住你一辈子。其实,不管是什么度,最重要的是“你是谁?你能给我带来说价值?”礼品企业必须牢牢记住这点。

导读:现在的创意礼品受到了广泛的关注,各大商场、街边小店的创意礼品店开始遍布京城,那么,经营一家创意礼品店,需注意哪些问题呢?  【中国礼品网讯】现在的创意礼品受到了广泛的关注,各大商场、街边小店的创意礼品店开始遍布京城,那么,经营一家创意礼品店,需注意哪些问题呢?  创意礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。首先的是产品要丰富,产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。假如想生意做得更好,假如想生意做得更好,就需要拓展团购客户队伍。  其次,货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家,但很难只从一个厂家处订货,因为那样会导致品种过于局限,由于厂家各自专长不同,设计特色各异,需要经营者寻找多类产品生产厂家,而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。  关于风险和注意事项,开创意礼品店最大的风险还是选址,只有选址选对了,才能保证客源,保证店铺盈利,否则一切都是空谈。  1.店铺选址  一般来讲,创意礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖场、大型超市内也是不错的选择。对于刚刚开始创业的投资者来说,建议租金控制在6000元以下。  2.装修费用  由于走平价零售路线,创意家居礼品店的装修都比较简洁,对货架也没有太高的要求。  3.首批存货  由于开个创意礼品店目前还是属于小本经营,建议首批存货尽量控制在15000元左右,不要太多,一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签定好退换货合约,根据经验,创意类产品周转天数一般不超过30天,所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险。  创意用品具有实用和礼品的双重价值,许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,假如能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称,将会很受欢迎。  还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆行业建立合作伙伴关系。  有能力的投资者还可以开始网店,有能力的投资者还可以开始网店,运用互联网带来的便利,将网络商店和网下实体店结合起来,组合成一整套营销体系,这样营销效果会更好。投资者假如选择加盟集物特创意礼品店,则可省却在进货方面的精力,而只需认真努力经营即可,这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说,加盟更是一个较好的选择。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品,一来丰富品种,给客户更大的选择空间;二来试探市场,降低风险。市场反应好的商品可及时补货,不会造成积压,也不需要太多的资金周转。

导读:面对广大消费者日益增加的礼品采购需求,如何在激烈的竞争中使你自己脱颖而出,最重要的是了解客户的需求,什么时候送礼,要送什么样的礼,同时也需具备相应的素质,主要有:  【中国礼品网讯】面对广大消费者日益增加的礼品采购需求,如何在激烈的竞争中使你自己脱颖而出,最重要的是了解客户的需求,什么时候送礼,要送什么样的礼,同时也需具备相应的素质,主要有:  1.自信  自信并非盲目的自信,那么如何使自己自信起来呢?首先,要对自己销售的礼品有足够的了解,产品的优势要熟知,对客户的问题可以回答的游刃有余,让客户信任你。其次,面对客户要有诚心,销售不是光靠能说会道,你要拿出你的十二分诚心来,让客户感到你是可以信任的,你的产品也是可以信任的。  总之,你要用自己的产品优势,好处,诚心,让客户觉得你是可以信任的。  2.态度  态度决定一切,态度的认真与否直接决定你的业绩如何,没有好的态度,即使有足够的自信,也会变成自负。  3.知识  销售是为了解决客户的问题,满足客户的要求,如果一个没有专业知识的人向你推荐他的产品,那么你是不会有购买欲望的。知识也决定着你在别人心目中的位置,如果有竞争对手在和你做同样的工作,而你可是使客户信服,那么你就是成功的。  4.服务  服务是在你与客户已经有商业往来,你的服务将决定你的客户下次是否愿意与你合作,比如在开发票等一些日常工作能否做好将起到重要作用。