这些客户还是有硬性礼品需求的,礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向

导读:2013年,我们带着新的信心和期盼,向着美丽中国进发。在出发前,我们礼品人应该停下来思考,在新国策、新环境下,礼品公司又有哪些机会点?  【中国礼品网讯】2013年,我们带着新的信心和期盼,向着美丽中国进发。在出发前,我们礼品人应该停下来思考,在新国策、新环境下,礼品公司又有哪些机会点?  礼品为铁路经济提速
  3月14日上午,十二届全国人大一次会议表决通过了关于国务院机构改革和职能转变方案的决定。与共和国同龄的铁道部正式退出历史舞台,“一拆为三”,实行政企分开。当天上午,大批民众前往原铁道部门前,纷纷排队留影,向“铁老大”作最后的告别。  将铁道部进行拆分,最终形成多个地区铁道公司的做法有助于加强竞争,并提高中国铁路公司的融资能力。从民众的惜别,到国家给予新的厚望,“铁老大”它退出历史舞台了,礼品公司的生存法则就是挖掘出能受市场欢迎的新产品,摸索出礼品行业新的营销渠道模式,两者占其一,便能生存得很不错。由于“铁老大”和共和国同龄,这60多年来,服务于铁路系统的职工就有一大片,很多甚至是家族几代人都奉献在铁路战线。如何去照顾这一群人的生活和工作,是国家的事;如何去照顾这一群人的感情诉求,则是礼品公司的机会。  礼品公司可以结合国家铁道部这60年的发展历程中的重大事件,挖掘中国人日常生活中和铁路相关的元素,来开发不同年代含有铁路元素、城市元素、人文元素的收藏、福利、商务礼品。礼品公司可以结合以此产生的新兴的铁路业务市场营销这块市场,开发相应的积分礼品或促销礼品。  中国社会正大刀阔斧地步入“铁老大”后时代,谁来服务好这块新的衍生市场,无疑是众多礼品公司值得关注的方向之一。  礼品为食品安全护航
  以前中国社会可能会可能流行“怎么吃才安全”,如今社会成了吃什么才安全。  近些年,中国的礼品公司也正在关注食品礼盒的巨大市场空白,纷纷从国外实地考察并引进安全放心的食品,受到国内消费者的信赖,也在礼品市场掀起了绿色健康的潮流风向。像深圳大都卡罗斯庄园生活馆,阿茜娅洋行、台湾名物健康五谷礼盒等一大批礼品公司正是瞄准了国内社会市场环境的变化,及时切入礼品市场,巧妙布局,精于品质和耕耘,最终赢得了市场份额。  中国的食品危机将会在接下来很长一段时间内存在,但终归国家也在努力来解、解决这些涉及民生的大问题。礼品公司若能以一种负责任的姿态涉入食品保健品领域,解决消费者“吃什么才安全”的疑问,自然会赢得消费者的信赖,也会给礼品市场带来更广阔的利润增长点。  礼品为“美丽中国”加氛
  “美丽中国”的概念最先在今年党的十八大报告中提到。报告中,环境保护被提升到了前所未有的高度,首次单篇论述生态文明,首提“美丽中国”的宏伟目标,并释放了强烈的关注环境保护、资源循环利用、节能减排等相关领域的信号。“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步协调发展”也是建设“美丽中国”最重要的一部分。  中国还将长期处于城镇化建设浪潮中,必定会大量释放社会中的民营经济参与其中。而营造优美的居住环境,是我们每个居民为“美丽中国”最实际的贡献。智能家居在未来城镇化过程中,其市场前景极为可观。权威机构预计到2020年中国空气清新机规模将达到866亿元,中围净水规模将达到1100亿元,未来环境改善类智能小家电、节能产品将受益“美丽中国”概念。  礼品公司应结合城镇化建设推进,可根据二三级城市居民消费生活习惯,开发出符合当地消费层次的的智能家居类产品、环保节能类电子等产品,将企业触角(产品)及时伸到二三级城市群,不仅可获得现实的企业利润,从长远来看,礼品企业培养了自己更广泛的消费群体基础,才会得到长久发展。  当然,礼品公司也不可错过中国旅游业大发展的这一市场机会,可根据各地不同的民俗风景,挖掘其中的人文元素,开发城市旅游礼物、乡村旅游纪念产品等,结和旅游市场营销,将“美丽中国”系列礼品打造成最绚丽的企业名片。  感知“美丽中国”,不仅是优美的居住环境,也是半富的物质生活,更是人们心灵的美好期盼,礼品公司怎么去传承和传递者人心灵的美好,将值得思考。(来源:礼赢天下)

导读:从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。  【中国礼品网讯】在市场的淡季,厂家选择主动出击,走访全国各地市场,维护经销商关系。那么礼品公司呢,当然也闲不住,打好消灭淡季之战,解决行业长期以来无法有效解决或突破的难题。下面,笔者就自己的一些实践经验,分享给大家。  乐于看报,发现商机
  商机,无处不在。大家翻开本地当天的报纸看看,上面有多少广告?门店开业广告、商场促销广告、单位公司周年庆告示、公司新品上市广告和庆典与?舌动告示……笔者每天第一件事情就是看报纸,搜集与礼品相关的信息,当然主要是客户信息:开业、会议、庆典、展会、节庆、安排…大凡在报纸上做广告推广的,都是有一定经济实力,有一定促销需求,有非常营销观念的实体企业,他们推出平面广告的背后是一系列预箅和计划的支持。这样的话,活动用品的需求就出来了:公司开业,嘉宾到场,不回送点礼品行吗?单位周年庆,没点像样的纪念品行吗,商场做促销,没有免费派送行吗?新品上市,不做点实物广告也不行,吸引不了消费者的眼球。  当天报纸的这些信息是最实用、最有效,直接拿来就可以用,带上名片和资料就可以接触到客户,这些客户还是有硬性礼品需求的。这里的报纸主要是当地的主流报纸媒体,一般是《××晚报》、《××商报》、《××早报》等等。这样的报纸是大众化的报纸,事业机关、民营私企、家庭私人都会订阅关注,这就决定这样的报纸信受众信息面广、广告信息量大。所以,做个乐于看报的人,才是个好的业务高手。  远离黄页,前期准备
  笔者与同行们在交流开拓客户的看法中,发现很多人非常依赖地域黄页。其实,笔者借此机会善意提醒各位,黄页其实连1%的价值都没有。  但恰恰很多业务新手喜欢打开黄页,然后选个行业一家家打陌生电话,问:“办公章主任在吗?“经理在吗?”等问题。若人家回一句:“你是哪里”,新手马上就自报家门,介绍自己做哪些礼品等等,恐怕还没等说出自己公司完整的名称,对方的电话就无声地挂掉了。业务新手也倍感困惑:我很努力啊,按照高强度的业务方法在做呀,怎么会这么累?成功率这么低?其实,这是新手最爱犯的错误,做业务光有冲劲还不行,如果没有前期积累和相关准备工作,希望立竿见影见到订单以此来证明自己的实力,这种开拓客户的方法非常不可取。  所谓的销售方法,其实是许多准备工作的开始。比如给某公司办公室打电话,你首先要知道这个行业利润如何、前三名的公司分别是哪家、办公室主任的姓名等等。通过各种渠道,包括:网络,报纸,长辈,朋友,同学等途径了解到上述情况,总有一路通罗马。然后再电话预约客户,这种销售方法成功的几率就大很多倍,这才是有效的客户拜访记录。  点面结合,消灭淡季
  上面讲的都是实战性的开拓客户之道,但仅凭这些还远远不够摆脱淡季烦恼。下面就向大家介绍一种策略规划型的解决手段。就是将订单做到“点面集合”,如果能成功实现,那对于礼品公司来说,将是繁忙的一年。  所谓点,就是大订单、高利润的订单,它具有一定的偶然性。比如校庆、单位开业、公司周年庆、地方各种庆典、公司行业会议、房地产奠基等礼品订单,这些礼品需求具有数年才有一次的特点,这样的订单非常容易操作。因为这些客户不会经常举办此次活动,对预算各方面的规格比较高,对产品信息的了解程度相对缺乏,因此留给礼品公司的利润都非常可观,由于时间关系,还有先到先得的特点。找这样的订单信息非常重要,一定做好前期信,自、的收集才能有收获的。  再说面,面就是有规律的订单,在一年中某个特定时间准时出现,具有行业性和周期性。比如银行积分礼品采购、婚纱影楼促销、商场促销、汽车房产展览、全国行业展览(与展览相关的企业)、节日礼品、周期福利性礼品、企业年终总结、公司经销商会议等等,这些订单有阶段性,到了时间,这类客户需求就相应多起来,礼品公司也跟着忙起来了。由于有规律可寻,建议礼品公司可以找出所在地区,相关的活动时间表,再以此进行市场开拓。  从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。房产中介、于机通讯、婚纱影楼、美容美发店……这些街边旺铺遍布大街小巷,直接登门交换名片,或顺道消费套个近乎,鱼网面积撤大了,收获自然伸,会越来越多。(来源:礼赢天下)

导读:随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,但旧有渠道已越来越不能适应市场需求,由此,变革和创新渠道已成为一个新课题。  【中国礼品网讯】伴随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,要知道传统的渠道资源也是一种可以增加竞争优势的有利武器。但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求,由此,变革和创新渠道,已成摆在礼品行业面前的一个新课题。  传统的营销渠道呈金字塔式的体制,其经典模式是厂家-总渠道成员-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者。但在礼品公司为本位以及供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,此传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:沟通效率低,效果差;执行力不足,市场方案层层变形;内部不经济,内耗严重;结构不稳定,中间商离心离德,客户流失严重;渠道专业性差,不利品牌形象建立;厂商对营销渠道的控制力等诸多问题。  这一系列的问题的存在不仅阻碍了礼品公司的进一步发展,而且还导致了成本费用的增加,大大降低了企业的生产力,更谈不上企业的竞争优势了。传统的营销渠道的变革创新已如箭在弦上。  纵观当前礼品市场,消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为特色和趋势,即使是对同类产品上,顾客的服务需求和购买行为也各不相同,有的注重是否节约时间成本、精力成本,有的则注重品牌声誉,有的则注重空间的便利性等。对礼品公司而言,要想获得渠道的竞争力,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化。  可以说,市场环境的变化在挑战礼品公司传统渠道的同时也在一定程度上带来了发展机遇。了解市场环境的变化,顺应市场潮流,这无论是其市场营销抑或渠道建设都不可或缺的。  特别是在渠道创新上,分析、掌握市场环境尤为重要。例如,信息技术革命的飞速发展和运用,一方面使市场信息更加公开化,消费者的知情权得到提高,掌握更多的企业、商品和市场信息,讨价还价能力加强;另一方面,信息技术的运用产生了新兴的网络化商业模式,新兴的网络营销渠道,超越了时间、空间的限制,使营销渠道更方便、更迅速,潜力无限。  因此,礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向,了解顾客的需求和购买行为。消费者的购买模式在哪里扎堆、在哪里组织,礼品公司的渠道设计就应该在那扎根。如此,才能为构建渠道模式打下良好的基础,加强对整个渠道系统的控制和管理,最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。