目前长春市场的礼盒商品以茶叶、白酒、水果、海鲜类居多,陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台

导读:前不久,在推出“到店通”后,近日陌陌又推出礼物商城,开始通过导流,链接人与服务,加快变现进程。  【中国礼品网讯】前不久,在推出“到店通”后,近日陌陌又推出礼物商城,开始通过导流,链接人与服务,加快变现进程。  起初我以为陌陌复制微信模式,比如对接京东或发展微商,第一时间断言它不会成功。不过登陆之后发现,它明显不同:礼物商城不是纯电商概念,而是赠送社交礼品的概念。从消费体验来说,本质类似购买道具、表情。  它的方案逻辑毫无违和:只有互相关注的好友之间可赠送实物礼品。而这些实物礼品集中在鲜花、美妆、首饰、贴身的精致电子等,你能感觉到,这类产品大都带有某种私密的情感关联。如果相关关注的人们之间缺乏较深的情感关联,基本不会赠送这类。可以说,它的消费体验与交易过程的驱动力就是社交、情感本身,而不是自用。  而且,这一消费体验并非强制。完成支付后,你好友会收到赠送信息,可以点击“接受”或“拒绝”,礼物赠送过程中,收礼者的私人信息只有你本人可见。  整体来说,赠送礼品,就像你发出表情、点赞、甩电子道具,它没有破坏社交氛围,打破人与人之间的尊重。  这与现实社会的社交场景几乎完全一致,它突出了情感关联与私密特征,也有一种尊重在。当然,你可以沿着过去的思维猜测,唐岩这人又在强化“约炮”。但是,互相关注的私人之间,如果没有较深的情感关联,至少在合规的社交场景中,它很难实现。  我觉得,这一策略在目前的本地社交平台中,属于创新。它具体可感,而又润物细无声,能丰富陌陌的社交体验,形成内部循环。  而微信这部分体验,就有很明显的背离:它引入的微店,如果没有朋友之家的推荐,你是看不到它的,而且,即便朋友推荐,也总让人有一种硬推广的印象,因为店里的商品千奇百怪。即便是京东精选,与京东大平台也没有什么差异。它们都不太符合微信社交平台的定位。  因为,与陌陌相比,微信朋友圈成员个人意志更强,晒图经济学发达,人们之间的私密情感关联度要弱许多。它也不像淘宝、大众点评的生活圈模式,微信植入微店,基本上油水分明。腾讯手Q虽然应用场景更丰富,但是它整体缺乏品质感,用户体验欠佳。  陌陌的这种“轻电商”模式,没有打破自身社交平台定位。与它之前推的“到店通”,能形成一种协同:到店通侧重广告定位,礼物商城侧重社交+交易。前者结合LBS,能对接、转化庞大的O2O服务,能为后者未来提供更多适合社交定位的消费。  你能看到,形式上,陌陌的商业化也是一种导流模式。这一模式需要两种途径支持:一是更加开放的平台化进程;二是超强的广告或服务变现能力。陌陌表示,礼物商城还没盈利打算,这意味着,它还只能暂时依托过往盈利模式,即会员费、游戏联运收入及其他服务(包含移动营销、付费表情等),而这将对它带来双重压力。  而且,相比微信、手机QQ,陌陌还是一个小平台。没上市之前,可按自身节奏走,而今它要承受上市后投资人的压力。陌陌股价已连跌多时,2015财年它将面临大考。虽然到店通与礼物商城的变现动作没有出现小马拉大车的激进商业化,但随着拥有强大腾讯支持的微信、手Q们的快速变现,我依然担心陌陌的战略会出现扭曲。

导读:陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台,主要售卖适合陌陌社交场景和用户需求的礼物,现在有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类。  【中国礼品网讯】陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台,主要售卖适合陌陌社交场景和用户需求的礼物,现在有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类,首页大多是CK、香奈儿、爱马仕香水之类的,单价100-1000元之间。明白人一看都知道,这些产品适合男人送女人,或者女人送男人(前者更多),就是要“辅助社交“。从相关文案可以看出,陌陌礼品商城并不是自营,而是合作商家发货,陌陌会负责选品、售后监控等,不过并没有店铺这个概念,用户只知道是在陌陌买的东西,陌陌全程负责。  如果一个好友喜欢了某个礼品,或者生日节日到了,用户都会收到送礼提醒。还有一个专门的菜单是“我收到的礼物”,“我送出的礼物”,以后应该可以分享到陌陌“留言板”(相当于朋友圈),满足用户的虚荣心。这些玩法其实并不陌生,因为QQ和陌陌过去都支持送虚拟礼物,比如会员、QQ秀、虚拟表情和虚拟鲜花等等,9158、网易BOBO等网络秀场的核心商业模式也是虚拟礼物。现在大家都开始把虚拟礼物升级到实体礼物,因为社交本身也在从网络虚拟转到生活社交之中,QQ的亲朋好友,陌陌的线下本地社交。  陌陌用户在社交过程中会产生送礼需求,比如送妹纸鲜花讨其欢心、比如生日送鲜花刚性需求。陌陌可以精准发现这些需求进行推荐。在过去陌陌推荐虚拟礼物,现在升级到实物礼品。陌陌做礼品商城的核心逻辑还是在做电商,与社交场景和社交关系都打通了。  还有一点值得注意:现在电商正在进一步垂直化,不再只是从品类上垂直化(美妆、家居电商这波垂直化是过去几年的事情),不再只是从模式上垂直化(团购、闪购、特卖、C2B、预购也是过去兴起的),而是场景上的垂直化,比如面向老人的电商,面向社交的电商。礼品电商正在兴起,礼物说App已在7月获得红杉资本A轮300万美元融资,数码社区数字尾巴则推出了“大波礼”,陌陌做“礼品商城”跟上了大趋势。  陌陌做礼品商城会面临哪些挑战?  1、是否高估陌生好友之间的送礼需求?  尽管陌陌可以把陌生关系变成熟人好友,但陌陌的本质依然是陌生人社交。这个事实让其礼品商城解决的问题依然是陌生人之间送礼。陌陌自己似乎也意识到这一点,所以你给别人送礼物,对方的地址对你来说是隐藏的,陌陌或许是为了保护用户隐私,但也可看出其变相认同是在解决“陌生人送礼”的需求。  问题来了,陌生人送礼需求真的有这么旺盛吗?送几块几十块的虚拟礼物我认为需求是旺盛的,人们为了辅助社交,提升交友成功率,几十块不算什么事。但陌陌礼品商城单价100-1000,不少都是500以上,这么贵的礼品感觉已经到了男女朋友、情人之间赠送的级别。陌生好友能否接受这么昂贵的礼物还未可知。  事实证明陌生人送礼需求也有很旺盛的。比如9158这类网络秀场,据说几万的法拉利——虚!拟!的!,还是有土豪会送给女主播。但这种是追星的送法,女主播是明星,送礼的一群人抢着送还有攀比和拍卖的感觉。陌陌能否再次上演这个陌生人送礼奇观还不得而知。  2、第三方合作模式带来的体验隐忧  陌陌礼品商城目前还处于早期,订单量少的时候自然可以盯得很紧,但后期可能会遭遇所有第三方平台面临的体验之殇。京东自营电商体验远远好过POP平台,好过淘宝和天猫,说明平台电商有着先天不足。虽然平台可以做更少事情模式更轻,但在物流、售后诸多方面的控制能力都比不上自营。陌陌目前就是与第三方礼品商合作,发货什么的都是第三方负责,用户体验很大程度由第三方决定了,陌陌必须严管严控,管体验、控品质。这个陌陌还没有多少经验,去阿里等成熟大电商挖人可以起到事半功倍的效果,但前期估计还有一些弯路要走、学费要交。  电商盈利应该不会这么快,但它很快就会带来流水,提升陌陌收入,因此很可能会在陌陌2015年Q1财报,最晚Q2财报的“收入”这个指标上形成较大影响。唐岩“卖出这一步”,对陌陌来说还是一大步:这为陌陌在游戏、增值和本地生活服务之后,带来第四种商业模式,自然也会带来新的想象空间。

导读:很多消费者都坦言,礼盒的出现,省去了很多有关“究竟该送什么给长辈”的纠结,只要选好品类,无论是茶叶、酒水还是水果,都会很快找到满意的目标。但是,礼盒商品中的猫腻,消费者们留意到了吗?  【中国礼品网讯】小年已过,再过一个星期,羊年春节就将如约而至。每到过年,人们都要忙着走亲访友,这种时候,礼物的重要性就显现出来了。一些商家也正是摸准消费者的这种心理,纷纷推出礼盒商品来迎合市场。  面对市场上琳琅满目、包装精巧的各种礼盒商品,很多消费者都坦言,礼盒的出现,省去了很多有关“究竟该送什么给长辈”的纠结,只要选好品类,无论是茶叶、酒水还是水果,都会很快找到满意的目标。但是,礼盒商品中的猫腻,消费者们留意到了吗?  来看看水果礼盒:  上下两层质量“天差地别”  快过年了,到朋友家做客,礼物是必不可少的。按道理说,这既可以跟朋友小聚、又可以收到礼物,应该件很值得开心的事情,但是,长春市民周女士却仍然有烦恼。  “前几天,一个朋友带来一个水果礼盒,里面分上下两层,透过外包装上一层透明的塑料薄膜可以看到,上层整整齐齐摆放着三排又大又圆的橙子。可是当我揭开挡板看到下层的时候才发现,下边摆放的橙子不但个头不均匀,而且有些已经出现变质,这让我非常接受不了。”她说。  “这应该是商品本身的问题,跟送礼的人无关,但是这个事儿发生在谁身上,都不大舒服吧。”周女士甚至有些担心,自己送出去的那些礼盒,会不会有同样的问题出现。  什么礼盒商品受宠?  茶叶、水果和白酒  记者走访长春市部分商超时发现,随着春节的日益临近,各种精美的礼盒商品也粉墨登场,几乎成了市场的主角。  一家大型超市的工作人员介绍,每年年底,都是礼盒商品大卖的时候,“很多人不是都讲究这个吗,一年到头了,都会到亲友家走动走动,顺便带点礼物。这种礼盒包装的商品,一般都较为贵重,送出去也好看。”  记者注意到,目前长春市场的礼盒商品以茶叶、白酒、水果、海鲜类居多,与普通的散装同类商品相比,礼盒商品的售价普遍偏高。除此之外,海参、保健品礼盒也占据着一定的市场份额,而与大众型礼盒相比,这类礼盒的标价更是昂贵。其中,一款海参礼盒标价高达3988元。