以普洱茶作为云南最具个性的伴手礼来馈送亲朋好友,市场淡季究竟是什么原因造成的呢

导读:在礼品行业生意经营面临挑战的今天,店铺生意不理想,又有积压的库存这个大包袱,让经验不足的加盟商苦恼。店铺可以有针对性的做单品推广来带动库存品的销售。  【中国礼品网讯】在礼品行业生意经营面临挑战的今天,店铺生意不理想,又有积压的库存这个大包袱,近两个月又是礼品企业新品发布会密集召开的时间。去年的货还没卖出去,今年又面临定多少货的困扰,这样的问题着实让经验不足的加盟商苦恼。  每年都会有加盟商选择不参加当年的新品发布会,或即使来了也不会订货,理由是家中还有很多的货没有卖出去,曾经记者也听过一位加盟商表示再定的话家中的仓库都装不下了。再加上不少加盟商抱着礼品的更新换代速度并不快,一些以前的货也可以卖的思想。  但不管怎样,一个店铺只有维持一定频率的上新才能为顾客带来持久的新鲜感,才有魅力吸引到新老顾客的光顾。所以不论进店率、销售额是怎样的,店铺的陈列还是要定期更换的,不然越是老样子越吸引不到顾客。所以在新品采购方面,中国礼品网还是建议要适当的采购也新品,来带动店铺的消费。  面对库存,比较普遍的做法就是做大促,全场多少折,而对于一个老店铺,如果高频率的举办此种大促活动势必是对店铺形象的损伤,对于产品价格维护不好的品牌店铺,在长期经营中店铺生意是好不了的。不能做促销,但店铺可以有针对性的做单品推广来带动库存品的销售。  夏日来临,全家便利店推出了台湾风味的套餐,宣称是来自台湾的大米,定价比普通套餐要高些,但销量却不错。这就是单品推广很成功的案例,找到单品最吸引人的卖点,并在店铺醒目位置做海报宣称、导购推荐,这些形式都可以让单品推广达到理想的效果。

导读:眼下,礼品行业正进入了一个销售淡季。那么,市场淡季究竟是什么原因造成的呢?通常淡季销售有许多原因,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等。  【中国礼品网讯】眼下,礼品行业正进入了一个销售淡季。那么,市场淡季究竟是什么原因造成的呢?通常淡季销售有许多原因,有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等,所以客观的造就了对市场的另一种思考,淡季销售应如何面对。  A消费心理淡:根据市场有效消费的规律,我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例,也就是消费有一定的阶段性,区别在于消费的众多因素在左右市场,而并不能够把消费市场激活起来,所以在一般市场的基础上,是消费在左右市场,而不是市场在左右消费,这样的结果就是暴露了市场的脆弱,商家无法根据自己的产品制造市场机会,而是要等到季节的到来。  消费心理淡,也就是消费能力与产品所需求不相吻合,从营销策划的角度看,要启动消费心理,就必须把消费心理的关键环节打破,那就是消费力度的强化刺激,把产品的所需与正常的消费观念结合起来,这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透,而不是一味介绍产品的需求,真正启动的是消费的热情,鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。  B流通意识淡:在出现上述陈述的淡季原因的时候,商家迎合是消费旺季,所以在传统的基础上没有进行产品的周转,这样的结果是产品需求不流通,信息交换出现问题,而直接影响到了厂家对市场的判断,从这个层面来分析,流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志,而大部分流通的经销商迫于淡季的原因,对流通的管理与研究停留在表面现象上,没有与上层的厂家一起来转动产品与市场,无论从促销角度或者推广角度,显得不够。  流通意识淡化,成为我们制订销售企划的一大弊病,要想造成流通与消费融为一体,流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响,流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。  C传播意识淡:在传播意识上,销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显,无论是采用何种销售模式,在这个时候,好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销,而是相对处于一个稳定的时期,而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一,市场消费的火种烧的不旺,而导致市场诱惑力下降,直接来说是对消费刺激的不足,也是对消费推动不够强化的表现,在这个基础上,要想转化对传播的意识改变,是需要承认市场是可以通过传播来改变的,而不是不变的。  D深入观念淡:由于企业对于各种传统形态的不改变,很难深入能够了解消费的各种意识形态,这样结果是对消费现象的一种破坏,也是无法转变淡季的格局,因此,转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分,而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研,现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法,重点就是要强化市场部门的优化,从各种角度看,目前我们的企业缺少市场研究与判断,靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析,因此,谈不上专业,也谈不上有新的创造,造成观念上无法进取。  销售淡季,有些是市场本身造成的,比如贫困现象,造成的消费潜力不够,有些是企业自己造成的,计划与创新不够,而有些是心态造成的,认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费,所以沉积下来的变成一种习惯,淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

导读:在最云南·伴手礼的话题被食品界、旅游界及广大云南民众热切关注之时,茶界的许多朋友早就耐不住寂寞,他们纷纷认为,要问什么是最云南·伴手礼?云南的茶叶应该首当其冲,而且当之无愧。  【中国礼品网讯】在最云南·伴手礼的话题被食品界、旅游界及广大云南民众热切关注之时,茶界的许多朋友早就耐不住寂寞,他们纷纷认为,要问什么是最云南·伴手礼?云南的茶叶应该首当其冲,而且当之无愧。  茶友茶企合唱云茶推选最火  与其他行业有着巨大差异的是,本报最云南·伴手礼的推选活动中的茶叶行业可以说是百花盛开,品牌众多,不仅没有“不知道”的答案,相反区域覆盖10余个州市,品类更是多达四五种之多。从“茶有益,茶有大益”到“龙润茶,和为贵”,从传统的砖饼沱到现代工艺标准化生产的贡润祥茶膏,从云南普洱茶名品到云南红茶老树开心花的传承经典“红瑞徕”。也许可以这样说,因为云茶行业有着上千万的人群,关联着600万茶农,有着数千家大大小小的茶企,再有着家喻户晓的10家左右的知名云南骨干茶企,在众多茶企的行动中,加之无数的茶人茶友的力挺,最云南·伴手礼茶叶行业的推选可以说最精彩、最燃情、最火红。  要问什么是最云南·伴手礼?茶界人士异口同声、掷地有声地都首推云南的茶叶。龙润茶副总裁杨贵良认为:“作为地理标志性产品,云茶中的普洱茶具有独占性,是云南的名片,因为越陈越香的属性,以普洱茶作为云南最具个性的伴手礼来馈送亲朋好友,无疑是最佳选择。”大益茶品牌经理肖瑜还认为:“现在带走最云南的伴手礼,最重要的是健康,普洱茶具有许多食品所不具有的现代人所需的健康元素,暖胃、减肥、降脂、降血压等功效尤其受人关注。”贡润祥品牌总监赵光黎也肯定了云南的茶叶好,同时大赞本企业的茶膏“更安全、更养生、更便捷”。除了普洱茶,云南红茶也名声在外多年,云南白药天颐茶品总经理黄卫东说:“誉满海内外的云南白药联袂70多年享有盛名的凤庆茶厂,共同缔造‘红瑞徕’凤庆滇红功夫茶高端品牌,是云南滇红茶的经典作品。”不少茶人茶友在采访中也对生长于澜沧江流域的茶叶健康、绿色、环保的云茶品质给予充分地信任,大家对多个云茶品牌作为最云南·伴手礼推选都觉得顺理成章。  云茶突围品牌创新并驾齐驱  据悉,截至2013年,云南茶园面积达586万亩,总产量30.98万吨,茶叶综合产值300.75亿元,创历史新高。无论是普通市民,还是茶界人士,他们都认为云南的茶叶不知不觉中已经成为外省朋友经常带走的云南特色伴手礼,也成为不少云南人送给亲朋好友重要的礼品之一。也就是说,无论是普洱、滇红还是茶膏甚至绿茶,云茶已经是实事上的最云南·伴手礼,有了较好的基层,获得了广大国民甚至外国朋友的认同。不过,资深茶界人士坦言,在散小弱微茶企遍布多个山头,市场价格乱象横生之下,云茶产品也存在着良莠不齐的问题。  对许多外地朋友来讲,他们很想带一些云南的茶叶回去,但是到底买什么茶好?买哪家企业的茶好?怎样才能买得愉快喝得放心?这一系列的问题常常闹得他们心焦,有的人就因为这些原因最后选择放弃,另选其他产品。  要解决这些问题,龙润茶杨贵良副总认为:“云南的茶叶很久以来一直是处在农副产品的阶段,产品多以类别区分,只有各企业在严格的原料进厂及生产把控下,给产品注入文化内涵,树立个性品牌,方能凸显产品的特质与价值,也才能打消消费者的疑虑,实现茶农、茶企、茶商、消费者的多赢局面,从而保证云茶持续健康地发展。”正因如此,大益才有了“惜茶爱人”之说,龙润才有了“和为贵”润味,红瑞徕才有了大健康之下的“红文化”以及贡润祥的“厚德润生”等理念。在云茶产品价格高低悬殊得让人头昏眼花的当下,大品牌下的产品无疑让众多消费者更能放心,因为企业更严格的管理及售后服务是许多小企业不易达到的。  除了品牌,众多茶企几乎都提到了“创新”一词,正所谓不破不立,与时俱进。首先是产品形态的创新,贡润祥的茶膏既是传承,标准化工业生产本身又是一种全新工艺的创新。而大益的小金沱、袋泡茶以及即将面市的茶粉,都是打破传统普洱茶砖饼沱形态所开发出来的与市场同步的产品,龙润茶除了推出即溶茶、茶膏等新产品外,甚至跨界研发推出了茶面膜新品。红瑞徕在红茶市场大展拳脚后,一方面跳出茶叶做茶产业,开发出“一罐清”大闹茶饮市场,与此同时,正紧锣密鼓布局新品再战传统茶市场,准备在普洱茶领域一显身手。  云茶寂寞过,也被人们风风火火地热炒过,潮起潮落中,云茶行业近年来正一年一个新台阶,许多行业骨干正风华正茂,最云南·伴手礼需要云茶,云茶品牌或许用最云南·伴手礼可以增光添彩,同时也能够扬我七彩云南美名。