众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里

导读:礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品企业的出路又在哪里?礼品网编者试图做些简单的解析。  有行业人士坦言,礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。  内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活?
且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重,传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在,各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网(  第一条出路,建设品牌:品牌建设,是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前,用品市场已渐趋成熟阶段,作为非一线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。  第二条出路,找准渠道:要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。适合自己的才是关键。  第三条出路,巩固营销管理价值链:礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  “现在市面上数以万计的礼品公司,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出,“对于各类礼品企业而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,从找准渠道出发,从而有效地巩固价值链,才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现,而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。

导读:礼品终端店盈利维艰是挑战礼品招商难题。看每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式,各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上,礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径,于是,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  与此同时,礼品卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现,不少都反映终端情况不妙。“市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”  面对礼品终端店盈利难的问题,礼品企业如何应对?在采访中,礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。然而,中国礼品网编者也留意到,相对比往年的礼品招商加盟工作,今年礼品企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者,礼品企业开店却不维护,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”  此外,中国礼品第一门户网编者还了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但不得其法。  鉴于目前的行业氛围,经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时,还有业内人士指出,礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化,也是有新一轮出路的,关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”

导读:众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想。  【中国礼品网讯】据悉,2013年受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,礼品行业发展形势不容乐观,波折不断,价格平台整体下移,生存压力明显增大。面对如此大的压力,礼品行业价值参考门户网站特约观察员提出了,大环境下礼品企业需良性共同发展这一“突围宝典”,而具体表现则是了解自身优势的前提下,不断做精做专。小而美或是新出路。  众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想是:企业应该避免直接进入对手的优势领域。相反,正确的竞争优势是把对手引离优势区,或者寻找与对手差异化的领域进行竞争,从而保持其自身独特的品牌,创造核心竞争力。巩固优势基础,从而拓宽营销领域。  如今服务越来越被人们认可,提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要,这也是每一个企业都会关注的重点,作为青花瓷品牌消费领域的一匹黑马,至正青花另辟蹊径,抓住了新的亮点,以服务制胜,在产品方面狠下功夫。至正青花在青花瓷系列产品设立了一个全新高端品牌,也特别推出高级定制等服务模式,目前业绩良好,且受到许多消费者和礼品经销商的喜爱。  除了至正青花这种类型的差异化竞争,广州德品皮具则是另一种模式。广州德品皮具作为一家成长性的礼品企业,专注于精品质的各类皮具产品供应。在皮具品牌琳琅满目的今天,广州德品算是另辟蹊径,通过自身的优势所在,将产品的品质细腻做到了堪称行业典范,使得勇气其不可复制性更是其产品的核心竞争力,这也是为什么非常之多的礼品公司及采购企业与之建立业务往来的核心所在。  如果说至正青花的非对称竞争是产品本身就具有的优势,那么广州德品皮具系列产品卖的就是市场定位和高品质理念。事实上,无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念,都可以说是礼品企业不断创新的成果之一。诸多事实表明和市场需求要求,礼品企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰,才能在大环境疲软的情况下稳步向前。