甚至是引领市场前行的礼品公司,好想你枣业市场中心总经理钟辉说

导读:对中小礼品公司而言,品牌建设并不是一蹴而就的,在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要,只有以优质的产品来站稳终端渠道,才能在消费者心目中建立起良好的形象。  【中国礼品网讯】在礼品行业,有一个这样的现象:那些看上去不太注重品牌,没有多少的知名度的中小礼品公司,在渠道建设上有自己独到之处的厂家,发展的风声水起。究其原因,乃是中小礼品公司依靠渠道的力量而快速发展起来。终端渠道和品牌都对企业的生存发展有着至关重要的作用,但对于中小礼品公司而言,现阶段应该先维护好渠道还是着手去建设品牌?  在中国礼品网编者看来,品牌是无形的资产,但正因为它的无形,所以也就非常的脆弱,有多少所谓的大品牌,在出现质量或其它负面的影响时,多年苦心经营的品牌大厦,一夜之间便可以轰然倒塌,而如果渠道健在,那么企业则可能很快东山再起,否则一蹶不振,销声匿迹。  有专家说过,对中小礼品公司而言,市场不成熟的情况下,先不要谈做品牌,或者说不要一味的去做品牌,而是要先做销量,有了销量之后,有了大量的消费者和忠实顾客之后,产品自然就成了品牌,也可以说,品牌不是炒做出来的,而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说,很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌,要知道,你的产品是不是品牌,算不算品牌,根本不是你能说了算的,消费者才是最好的裁判,而企业作为一个参赛者,不拿出最好的东西来呈现给裁判,不去表现给裁判,而自己去标榜自己如何如何,这是不是一种误区或是本末倒置啊?  可以这样说,对目前大多数的中小礼品公司而言,品牌化建设是一个长期的过程,但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去,把自己的渠道和终端建设和维护好,否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃,那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫,瞬间就会破灭。  消费者对现在的礼品市场品牌认知度尚不鲜明,缺了一个品牌,可以用好几个同样价位的品牌顶上去。要知道商场或厂家的促销人员是拦截高手,你的品牌名气大,也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品在电视上拼了命的打广告,却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉,最终落得惨败。  总之,对中小礼品公司而言,品牌建设并不是一蹴而就的,在现阶段渠道的建设和维护显得更为重要,只有以优质的产品来站稳终端渠道,才能在消费者心目中建立起良好的形象。

导读:这个大浪淘沙的时代,只有适应市场变化的礼品公司,才能够生存下来,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。  【中国礼品网讯】礼品行业近些年来在飞速发展的过程中也涌现出了一批行业的佼佼者,一些礼品公司逐渐成为了领头羊。但是在这个礼品市场不断发生变化的时代,加之各种因素的影响,礼品公司的发展形势也不容乐观,有些逐渐倒闭,有些侥幸生存了下来,可谓进入了一个大浪淘沙的时代。  礼品公司由于盲目更改经营策略,变更战略方向而导致失败的有很多,但是,中国礼品网编者认为,更多的礼品公司不是失败在战略的不够坚持上,反而是失败是那些偏执信奉经营战略长期不变的“战略坚守者”把企业发展带上了一条不归路。  所谓战略坚守者是指那些不能根据市场客观环境的变化而适时应变,调整自身经营战略或预见性地提前改变的礼品公司经营者。反之,那些能够跟随市场变化而顺应改变,甚至是引领市场前行的礼品公司,不仅可以兴旺发展,还能实现长久生存。  礼品市场的变化好比一条曲折蜿蜒的道路,礼品公司就有如一辆汽车,如果汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向,而是一直朝着一个方向前行的话,将慢慢远离市场。这个道理谁都明白,但是,很多礼品公司往往在所谓的“战略坚持”中逐渐远离了“道路”,远离了市场和消费者,而浑然不知。  传统的营销管理思维告诉我们,“企业的经营战略要长期保持不变,轻易动摇的话将失去战略的意义”。这句话没错,但是,如果战略的前方就是悬崖,我们还要继续坚持吗?在市场中,被迷雾笼罩,被鲜花掩盖的断崖绝地还少吗?  因而,对礼品公司而言,真正的经营战略是要有所变通,有所取舍的。遇到暂时性的困境时不要放弃,不为诱惑与艰辛所扰,继续坚持奉行既定战略;但如果是市场的客观环境已经发生不可逆转的本质性改变时,我们依然在原有的经营战略指引下有利可图,但从长远来看,也需果断进行经营战略的适时改变,甚至发动一场彻底的经营革命。  春秋时期,著名军事家孙子曾经精辟的概括了如何面对过往的成功与经验–“战胜不复”,即过往成功的经验是不能重复的,因为你自身的情况在发生变化,竞争对手在发生变化,客观环境等都在发生变化,因此,如刻舟求剑一样的复制特定环境下的成功经验必然遭致失败,只有不断求变,不断顺应或改变市场环境,礼品公司才能在这个动态变化的过程中胜出。  制定发展战略是广大礼品公司实现健康可持续发展的起点,需立足当前,面向未来,制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的发展战略。经营的的第一要务就是根据市场的变化来淘汰、演进自己的产品、营销模式,甚至是经营方式。因为,你不去这样做你的竞争对也会去这样做,等竞争对手去做的时候,也就是市场与消费者抛弃你的时候。反之,不被昨天的成功所束缚,继续探索前行,才是持续成功的方法。在这个大浪淘沙的时代,只有适应市场变化的礼品公司,才能够生存下来,这是实践告诉我们的真理!

导读:不少高档路线的礼品公司开始推出了一些亲民产品,来迎合市场的需要,但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度呢?  【中国礼品网讯】在限制“三公”消费的大背景下,礼品行业一些走高端路线的餐饮、白酒、茶叶、礼品、瓷器等行业大受影响。虽然不少礼品公司开始转变路线,推出了一些亲民的产品,来迎合市场的需要。但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度,中低档市场是否真有可为?这一系列问题,值得转型的礼品公司深思。  高端礼品市场萎缩
  “今年我们的茶叶销量与去年相比,确有下降,尤其是高档产品这一块,下降最明显。”信阳毛尖集团郑州公司市场部经理徐小丹说,总体上看,茶叶市场已经出现分化,高端茶叶价格普遍下跌,而中低端茶叶价格则小幅度上扬。  “主要是公款消费受影响。”好想你枣业市场中心总经理钟辉说,今年春节期间,本来是销售旺季,但高档礼盒装产品越来越不好卖了,特别是1888元一盒的枣博士受的影响最大。  “过去枣博士一到销售旺季就断货,全年销售额能达到2亿元,今年第一次出现了积压。不过“好想你”也推出了亲民产品,弥补了高档产品销量下滑的损失。低端产品卖得不错,因此公司总的销售情况没有太大的变化。”钟辉说。  “我们经销的都是高档特色农产品礼盒,今年受影响非常严重。”河南盛田农业合作社总经理李委侠介绍道,“北京、上海等地的团购销量下降了一半多。”  国家限制“三公”消费对钧瓷行业也有明显的影响。“高档钧瓷主要走的是团购路线,或者说是政府、商务采购路线,现在受影响较大。”据卢氏钧窑总经理卢鹏飞介绍,在这种情况下,钧瓷行业发展甚至遇到了瓶颈。  开发亲民产品
  对于市场变化,不少企业都做出了调整,开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求。  “我们集团原来只做信阳红和信阳毛尖,现在拓宽了产品品类。”据徐小丹介绍,公司对产品价位也做了较大调整,原来礼品茶中没有低于300元一盒的,现在增加了中低端茶叶,价格定在80元~300元之间,增加了4个品类,都上市了,“卖得还很火。”  “原来生意好的时候,我们忽略了大众消费群体。现在面临怎么调整的问题。”陈敏说,他们在东区的店,将每位顾客的最低消费标准调整到了100多元,生意比以往好了一些。“东区一些高档酒店,也开始提供员工餐,价位最低的每人只要5元。”  李委侠则表示,他们在春节期间推出了面向普通家庭的多款年货礼箱,产品主要以河南十八市地优质特产为主,价格不高,很受消费者欢迎。  “过去,钧瓷主要是礼品、收藏两大类产品结构,市场面很窄。”卢鹏飞说,“市场情况发生变化后,我们推出了面向家庭的精品餐具和茶具,春节前上市,在北京、上海等一线城市反响还不错。”  金堂钧窑董事长李海峰也说,他们从消费者的实际需求出发,设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品,从而规避了靠吃“政府饭”的现状,新产品推出后也受到了市场欢迎。  高端消费品的生产经营企业如何应对新形势下的市场,是继续保持高端品牌形象,还是放低身价迎合普通大众消费者,对于这个问题,也有一些企业感觉很纠结。  “奢侈品的存在是有理由的,有群体需要它们。目前中国高端品牌,在数量上不是太多而是太少;在质量上,还缺少文化附加值。”河南丰和集团河南体验中心总经理张宏涛表示,“在消费回归理性的现状下,关键要看产品值不值所标的价格,商家要回归理性,先做好自己的品牌。”  对于走高端路线的礼品公司而言,虽然受“三公”政策的影响较大,但也需树立起信心。在全新的市场环境下,礼品公司需重新分析审视自己的目标客户,根据他们的切实需要开发相关产品。同时,可在营销方式上进行创新,以产品与营销起步并进的思路,来走出当前困境。