对于中小礼品企业而言,那么应该如何提升顾客的进店率呢

导读:对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?  【中国礼品网讯】对于礼品行业终端店面来讲,只有首先提升终端的进店率,才能进一步提升顾客的成交率。所以说,提升顾客的进店率才是提升终端销量的先决条件。那么应该如何提升顾客的进店率呢?  首先我们可以先从顾客进店的理由开始想起。顾客为什么要进你的店,如果你是消费者你会因为那些原因进入店铺?  1、顾客有没有看到他想买的东西,即满足消费者当前需求的产品是否陈列在了消费者在门店前就可观察到(橱窗)。  2、顾客看到了想买的产品后会联想到品牌,你的品牌号召力是否足够,或者你的品牌识别系统是否清晰。  3、顾客看到产品、看到品牌后,当店铺的形象是否能够吸引他,足够完美的店务是吸引客流的核心。  4、当顾客看不到产品、品牌等,有没有吸引他进店的其他理由呢,价格的刺激,应季的活动宣传,例如圣诞活动内容,优衣库还做限时特价呢!  在以上几个方面做好分析,然后加盟商在此基础之上想好策略的规划。策略规划之后,必须要将具体的责任划归给导购团队,具体执行。很多加盟商,特别是一些“甩手掌柜”往往将店面的生意完全托福给店员,甚至没有店长之分,这样缺乏监管,责任分工不明确,也就往往使得各种销售计划在执行的过程中被拖了后腿,执行的效果也就非常不理想。

导读:礼品公司的营销团队需要怎么样的培训?很多情况是不少礼品公司的高层自己感觉需要对营销队伍进行培训,而实际上呢,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。  【中国礼品网讯】礼品公司的营销团队需要怎么样的培训?很多情况是不少礼品公司的高层自己感觉需要对营销队伍进行培训,而实际上呢,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。  那么,礼品公司的营销团队到底需要怎样的培训呢?  第一、
针对性的培训。  有些时候,企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了,他们认为质量一般也不会很差。但很多讲师出去讲课,都是“菜单”式的,你在我的“菜单”上点菜,很多都不会去客户那了解客户的真实情况,就算打电话交流,甚至当面交流,很多信息也未必抓得准,摸得透,毕竟这不是市场和销售人员的一线反馈,这样的培训,一般效果不会好。  只有一线的营销人,最了解市场。  什么叫有针对性,就是要量身定做的,针对核心问题,并能够对症下药的培训方案,尽管很难,但需要这么做。  第二、实效性的培训  如销售人员进到卖场不知道干什么,跟经销商不知道谈什么,怎么促动经销商积极性,也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪,也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖,必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么(渠道终端怎运作,怎么跟经销商制定市场策略,产品品牌怎么组合等等);接下来,是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端,然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买,实现销售。  主要分为:工作的计划、内容和标准三个部分的内容。  第三、系统性的培训  “点”的问题解决了,那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如:要做好一个市场,我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容,但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等,都不能做好产品的销售。  这里跟大家说明的一个重要观点是:在市场上,你就是第一负责人,不但要把产品铺到渠道和终端,更要把产品卖到消费者手中和心中,让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手,不但是销售人员,还要是市场人员,不但要做好管理,还要做好经营。  所以,必须系统了解营销的整个过程,不但知道,还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

导读:中小企业作为中国经济的中坚力量,为各行各业的发展输送源源不断的动力。在礼品行业,其实同样也具备了这样一群踏实做产品的中小企业。  【中国礼品网讯】中小企业作为中国经济的中坚力量,为各行各业的发展输送源源不断的动力。在礼品行业,其实同样也具备了这样一群踏实做产品的中小企业。  中小礼品企业要坚持脚踏实地  能够真正在市场激流中站稳脚跟的中小礼品企业,最让人心悦诚服的便是它们的处事态度。那种可以不出名,但是每走一步都脚踏实地的内敛;可以产量低,但是每一个产品都要保证质量的朴实无华;可以没有话语权,但是每一个动作都不卑不亢的淡然;可以没有影响力,但是就算独处也会严格遵守行业规则坦荡。“达”会不会兼济天下还有待考证,但是“穷”则独善其身它们已然做到了。  拥有一定积累后仍要继续沉淀  在拥有了一定的忠实“粉丝”之后,中小礼品企业仍然要不骄不躁,选择沉淀,从后期跟踪到专卖店品牌形象维护着手,致力于让经销商赢利为基本出发点,培养一批与自己共同成长起来的经销商,让他们成为自己品牌最忠实的拥护者,成功地塑造礼品企业脚踏实地、产品质量让经销商放心的形象。在如今“金钱至上”的浮躁商业圈,如能做到这些,实属不易。  正是由于这些难能可贵的处世态度,会帮助礼品企业在角逐激烈的礼品行业站稳脚跟。不盲目,不模仿,不跟风,不左顾右盼,它们有自己的风格,就算这风格不能得到所有观众的认可,但它们认为值得,就会坚持。  注重把握自身风格和核心创意  “中小礼品企业的优势在于执行力强,成本低,有创意优势。”业内人士认为,“当然,中小企业的劣势就是技巧挖掘和专业性低于大型企业,而且缺少推广和运营资金。”不过,中小礼品企业在遇到难题时可以立即掉头或者即刻改变,但是大型企业一旦遇到方向性问题就没那么容易解决了。  所以说,对于中小礼品企业而言,把握自身风格和核心创意是关键,也只有如此才能在众多巨头的手掌间寻到一丝空隙。如果只是一味跟风,不摸索适合自己的战术和风骨,恐怕难以在投机中迎来成功的暖风。