在处于淡季销售的礼品市场中,红豆杉不只在药用作用上可以改善人们的身体健康

导读:消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,许多企业都只从一方考虑,总对“消费者说自己的产品对你有多大的作用”,自己的产品比其他的怎么好,想以这些方式来提高品牌,但是,这只是企业的单方面认可,消费者是不会这样想的,消费者考虑的更多的是我们能从产品中得到什么。企业如果只片面的从自己的角度上去考虑问题,不从消费者的角度上思考问题,那就无法创造新颖的卖点。  消费者的买点  对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。买点又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力,也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,而且两者是有机的结合和延续,如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。  企业的卖点  在礼品企业品牌发展的不同阶段,诉求会有所差异,如产品进入市场的初期,需要更多的让消费者了解产品特征,则需要重点强化产品功能层面的买点诉求,而如果是在一个成熟的、同质化的品类中,则情感买点或是更有效的诉求方式。  卖点事实上是站在礼品企业的角度看问题,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说问题,是消费者“想听的话”。毫无疑问,礼品企业在宣传中不应该只是自说自话,把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后,更重要的工作是调查消费者喜好和心理,将这些卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够听得懂、看得懂,能够接受并购买。  因此,礼品企业品牌宣传,应该真正的做到以消费者的利益为先。而不是自己一味的去揣摩消费者的心理,应该是先就了解好消费者的需求,发现需求者的买点,从而来建立产品的卖点。

导读:各行各业在销售过程中,受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分,礼品行业也不例外。在淡季,企业的收入受到市场的影响会出现明显的下滑,一些中小礼品企业也多是在遭遇淡季严峻的考验时,支撑不住而倒闭的。  【中国礼品网讯】各行各业在销售过程中,受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分,礼品行业也不例外。在淡季,企业的收入受到市场的影响会出现明显的下滑,一些中小礼品企业也多是在遭遇淡季严峻的考验时,支撑不住而倒闭的。  在我国,很多企业面临销售淡季,都认为“现在是销售淡季,我的业绩不好,别人的也不好,这是受客观因素影响的,企业收入不好是无法改变的。”这种思想就是礼品企业在销售淡季必须杜绝的“淡季思想”,它会导致礼品企业认为销量不高,收入增长缓慢等原因不受主观因素影响,自身无法扭转逆局,从而任其“自生自灭”。  在礼品销售淡季中,中国礼品网针对“销售淡季企业应该怎么办”这一问题走访礼品市场,很多礼品经销商给出的答案都是:现在就是销售淡季,过一段时间,淡季一过销量自然就上来了。从调查中我们发现,“淡季思想”在礼品企业的脑海中已经根深蒂固,很多礼品商认为这是行业发展中不可避免的问题,因为随着礼品行业发展的三十余年以来,销售淡季一直存在,谁也没有办法改变它。  在处于淡季销售的礼品市场中,礼品企业摒弃“淡季思想”,并不是说让“礼品有淡季市场”这一概念在脑海中彻底剔除。在销售淡季,更多的礼品企业选择了等,等旺季的到来。这种思想使得本身就处于销售淡季的企业们来说,就更没有可能去主动地寻找企业在淡季发展的突破口。在行业中,“有淡季市场,无淡季思想”已经成为一句业内尽知的俗语,想要在淡季不淡,礼品企业还需打破“淡季思想”,发挥主观能动性,积极思考找到解决问题的突破口。  一方面,摒弃“淡季思想”。礼品企业的销售淡季,只是相对而言,在一年的销售额中处于略低的时期,但是这并不意味着礼品企业将没有收入,只要付出努力,通过正规的竞争手段,同样能够大大提升销售额;另一方面,旺季盈利淡季营销。企业在发展过程中,任何努力都是为了企业能够获取更大的利润空间,在传统的销售淡季,企业并不是只能坐等旺季的到来,在淡季中,有足够的时间可以对还未来临的旺季进行营销规划,只有在准备工作比对手做的更充分的前提下,企业才能够在竞争中显现出自身的优势。  总的来说,无论什么行业都没有完全的销售淡季。在大部分企业在相对松弛的当下,只有那些能够再消极的市场环境下,勇于面对问题所在,努力为企业长久发展做打算的礼品商家才能获得好的成绩。只有真确认识自身情况和市场形势,才能竞争不断的市场中得一席之地。

导读:红豆杉素有“风水神树”的称号,究竟它有什么特别的作用,对我们的生活有什么帮助,如何赢得这个称号呢?  【中国礼品网讯】红豆杉素有“风水神树”的称号,究竟它有什么特别的作用,对我们的生活有什么帮助,如何赢得这个称号呢?
东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌    1、传说在基督教盛行的世纪里,红豆杉被德鲁伊教团员种在一些神圣的地方,作为不朽的象征。现在,这种古老的树种仍然生长在中国的风水宝地和中世纪的寺院里。在我国一些地区,人们认为红豆杉能带来吉祥、幸福,因而被子称为“风水神树”。有趣的是,在井冈山毛泽东旧居读书石前,有两棵神树,一棵是柞树,一棵便是红豆杉。看来红豆杉在许多人的眼中都有幸运的感觉。种植一棵红豆杉在家里的庭院,或者栽培一盆红豆杉的小盆栽在家里,意味着长久昌盛、永保平安,也许会有时来运转的运气呢。  2、它是长寿的代表。中国人自古以来喜欢追求吉祥和健康,红豆杉不只在药用作用上可以改善人们的身体健康,更可以带来长寿。红豆杉的树龄可以达到五千年以上,本身就被誉为“长寿树”,它红果满枝,晶莹剔透,寓意着吉祥喜庆,所有也有“吉祥树”的称号。据报道,在美国西部的一片原始红豆杉林,山林边有一个村庄约有100多户人家。村里过世的老人最年轻的是95岁。全村人有个习惯,喜欢到红豆杉林中去做“森林浴”散步、跳舞等。全村没有人患过癌症、糖尿病和高血压,是美国人均寿命最高的地方。因此可以说红豆杉是上天派往人间的长寿使者。摆放几盆红豆杉在家里,让家人身体健康,长寿快乐。  红豆杉有许多的好处,如果希望一家人幸福健康,它是你的好选择。  
东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn