很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,国内礼品企业以中小型为主

导读:在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。  【中国礼品网讯】在整体经济环境并不景气的大环境影响下,业绩下滑、利润下滑,品牌营销力不够,渠道掌控力不足等诸多难题困扰了礼品行业的发展。在生存和发展的双重压力下,礼品公司可谓如履薄冰。如何觅得商机、寻求突破是礼品行业中的每个礼品公司所不得不进行慎重思考的重要问题。  传统渠道依然是主战场
  随着市场格局的变化,对很多企业而言,现代渠道和传统渠道的资源再分配就值得思考了。之前,随着电子商务的兴起,很多企业认为传统渠道的优势正在一点点丧失,往往礼品公司会把市场建设和渠道建设的重心向那些新兴渠道转移。其实,编者倒认为,传统渠道并没有消失或者被边缘化,只是在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化,对于礼品公司而言,传统渠道依然是主战场。  就如礼品茶商而言,线下实体店可谓更有优势。实体店里不仅有茶叶还有茶具,可谓看得见,摸得着,消费者可以通过自己的感官,来切实体验茶的口感,形成对茶叶品牌的忠诚度,这是网店所无法比拟的优势。  新兴渠道需合理布局
  随着电子商务的兴起,很多礼品公司都开始进军网络市场。据相关统计数据显示,2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿,可谓市场潜力巨大。  甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道,不论是采取B2C模式还是B2B模式,一年也有几百万甚至上亿的进账。  但在有巨大利润可言的情况下,礼品公司也需保持谨慎头脑,开发网络市场,仍然有诸多问题需要解决。就如产品的质量如何管理,物流体系如何保障,企业成本怎样控制?礼品公司在开展电子商务需处理好这些困扰的难题,合理布局线上线下渠道,才能走得更为稳健。  那些被忽视的非主流渠道
  还有一些销售渠道礼品公司也都在涉足,或多或少的也有一定的销量,但未能引起足够的重视,象国际贸易、OEMODM代工、团购等等。  就以OEMODM代工为例,很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,或者不愿意为他人做嫁衣裳,但经济环境不好的前提下,开工不足、设备闲置、工人工资低,也是对企业资源的一种浪费。此时,礼品公司完全可以放下架子、调整经营思路,加大与OEMODM商家的合作力度,使企业的产能有一个保障,与这种类型的企业合作还有一个益处,就是只要保证产品加工的利润,不再去承担市场的风险。  再以团购和礼品为例,很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户,本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司,近几年来,他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起,自己定制礼品盒进行二次包装,卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售,他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒,但组合后产品的售价却近翻了一番。  综上所述,在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。

导读:以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。而礼品公司品牌定位:做好小众化有大作为,是理论口号也是前进的方向。  【中国礼品网讯】在过去,规模较大的礼品公司往往能占据主要位置,这是由于以往是规模经济取胜的时代,而多数礼品属于大众化消费。然而,近年来,随着市场孵化成熟,对于占据中国礼品产业大部分的中小礼品公司而言,做市场很困难,这是由于随着礼品行业的发展,消费者对产品的需求多元化,很多礼品消费出现很多小众化的需求,给传统的规模经济取胜的礼品企业提出求变的要求,也给提倡创新力的中小礼品企业发展提供机会。  首先,看下时间问题。在礼品行业起步阶段,市场上充斥着各种地方品牌的产品,每一个产品品类都有成千上万个小品牌,所以,一旦出现某个全国性的大品牌,就很容易把那些小品牌“干掉”。其次,看下空间问题。在礼业起步阶段,主流消费群体是温饱型消费者,物美价廉是那个时期制胜的法宝,所以,通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。但今非昔比。很多事物和市场法则,已发生了根本性改变。如家纺礼品品牌贪大求全就不定好使,个性化的才受欢迎。  通过多年成熟化的市场运营发展,不论是产品研发创新还是渠道资本运作等,与规模性知名礼品企业见证,很多中小礼品企业显然是暂时还不具备这种能量的。因此,中小型礼品公司不能照搬已成功大企业营销做法的主要原因有两个:一是时间问题,二是空间问题。希望中国礼品网提出的这类观点能为中小成长性礼品企业作为礼品品牌等各种定位提供有效的参考碎片。从中可以窥测出礼品品牌的细分化表现,因此才有像至正青花青花瓷、飞利浦移动电源、七匹狼商务套装等细分品牌作为的体现。  可以说,在短缺经济时代,只要能提供满足客户基本需求的产品,消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代,只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品,只要有一个比杂牌产品有保障的名牌,只要物美价廉,就能取得成功,就会成为家喻户晓的知名大品牌。可现在社会格局发生了显著变化,原先玩转流通渠道的礼品品牌在互联网时代并非行得通,而一些设计款式陈旧的也并不一定为80后、90后所熟知,因此礼品品牌平衡定位很重要,这是介于前期市场定位的一个重要参考要素。  有业内专家对礼品第一门户指出,当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候,新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型,适应小众化时代的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小礼品公司而言,小众化时代的到来是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。因此,礼品公司品牌定位:做好小众化有大作为,是理论口号也是前进的方向。

导读:礼品公司外销转内销,首先要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。  【中国礼品网讯】在国外市场经济环境不景气的情况下,可想而知,国内礼品市场的竞争就更加激烈了。对于很多礼品公司而言,外销市场疲软,究竟该如何在内销市场占得一席之地呢?  参展专业的礼品展会,对于礼品公司而言,是一个有利的机会,不仅可以找寻到更多的意向客户和代理商,还将提升品牌的知名度。2013年深圳礼品展即将开幕,无论从规模、参展企业数量还是买家人数都将达到了历史之最。编者从几个参展商那了解到,这几个展商都是礼品厂家,之前以外销为主,现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在前两届礼品展并不是个例,据业内人士透露,由于国际市场需求减少,9成商家转战内销市场,希望利用展会拿到更多订单。  据了解,今年以来,很多礼品公司订单量都有所减少,只是有少量公司还有所增加,不过,利润确实是在减少。因生产成本不断上升,时下,不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来这个时节已经是营销的旺季,但为会出现眼下这种“旺季遇冷”的现象?这主要与国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素密切相关。  那么,外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢?  纵观目前多数礼品企业走的是中低端路线,产品大多缺乏创新,容易被别人模仿,存在以下主要问题:国内礼品企业以中小型为主,没有体系化的礼品专营企业;缺乏品牌经营意识,礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售,根本没有自己的品牌,更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时,更多是选择随波逐流,而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重,很多礼品都大同小异,产品设计缺乏特色,并没有突出个性礼品定制的精神所在。故而,礼品公司开拓国内市场,首先应该加快新产品开发,提高科技含量,是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。  其次,编者认为个性创意,不仅仅是停留在表面上,更应该深入到企业经营的骨髓,这样,礼品公司才能在市场中找到自己的定位,获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品,企业可以开发一些针对老年人的有创意的,有实用性的产品,来打开这一块市场,虽然短期内,可能不能向大众礼品市场一样风生水起,但是,无论是从礼品企业长远发展,还是从短期效益来看,开辟新的市场,研发创意礼品,对于企业来说都是有利的。  礼品公司当下应该做的,就是要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。