良好定位作导航  良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,但行业不能以某款产品为鱼饵来吸引消费者

导读:相比国际市场,我国礼品企业差距最远的恐怕不在技术而在品牌。品牌实力不强,这是中国企业在国际市场中的通病。面对国际品牌在国内市场的强势扩张,我国礼品企业就应从品牌这个根源上做好应对。  【中国礼品网讯】相比国际市场,我国礼品企业差距最远的恐怕不在技术而在品牌。品牌实力不强,这是中国企业在国际市场中的通病。面对国际品牌在国内市场的强势扩张,我国礼品企业就应从品牌这个根源上做好应对。  争夺市场份额
先形成品牌认知  在市场份额争夺战中,礼品企业应摆脱价格战这种低端的竞争方式,品牌才是打响战役的第一枪。品牌竞争最重要的是建立在消费者心目中的形象,而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点通过各种形象化的包装和传播最终形成的品牌认知。  选定目标市场
争取消费者认同  品牌以什么样的身份进入市场,如何俘获消费者的心理首要任务在定位。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。礼品企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为了产品与消费者连接的桥梁。  品牌成功经营
良好定位作导航  良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为礼品企业进占市场,拓展市场起到导航作用。品牌定位是品牌传播的客观基础,品牌传播依赖于品牌定位,没有品牌整体形象的预先设计,品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。品牌定位所确定的品牌整体形象驻留在消费者心中,这是礼品品牌经营的直接结果,也是礼品品牌经营的直接目的。  借助品牌传播
获得有利位置  礼品企业在进行品牌定位时,必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。礼品企业可以借助于消费者行为调查,从而找到切中消费者需要的品牌利益点。总之,礼品企业展开一切品牌营销活动的前提,都必须是围绕消费者为中心的。

导读:有最佳送礼节日之称的“中秋”,继去年渐露冷清之后,今年的行情继续走低。曾经被各方用来谋求利益拿来当“托儿”的中秋,这回真的有点儿“托”不动了。  【中国礼品网讯】有最佳送礼节日之称的“中秋”,继去年渐露冷清之后,今年的行情继续走低。曾经被各方用来谋求利益拿来当“托儿”的中秋,这回真的有点儿“托”不动了。  不过,月饼难送,中秋不“托”,礼就真的不送了?  没月饼收也是种幸福  但什么都没有就伤感了
  往年积压在家里送都送不出去的月饼,如今要自己掏银子买,“收礼族”们还体会出一点儿似是而非的小幸福,但是单位福利也被“一刀切”,就让人有些伤感了。  工作到现在快二十年,第一次自己买月饼  董栋(化名,副处级公务员):今年感觉真的很明显,到现在为止,一盒月饼都没收到。我们部门比较小,归我们管的下属单位不多,但往年五六盒月饼还是有的。我们自己不爱吃,从来不留,一般都是给双方父母各送两盒,我们到父母家的时候蹭两口。老家亲戚有个孩子在这儿上大学,通常我会给他送去一两盒,让孩子们分吃,有一年临到过节又收到一盒,还让我给了我们家的小时工。  前天我爱人说,咱们得去商场买几盒月饼,还是得给两家老人送一送,年年送惯了,突然没了,别让老人再产生什么想法。我们商量了一下,准备等这个周末去买,那个时候马上过节,月饼应该降价处理了,能省点钱。嘿嘿,从我工作到现在也快二十年了,这么多年来,真是第一次自己买月饼,有那么点不适应。要我看,送月饼算是送礼应该制止,可是单位给职工发盒月饼为啥也不行呢?又不是单给哪个人发,单位工会费里不是含有职工福利费这一部分,从中拿出点给职工发盒月饼,能算违规吗?  终于可以毫无压力地买自己喜欢的月饼了
  徐霖(化名,企业中层主管):到了这个礼拜,我才惊觉今年居然没人送月饼,不仅没有月饼,往年搭配着送的螃蟹券、红酒什么的都没有。意识到这个问题之后,心里确实有那么一瞬间的失落感。不过,很快就觉得轻松了,往年,合作单位之间互送月饼,认真吃的话,能吃到年底……现在终于不用在家里搁一摞大金大红的盒子了。  我回家跟我媳妇儿说起这事儿,我媳妇儿还挺高兴,觉得终于可以毫无压力地买自己喜欢的月饼了。她嘴比较刁,大部分月饼都不吃,只吃椰蓉这种冷门儿的,有一年,我们收的月饼里愣是没有,她想去店里买,又觉得摆着家里这么多还另外买,实在太浪费了,勉为其难吃了点儿别的,中秋过得还不爽。参加工作到现在,我们俩今年第一次商量买什么月饼吃,感觉挺新鲜。  不过,要说能彻底摒除业务往来的送礼,我觉得也难。中秋这点儿季节性的礼物本来就是维护关系用的,不会有什么真正的利益输送,真正有问题的贵重的礼物还是在平时。  现在电商越来越发达,送礼的渠道更多,别说实体月饼,连实体礼品卡都不需要了,平时业务往来的时候顺便就送了,我自己的两个电商网站账号里就有用别人送的礼品卡充的钱,企业如此,政府部门也未必不可以吧?  (发稿前一天,徐霖给记者发来短信:终于收到一盒月饼,合作公司送的)  月饼可以取消,但正常福利能适当发发吗?
  陈琨(北京市基层单位公务员):今年收礼的肯定少了很多,单位福利也基本取消了,去年还有月饼,今年连月饼都取消了。我们家倒是没什么影响,说实话家里人都不怎么吃月饼,这东西也不健康,何况家里没这个习俗,不指着用单位的月饼再去送礼,没有就没有吧。  我比较郁闷的是,月饼没有了,购物卡也没有了。老实说往年过年过节,都会有些购物卡之类的福利。这里面既有本单位买了发给员工的,也有其他地方送的,我们也会买些卡,送给平时工作中对我们有帮助的部门,当然送卡这个肯定违规的,今后估计也不敢送了。但单位福利一刀切掉,是不是有点不人性化呢?  虽然大家都指责公务员,不过我们这样的基层单位公务员,薪酬确实还是比较低的。尤其是一些这几年刚工作的外地同志,每个月几千块的工资,生活压力比较大。逢年过节这点福利,在我们看来就是一个补助。月饼这种不必要的福利我觉得可以取消,但正常的福利我觉得适当发发无妨,至少也鼓励大家的积极性吧。

导读:近来,受公款消费受限的影响,礼品行业产能过剩,业绩情况不如人意。今年的市场可以说不温也不火,“金九银十”这个概念体现得并不明显。  【中国礼品网讯】近来,受公款消费受限的影响,礼品行业产能过剩,业绩情况不如人意。今年的市场可以说不温也不火,“金九银十”这个概念体现得并不明显。在此阶段,礼品企业还是要通过自身调节来消化库存,毕竟“促销促销,不促就没有销”。  金九银十市场反应冷淡  目前礼品市场金九银十市场反应冷淡,和当前的大环境有关:三公消费的受限、GDP的放缓以及礼品行业的产品过剩;随着消费者心态越来越成熟,单纯的价格战已经不能达到销售狂潮的效果了,一个健康发展的行业还是需要注重产品,顺应消费者的习惯。  单纯价格战不能解决销售问题  随着电子商务的发展,线上线下的联动,如今的终端店面被当作体验店,光看人流量及终端的销售额,不能断定行业生意的惨淡;礼品行业的发展,并不是一个市场需求容量的真实反映,面对市场冷淡的情况,礼品企业应该“新常态”思维来看待,中国的经济发展模式需要改变;单纯的价格战未必能解决企业存在的问题,应当站在顾客的角度,做好产品,深耕渠道。  占据市场份额还是靠产品说话  恶劣的价格战,甚至是亏本的价格战会加速行业洗牌,只会让更多的企业销声匿迹。礼品企业要坚持不间断地落地宣传活动,主要还是集中精力在产品端,务实不务虚。  礼品企业在价格战愈演愈烈的环境下,要占据市场份额还是得靠产品说话;终端门店在节假日期间,还是会策划各种活动继续来让利消费者,但行业不能以某款产品为鱼饵来吸引消费者,致使价格战没有底线。