整个企业的管理就会因为此种情况而陷入僵局,品牌的风格属性的建立

导读:礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。  【中国礼品网讯】对于一个品牌而言,也具有自己的独特DNA个性,就好比每个人都有着自己的鲜明风格,或青春或成熟或前卫等等。在产品越来越趋于同质化的礼品市场,品牌的风格属性的建立,对礼品公司而言,也十分重要。  Prada是一个个性十足的品牌,共鸣的品牌个性展现了Prada品牌价值与文化,展现了其为人的简洁而单纯、孜孜追求、精益求精的一面。对于作为女人品牌的Prada,没什么太多可说的,鞋子特别让人喜欢,也不至于看出年龄上的分别,款式很多时候都是被狂抄的对象。再就是尼龙手袋,还有其它皮质手袋,深得时装界业内人士追捧,其中原因就在于其又低调又实用又不失摩登感的品牌个性。  品牌个性是品牌展现出的一种性格,是品牌与消费者之间的感情冲击。礼品公司的品牌个性特征必须反映品牌,满足消费者自我表达的需要,只有加强消费者对于公司产品及服务的体验,才能受到目标消费者的欢迎。  在礼品市场,如果一个品牌具有自己的风格属性,则更能吸引消费者的购买。对礼品公司来说,鲜明的品牌个性将成为品牌差异化的有效工具,构建企业持续的竞争优势。  品牌的个性,不是品牌独特的差异性,而是当消费者把它想象成为是一个人时,它所具有的个性。因此,品牌的个性是品牌人格化后所显示出来的独特性。在家纺行业,倡导新奢华主义的风格的莎鲨家纺,就拥有七大产品风格,每个风格都有自己的属性,其独具特色的贵族黑系列产品就在写意的风格上体现了花卉的色彩,非常的大胆,而且它的用色在黑色的底部印上牡丹花。然后在面料选用方面,选用了适合秋冬保暖的面料磨绒面料。产品的风格,每一个绣花包括绒布的选择、色彩的选择都非常地道和精准。在消费者心目中打上了独特的产品风格属性。  在争奇斗艳的瓷海中,至正青花以其独特的青花文化打造出了产品的独特风格属性,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身,让其与其他同类产品明显区别开来,成为一道独特的风景线。  品牌没有人格化,就没法与消费者建立感情,形成偏好。因为没有稳定的内在特性和行为特征,消费者无法认识和认定品牌的个性,自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认同风险,消费者通常不会去选择这个品牌。因此,礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。

导读:网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。  【中国礼品网讯】古人有句话叫:谋定而后动,是说我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让它们踟蹰不已。  在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出了传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。  第一,网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。  第二,策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。  第三,对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。  第四,推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。  第五,有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行。很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。  网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

导读:礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,只有建立起科学的人才管理机制,打造一支高效的团队,从而才能获得更大的效益。  【中国礼品网讯】礼品行业虽然发展迅速,但竞争也是异常激烈,礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,这其中人才的管理是重中之重。但可以发现,一些礼品公司人才管理中存在的一些问题,已阻碍了其前行,值得正视。  从老员工提拔核心骨干
  相信很多礼品公司都会有这样的现象,业务经理或店长这样的核心骨干大都从销售能力强的员工中提升,没有销售能力突出的就从资深的老员工里面提升,企业领导人往往忽略了这样一个现象:很多销售能力很强的业务经理或导购,在自身目前的岗位上做的非常出色,并不一定就能胜任更高层面的管理岗位,他们在硬逼上马之后发现自己并不适合做管理者,领导也不好意思换人,被逼上马的这位同仁,由于对工作的热爱又很爱面子,再回到之前的工作岗位,感觉放不下身段,就这样硬撑着,这样的情况,对于整个团队的建设来说是非常不利的。  老板亲戚众多管理陷僵局
  由于礼品行业入门门槛低,很多中小礼品公司都是家族式的管理,七大姨八大姑一个个来帮衬,在创业之初他们确实为企业的发展立下了汗马功劳,可是随着企业的不断发展壮大,最初的夫妻档也开始转变成企业化经营,经营规模越来越大,也需科学合理的管理模式的配合。但是礼品公司的这些七大姨八大姑并不能与时俱进,还是按照原来的思维模式和工作套路在开展工作,对于管理需要遵守的流程和制度和规范,这些亲戚一概不予以配合,那么其他员工肯定会向他们看齐,整个企业的管理就会因为此种情况而陷入僵局。  对底层员工非常苛刻
  有些礼品公司的经营者在管理中对员工十分苛刻,这使得很多员工做事都不会尽心尽力,没有太多的归属感和荣誉感,对待任何事情都是应付了事,导致员工的心态极其不好。员工心态不好,自然而然,对待客户也不能以诚对待,到最后生意很难延续,经营状况只会每况愈下。  企业老板不愿放权
  很多礼品公司的老板都是白手起家创业起来的,积累了丰富的市场操作经验,但是礼品市场的变化很快,还没把这些经验累积起来,市场已经发生了翻天覆地的变化,由于老板创业的艰辛和亲力亲为的惯性,不愿意花高价聘请有能力的职业经理人或者很多时候很多事情都想亲力亲为,导致职业经理人无所适从,而礼品公司老板操作的也十分吃力,不知道如何调动人员的积极性。礼品公司老板付出的人力成本比以前要高很多,但是员工流失率还是很大。  要知道,如果用人不当,影响的就是整个部门或企业的人员,特别是处于高层管理这个岗位,会把整个企业的战略和方向的话引导失误。这些团队建设问题的存在,可以说在一定程度上制约了礼品公司的发展壮大。礼品公司只有建立起科学的人才管理机制,打造一支高效的团队,从而才能获得更大的效益。