礼品公司之间亦需加强自身的发展模式,因此研究好竞争对手是礼品企业成功的第一步

导读:现阶段,随着礼品行业的发展逐渐成熟,礼品公司之间亦需加强自身的发展模式,另一方面,对于需要经销商大力支持的中小礼品企业,亦需加强对经销商的扶持力度。  【中国礼品网讯】现阶段,随着礼品行业的发展逐渐成熟,礼品公司之间亦需加强自身的发展模式,另一方面,对于需要经销商大力支持的中小礼品企业,亦需加强对经销商的扶持力度。  礼品行业的竞争大部分是经销商之间的竞争。对于以“加盟、代理”为主要模式而言,经销商的成功与否,盈利与否将直接关系到企业自身的发展和利润空间的增长情况。  企业支持经销商可以加快产品的销售速度,扩大产品销量,占有更大的市场份额,同时也能增强经销商的盈利能力,从而建立起企业和经销商之间牢固的“互惠互利”的合作关系,形成统一有效的阵线联盟。给予经销商适当的扶植,也能增强他们的经营信心和开拓理念,让他们不再只满足于得过且过的经营思想。  只有这样,企业才能在产业链的良性循环发展中实现真正有所作为。因为只有经销商盈利了,才能为企业的产品宣传和推广做出更大的努力,进而带动企业获取更多的利润,吸引更多的经销商加盟代理,加盟代理的经销商越多,企业的产品销量也就越多,自然企业的盈利也就越多。  但是由于现在的礼品经销商大部分是个体,思想意识、管理方式、市场开拓能力和文化素质普遍不高,这对礼品行业的发展是有很大影响的,因此,企业应加大对经销商的扶植力度,适时的“授人以渔”,将一些先进的管理方式和销售经营技巧传授给经销商。  经销商可以说是礼品企业面向消费者的一张“脸面”,经销商的形象将直接关系到消费者对企业的形象的评价,扶植经销商,提升他们的形象实际也是在为企业形象长远做准备。只有这样才能实现企业和经销商的互利共赢局面的实现,推动礼品市场健康有序、快速地发展。  当然,在这其中经销商的有效配合也至关重要,他们只有转变过去那种固步自封,简单的家庭式经营方式,学习一些先进的管理模式和销售技巧,完善服务,将视野放眼在整个礼品行业,才能取得长远性的发展。

导读:很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现,企业可能永远停留在一个相对较低的水平上,甚至是逐步下滑与消亡。因此研究好竞争对手是礼品企业成功的第一步。  【中国礼品网讯】孟子曰:“无敌国外患者,国恒亡”,一个国家没有敌人,就会慢慢变得软弱,最终走向灭亡。一个人没有敌人,即使很卓越,也会因为自满而停止努力,慢慢变得平庸。纵观礼品行业的竞争也同样如此,很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现,企业可能永远停留在一个相对较低的水平上,甚至是逐步下滑与消亡。正是强敌与危机让礼品企业振作、觉醒,并发出自己的潜能,走向卓越。  知己知彼是制定竞争战略前提  很多礼品企业在产品上挖空心思想花样,在投广告上一掷千金,对消费者非常舍得花钱与下功夫,可是却偏偏忽视了一个重要的根本性问题–轻视竞争对手。在市场中重视竞争对手比重视消费者更重要吗?答案是肯定的。  因为,如果没了竞争对手,消费者失去了选择余地,自然乖乖购买你的商品,根本不用考虑他们在想什么。因此,无论是打广告还是设计产品,甚至是礼品企业制定战略,都要将竞争对手作为一个重要的考察因素,否则,不能建立在竞争导向上的计划就是纸上谈兵,只是看起来很美。而竞争战略制定的前提则是要对敌人做到充分了解,否则也都没有任何意义。  调研重点要包括消费者和对手  经济成熟的国家在市场调研上花费的费用是我国企业的几十倍,甚至是几百倍。他们推出一个新产品的调研时间可能长达一年或几年,耗资动则几百万,甚至几千万美元,连投放一个广告都要充分调研论证。而我们的礼品企业多是根据主观的想法,在上网搜集一些资讯即开始制定计划,最多委托调研公司或发些调研问卷。因为投入的费用较少,信息的质量也较低,而且,调研的重点也主要集中在消费者身上,往往忽视了竞争对手的情况。  了解“赛局理论”的人都应该清楚,一个计划或一个新产品的成功不是消费者决定的,而是你的竞争对手。这也是中国礼品企业推出的新产品失败比率要超过欧美企业十几倍的主要原因。失之毫厘,谬以千里,对竞争对手的研究是制定成功计划的第一步,这一步错了,后面的努力再大,投入再多,也是南辕北辙。

导读:礼品行业很多经销商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己。  【中国礼品网讯】礼品行业很多经销商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己,自己才是发展中的主导力量。下面中国礼品网为大家提供的几点建议希望有所帮助。  独立自主  在经销商的经营中,很多经销商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的经销商都是靠自己的,礼品经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,要知道厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。  多参与团队活动  经销商要多参与礼品企业的培训课程等等,多与经销商互动,钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力,谈何品牌,赢在终端就是这样来的,终端做不好的店面肯定就面临亏欠,所以礼品经销商还是要多学些接单的本事,如何服务好客户。  树立自信  礼品品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和品牌的存在。做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营,作为礼品经销商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久?  了解市场动态  礼品经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。  懂得合理分配人员  礼品经销商要执掌一个品牌在一个城市的发展,需要各个环节的沟通,但并不是经销商全部都要懂,什么都会做,而是要求经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,才能做好市场。很多全能的经销商,甚至是做了很多年的经销商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了,自然做的顺利。  相信礼品行业经销商如果做到以上几点,代理的品牌将更加风生水起,您经营的业务也将更加如鱼得水。