且多半是家长买来送给孩子的六一节礼物,在品牌林立的礼品市场

导读:眼下,礼品市场呈现白热化市场竞争,不仅是热坏了消费者,也热急了多数礼品品牌。显然,在众多需求被充分释放之后,整体礼品市场尽管也进入“夏季”,可僧多粥少之下礼品企业如何突围而出?  【中国礼品网讯】正所谓,千里之堤溃于蚁穴。眼下,礼品市场呈现白热化市场竞争,不仅是热坏了消费者,也热急了多数礼品品牌。显然,在众多需求被充分释放之后,整体礼品市场尽管也进入“夏季”,可僧多粥少之下,不少礼品品牌依旧“吃不饱”。此前,不少厂商看好礼品市场的潜力,纷纷进入礼品行业,才出现僧多粥少的市场局面。那么在这样的情况下,礼品企业如何突围而出?  为了争夺不多的市场份额,恶性商业竞争无可避免的出现,最为明显的特征便是,低价促销频繁出现在市场之上。在恶性商业竞争之中,礼品品牌为了拉动销售业绩,过重于企业利润,片面的利用品牌的市场效应,频频开展市场促销活动,暂时火了市场,却长远的扼杀掉了品牌。  对于任何品牌来说,长远发展的关键在于是否获得消费者的认可。可眼下,在品牌林立的礼品市场,为了争夺不多的市场份额,产品抄袭、低价促销等等一系列恶性商业竞争现象不断。在多数礼品品牌眼中,销售业绩决定了品牌,而品牌就是为了提升企业的利润空间。这种想法这是片面反映品牌建设,是一种品牌慢性自杀的行为。  细看礼品行业发展历程,哪个品牌只靠销售业绩,只关注企业利润就能成为行业知名品牌呢?只有把消费者时时刻刻放在心中的品牌,才能发展成行业的领军品牌。某礼品企业负责人对中国礼品网表示,礼品行业品牌建设包含多重因素,可发展根本还在于是否获得消费者认可。一个成功的礼品品牌就是1%的消费者认可加上99%的企业品牌建设,但是那1%的消费者认可才是最重要的,甚至比那99%的企业品牌建设都要重要。

导读:一年一度的六一儿童节日渐临近,对家长而言,这又是一个“理所应当”的消费“劫”,为孩子们准备各式礼品忙得不亦乐乎。  【中国礼品网讯】一年一度的六一儿童节日渐临近,对家长而言,这又是一个“理所应当”的消费“劫”,为孩子们准备各式礼品忙得不亦乐乎。  线上线下童装卖得火  随着六一儿童节的到来,为孩子选择一件漂亮的新衣服作为儿童节礼物,成了不少家长的首选。商报记者走访海口各大商场,发现童装市场日渐火爆。在商场里,男童普通的T恤也要一百多元,再配上一条短裤,即使是六一期间的活动价8.8折,也要花掉家长近300元。女童服装中,连衣裙占据大半江上,标价三四百的最多见,八九百、一千多的部分店里也有出现,售货员告诉记者,多少价位的童装都有家长买,摆在这的原因就是因为它有市场。  打开淘宝网搜索童装,长达百页的童装信息,即刻出现在眼前。一家童装网购店里,奢华优雅的儿童连衣裙售价398元,月销量有5563件。在近期的评价中,多半人表示,这是送给  孩子的六一节礼物。店内将童装分门别类,泡泡袖、荷叶边、蕾丝裙、糖果色、蝴蝶结、卡通、条纹……这些为小公主们量身打造的高贵元素,时尚辣妈们都舍得大笔“掷金”。  家长符女士称,每年的六一儿童节,多少都要为孩子送礼物,看到别的同学有节日礼物,孩子本身就会要,不买觉得这是孩子的节日应该有所庆祝,买了花销又不少。符女士说,去年六一,光自己给孩子买的衣服、鞋袜就花了一千多元,这还没算亲戚朋友送的礼物。  智能设备节日不促销  当下,孩子的软件不但要求过硬,硬件设施也有所提高。提到儿童节的另一大“劫”当属孩子的玩具设备。较受孩子钟爱的毛绒玩具、智力积木、遥控车等,依然很受欢迎。销售毛绒玩具的店员指着一旁的长颈鹿玩偶告诉记者,这是今年的新款,79元一个,到货100件,不到5天卖的只剩下眼前的这十几个,且多半是家长买来送给孩子的六一节礼物。  在明珠广场的点读机专柜前,销售人员正在为围观的孩子和家长介绍店内的点读机。记者发现,当下点读机从五百多元到一千多元都有,最贵的有儿童教育电脑售价1798元。店员告诉记者,现在的家长买玩具也越发看重其开发智力作用,  一台点读机可以从三岁一直用到小学毕业,而且点读机弥补了家长不能长时间陪伴孩子学习的缺憾。这位店员告诉记者,店内点读机有活动价798元一台的,也有新款式多功能1598元一台的,但是很多前来选购的家长,还是会选后者。  据了解,儿童节期间,类似点读机、学习机、智能玩具等虽没有活动折扣价,但商家依然看好其销售趋势,不少商家认为,正是由于儿童节的到来,选购智能产品的家长越来越多,因此更不会推出折扣等促销活动。  专家称精神礼物更受益  现如今,随着社会的进步,家长极尽全力给孩子最好的,六一节这一天,不少家长更不会放过给孩子“大补”的机会。  “早就答应了孩子六一节的时候带他去吃西餐。虽然一家三口吃一顿西餐要花不少钱,但是一年就一次六一儿童节,况且也不常带孩子去消费,所以选在儿童节吃顿西餐让孩子高兴。”市民朱女士说。  记者在上邦百汇城某西餐店了解到,由于今年的六一儿童节巧遇端午节,而且六一当天又逢周日,商家十分看好这一天的销售情况。店内服务人员介绍,目前118元—138元单人套餐较受追捧。按一家三口消费计算,最低消费也要达到300多元。  对于六一节各种儿童消费热的情况,海南大学教授、海南产业经济研究院院长李仁君认为,应该一分为二的看待假日经济,首先是人们家庭条件日渐进步的体现,也是人们对节假日的重视。选择儿童节的礼物主要应该看意义,即使家庭条件较好,也应该提倡节约,毕竟这才是社会的主流,不宜助长奢靡之风。李教授说:“一些物质的礼物只是在短时间内满足孩子的物质需求,良好的精神礼物才会让孩子更加受益。”

导读:作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  【中国礼品网讯】经常有礼品公司的业务人员的抱怨:很多客户总是将产品挑来挑去,总不见下单;有的客户样品送去了10多次了,最后却不了了之;有些客户见了一次面,再也难得见到第二次了,等等。也就因为这些原因,导致很多礼品行业的业务员,干上三、五个月,一直很难签到单,然后就抱怨公司不能提供合适的样品给到客户,或者价格总是偏高,没有竞争力,无奈之下只好一个一个礼品公司的换工作单位,甚至最后只好含恨离开礼品行业。  诚然,礼品行业是有很大的竞争,没有一定竞争势力的礼品公司确实很难生存;但是作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  那么如何做好第一次的有效拜访呢?答案只有一个:知己知彼,百战不殆!  知己。业务员是否对公司自己的产品有清晰的了解,包括公司的产品优势、价格优势、服务优势等,往往很多业务人员对自己公司的基本情况一知半解,经常在第一次拜访客户的时候无法及时有效地回答客户关于礼品的咨询,经常地回答就是“我回去问问领导,然后尽快回复你”、或者干脆就是苦笑,甚至强词夺理,给客户留下非常不专业的感觉。试想,稍微大一点的客户,有什么信心将自己一个很重要的礼品采购事项委托给一个外行的业务人员去操作呢。往往业务员总说,礼品行业所包括的礼品类别实在太多,根本没有办法去熟悉所有的礼品知识,又怎么可能真的做到100%的了解所有礼品的单价、制作工艺、生产周期呢?  当然,礼品类别包揽非常广泛,可以这么说,除了“人”不能作为礼品销售之外,几乎没有什么产品不能拿来做礼品的,要求业务人员熟悉所有产品知识,完全是不可能的;但是,作为礼品制作的基本工艺、不同产品的价格构成等,相信只要是从事礼品业务的人都可以比较快的掌握,加上每次拜访客户之前,做好充足的准备工作,以一个职业业务员的姿态要求自己,尽可能地在拜访之前做好尽可能多的准备工作,就是尽量地达到“知己”,然后去拜访客户,以我个人的经验来说,50%的胜算就完全有了。  知彼。有很多业务人员,不断地拜访同一个客户,不断地提供新的样品给到客户,不断地被客户否定礼品提案,拜访十多二十次还不能将一个单签订下来,实际上根本的问题就在于没有很好地了解客户。客户做礼品的准确目的是为了什么?客户到底需要什么价位的礼品?跟你打交道的客户经手人是否是真正有决定权或建议权的人?客户是否跟你传达了真实的采购信息?客户对计划采购的礼品的品质定位、价格定位、供应商的定位到底是怎么样的?我们很多业务员根本就不知道,或者错误地以为自己已经掌握了。就因为这些信息业务人员根本没有掌握好,所以,导致重复地跟进同一个客户,时间、精力浪费了,最后得到的结果就是不了了之、筋疲力尽!  中国礼品网认为,一般可以这样去达到“知彼”:在拜访客户之前,先浏览客户的网站,搞清楚客户是做哪一行的,明白客户在所在行业的大致地位,估计相当于客户目前行业位置所需要的礼品档次等。在到达客户单位之时,我会先通过客户所在办公场所的保安、门卫或者周边士多店老板了解客户的经营历史和信誉情况。在进入客户办公区域的时候,尽量争取机会跟客户的前台多沟通几句,扫视客户的办公环境,观察分析客户单位人员的素质高低,以此判断客户企业的经营管理档次。在正式面见客户经办人的初始时间,认真阅读客户经办人名片和外貌特征,再次扑捉客户经办人员信息,找到对客户经办人员赞美的话题。在与客户刚见面的10分钟之内,不断地向客户提问和赞美,以此将自己与客户的距离拉近,尽可能多的了解客户这次礼品需求的原因、目标、方向、价位等等。在感觉到对客户的了解基本满足业务谈判需要的时候,适时的拿出公司的画册,继续跟客户经办人员沟通礼品话题,进一步挖掘客户需求。等到自己确信已经完全了解客户需求的时候,然后可以拿出自己带来的样品,或者干脆就直接跟客户说明,回公司尽量快的整理出客户所需要的样品图片,先给客户挑选。至此,整个客户拜访工作应该会比较完整,也比较和谐。这个时候,应该及时地告诉客户,后面的交流方式可以采用网上、快递、电话等方式进行,以此提高双方的工作效率,然后得体的跟客户告辞,并致诚挚的谢意之后就可以结束第一次拜访了。  只要第一次拜访能达到预期的效果,后面的的单基本上叫做十拿九稳了。当然,后续的操作还有很多技巧,有待于礼品行业的业务员提高销售技巧。