很大原因与礼品公司没有具有凝聚力的企业文化有关,中小礼品公司更有市场生存空间

导读:中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限,无法与大型礼品公司相抗衡,但并不意味着没有发展机会可言。更应抓住市场中的机会,以速度、设计、卖点来抢占制高点。  【中国礼品网讯】在大型礼品公司尚未占领市场,中小礼品公司居多的礼品行业,中小礼品公司更有市场生存空间,关键就是看其能否找到市场的空白点,从而把握住机会,成为行业的领先者。这其中,对中小礼品公司发展最为重要的有三点:  速度
  很多大型的礼品厂商,都采用产业链延伸、提前进行原材料储备、在国外建立原材料基地,来保证产品的质量。但产业链不是一朝一夕能完善的,原材料基地也不是一天就可以建成的,更别说在现今价格如此之高的情况下对原材料进行储备,这样的道路对于中小礼品公司来说并不适合。对于中小礼品公司来说,紧跟市场需求,加快产品更新换代速度是首先需要解决的问题。  可以发现,中小礼品公司最大的特点就是–对市场反应快,够灵活,没有了产业链的保证也就意味着不受产业链的约束。现今,很多大型礼品厂商致力于自己开拓上游业务,虽然完善了自身的产业链,却分散了部分开发品的精力。而那些和上游企业联盟的大型厂商,有时会受到上游的制约。此时,中小礼品公司如果能发挥、利用自身优势,加快产品更新换代速度,就能在市场中占得先机。  卖点
  现今,很多品牌都在努力开拓大众市场,而忽视了高端市场。随着众多国际品牌挤入中国市场,国内厂商又作何感想呢?  高端市场对于中小品牌也并非是高不可攀,关键看品牌是否找准了高端产品的卖点,品牌设计是否独特,是否能迎合高端市场的品位。就如在服装界,就有很多小品牌成就大事业的案例。如英国品牌VivienneWestwood,因朋克文化而诞生,被热爱朋克风格的摇滚青年所喜爱。因其设计大胆、品牌特征明显逐渐走红,现在变成了一个名副其实的奢侈品。  在高端礼品消费市场,消费者往往追求的是一种凌驾于使用价值之上的艺术美感,而“大众品”追求的是高性价比,这是根本区别。中小礼品公司只需找到合适的切入点,也能在高端礼品市场立足。  设计
  纵观当今礼品市场,工艺品,陶瓷礼品、数码礼品……可供选择的品类是如此丰富,但却鲜少能看到能反映品牌灵魂的产品,这其中产品的设计就是一大关键。  但同时,设计恰恰是最容易被中小礼品公司忽视的环节。部分礼品厂商往往认为设计会耗费企业大量的财力和人力,而中小企业产品的利润有限,自己研发、设计会入不敷出。然而他们忽视了最根本的问题,那就是绝大部分利润正是来源于设计。以家纺设计为例,为何一些品牌的8件套可以卖到6000多元,而另一些品牌的套件只能卖到1000元,甚至几百元。除去面料成本等因素,设计就是最大的差别。创新的口号已提倡了多年,似乎中小礼品公司并没有认真落实。某毛巾礼品生产商表示,不是不想落实,而是没有资金落实。  其实,相对于更新设备,设计创新的成本要低很多,中小礼品公司只需建立起一支有力的创作团队,以及固定的产品风格即可。  简而言之,中小礼品公司由于其资金、实力方面的局限,无法与大型礼品公司相抗衡,但并不意味着没有发展机会可言。中小礼品公司更应加快行动,抓住市场中的机会,以速度、设计、卖点来抢占市场的制高点。

导读:生产能力是礼品公司保持核心竞争力的关键因素,只有从源头上把控好生产的原材料、引进生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。  【中国礼品网讯】在激烈的市场竞争中,礼品公司的生产能力是其终端销售最为强有力的保证,我们可以发现那些生产能力高的企业,终端销售成绩往往也很不错。那么礼品公司该如何提高自己的生产能力,来保持自己在礼品行业的核心竞争力呢?  中国礼品网编者认为,礼品公司提升生产能力,需做好以下三个关键点。  严格把控原材料
  首先还是要从原材料进行严格的把控。无论你的企业品牌效果多好,终究要落实到终端市场,要让消费者买得舒心、用的放心。为此,在生产上礼品公司需要对原材料进行严格把控。  像维科家纺就拥有自己的原材料生产基地,所以维科的产品研发都以生态、自然为主,这样的品牌理念融入到消费者的观念中,再配合上优质的家纺产品,没有高额的销售量也难。  引进先进生产设备
  再者是引进国外先进的生产设备。虽说国内这几年自主研发能力不断加强,但是就纺织这块儿来讲,生产设备依然是国外的较为优越,再加上生产设备是企业生产能力的主要保证,所以企业在生产设备的选择上要多加重视。就拿一个绗缝机来说,国内的机器与国外的机器,工作效率要相差很多,这也是企业更为看中国外生产设备的原因。  作为国内知名毛巾企业的图强纺织,就意识到先进生产设备在其产品生产方面的重要作用,就在去年从国外引进了百余台世界先进一流水平的大箭杆机,使其毛巾新品研发和工艺制作拥有了更高的科技含量。到今年6月份,设备将全部调试完成,工厂也与去年完成了搬迁。由原来的两个工厂全部搬迁到工业园区新址。设备升级,工厂升级,人员管理升级,可以预见,图强纺织在未来几年将面临一场飞跃式大发展。  提高销售速率
  终端产品的销售量是提升礼品公司生产能力的根本,这是一个相互促进的关系。因为只有终端产品可以销售出去,礼品公司才能加大生产能力和生产规模,确保稳固企业的生产根基。因而终端销量的提升,对于礼品公司生产能力的上升具有很大的作用。  可以发现,在终端市场中,提升销量最为直接的就是促销活动的开展了。一场精心策划的成功促销活动,不仅可以促进产品的销售,还可以大大提升品牌认知度。但需要注意的是,礼品公司在进行促销活动时,不能将那些质量存在瑕疵的产品以廉价卖给消费者,如果这样,久而久之会降低消费者对品牌的信誉度,可谓得不偿失。礼品公司提高销售速率的方法有很多,与多个品牌多行业间携起手来进行异业联盟,联动销售,也是不错的选择。  总之,生产能力是礼品公司在市场上保持核心竞争力的关键因素,礼品公司只有从源头上把控好生产的原材料、引进先进的生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。

导读:礼品公司在企业文化建设上应该不遗余力,提供良好的企业文化氛围。只有这样的工作环境才是吸引人的,也只有良好的企业文化,才能将员工的积极性调动起来,形成向心力。  【中国礼品网讯】纵观如今的礼品行业,虽然具有蓬勃的发展势头,但由于大大小小的礼品公司起点参差不齐,在发展之初,只是简单复制其他行业的发展经验和模式,由于“拿来主义”的水土不服,为礼品公司的发展埋下了诸多隐患。可以看到,礼品市场上的产品缺乏灵魂和自身特色,同质化现象严重。这其中与礼品公司没有形成自己的文化,有很大关联。  要知道,文化具有很大的本土性,移植而来的文化往往在新的企业中“水土不服”,或者直接流为一种形式,根本就没有起到凝聚员工精神的作用,反而在日常的形式性的重复中使员工产生厌倦,甚至更感觉工作的枯燥、无意义。这样的企业文化不仅没有起到积极的作用,反而产生了众多的副作用。  可以发现,在如今众多的礼品公司,人才流动性也十分频繁,像手工艺品等有着历史文化沉淀的技艺,正面临着后继无人的境地,很大原因与礼品公司没有具有凝聚力的企业文化有关。越是“有才有德”的员工,越会追求自身价值的实现。随着现代员工文化水平的提高,特别是许多90后的个性员工,工作已经不是全部的生活意义所在,他们更追求精神上的提升和满足。如果礼品公司能为他们提供一个具有凝聚力的文化氛围,将牢牢留住人才,推动整个公司的发展。  梦洁家纺就是一个具有独特品牌文化的企业,它的品牌核心文化理念是“爱在家庭”,代表了企业决策者对公司的发展构想及终极目标,而这也是被很多经销商所认同的地方。相较于其他经营者不断换品牌经营,张先生一直钟情于一个家纺品牌,就是梦洁家纺。一步步走来,张先生的家纺店面积发展为了现在的200多平方米。张先生表示:当初加盟梦洁家纺主要还是被它的“爱在家庭”的文化理念所吸引。他十分赞同梦洁所说的“爱家的人做爱家的事业,让更多的家庭充满爱”。可见,一个企业具有属于自己品牌的企业文化,不仅能吸引人才,更能留住合作伙伴,让他们与企业一起创造美好的未来。  所以,中国礼品网编者认为:礼品公司在企业文化建设上更应该不遗余力,为员工提供良好的企业文化氛围。只有这样的工作环境才是吸引人的,也只有良好的企业文化,才能将员工的积极性调动起来,形成向心力,让他们觉得为企业付出,与同事一起开创未来是一件非常有意义的事。