价值定位  在高档礼品营销的活动中价值定位无疑是最重要的,微信营销的重点就是内容

导读:对无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是一个渠道而已,礼品公司不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品。  【中国礼品网讯】在微信越来越流行的今天,众多礼品公司纷纷开通微信账号,通过文字、图片、语音与用户进行全方位沟通和互动,大有愈演愈烈之势。部分礼品企业把微信公众平台视做“营销神器”,想尽办法做大用户数,然后每天推送大量的无关信息给用户。期间,没有太多顾及用户感受,打扰了用户,过度的轰炸也为其发展埋下了隐患。  随着礼品市场竞争的日益激烈,众礼企力图采取非理性的营销方式和畸高的销售费用来赢得市场竞争,这也加重了很多企业的负担。近年来,黄金时段电视广告一度成为白酒企业竞相争夺的宣传营销方向。而与白酒企业疯狂竞标黄金时段电视广告相比,一些家电礼品企业的广告宣传也有向此方向发展的趋势。因而在这样的形势下,微信营销便凸显了其优势,逐渐受到一众礼品公司青睐。  但是,微信的特点更像一把双刃剑,由于微信营销属于“许可式”的,只有在得到用户许可后,品牌方可展开对话。虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户,但残酷的是,他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。一位消费者告诉编者,如果你关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有相当多了。所以,礼品公司如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。  但在微信的发展过程中,“垃圾信息”轰炸式营销的隐患也相伴而生。某行业人士指出,“一些礼品企业在公众平台上盲目追求用户数,把平台当做宣传渠道,对用户进行信息轰炸,就像过度开垦土地,只能产生短期效应,损害平台和企业自己的利益。用户体验依然是公众平台的基石,微信要做的,是回归沟通本质,提升用户体验,搭建一个可持续发展的能够良好运作的生态系统”。  微信营销做得好的企业,除了其内测的技术过硬之外,不得不说的,还是它们的内容。现在很多礼品企业沉不住气,特别是经历了微博的碌碌无为,都想借着微信一发冲天。而这样,只能找不到突破口。总结起来,微信营销的重点就是内容。一要做到内容细分,做得更有层次感,有重点;二要在回复上认真处理,自动回复需及时,更要抓住回复特色,体现出企业的幽默、优雅等个性。只有可读性强的推送内容,才能让更多微信用户关注并喜爱,达到品牌的最大宣传效果。  其实,对礼品公司而言,无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是礼品公司品牌发展过程中的一个渠道而已,不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品,如此方能让自身逐渐强大起来。

导读:礼品企业高档礼品的开发方向,唯有满足、超越、引导高收入人群的消费倾向,富有一定美感和人文精神设计的礼品,才是其立足的根本之道。  【中国礼品网讯】伴随着礼品行业竞争的激烈,一些礼品公司要想寻求更多的发展,走高档礼品路线不失为一个不错的突围路径。但是,有些礼品企业由于没有认清这条路线的前景,陷入了“高不成低不就”的怪圈。  其实,高端礼品的营销并不神秘,无疑是有章可循的,那么究竟具体如何操作呢?  话题营销  对高档礼品而言,话题营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。  广告让人们认知名牌,并为名牌定义形象,但现今的消费者并不盲从且多疑,他们会通过网络等多种渠道来认知是否为“名牌”,这就对高档礼品的营销提出了更多的要求。  重公关  要知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端礼品品牌的,更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。比如举行上市酒会、客户party,或者采取商务营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端礼品品牌营销的润滑剂和助推剂。  价值定位  在高档礼品营销的活动中价值定位无疑是最重要的,请注意,这里所说的价值定位是指消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感;而价格不过是价值的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。  根据一项调查,在奢侈品的消费上,东方人和西方人有着明显的差异,以欧美国家为代表的西方奢侈品消费者,主要都是聚集在40-60岁的中产阶层,而以中国和日本为代表的东方奢侈品消费者,主要都是以30岁左右的新贵族为主。  每一个走高端路线的礼品品牌都必须明确地说出自己的品牌定位与竞争对手的品牌定位之间有什么样的区别。自有品牌主张的核心问题是:能够赢得消费者的信赖和喜爱,并让他们能真金白银的掏钱购买其产品的差异点是什么?对于高档礼品来说,唯一性和排他性决定了它们不需要同对手做这种差异分析。不同品牌的高档礼品体现了不同的品味、不同的创意;绝不会去刻意强调与某某品牌相比较,有这样那样的优点,因为这种比较正是本品牌在价值定位上所要表达的观点。  顾客导向服务与促销技巧  去国外出差或休假时,到国外的品牌专卖店进行购物,您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客,但她们不会轻易放弃,而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。  回国不久后的您就会收到对方发来的商品目录或促销等的邮件。也就是说,国外顶级品牌的营销服务绝不仅仅局限于本国,而是面向世界各地。当然,专程赶到国外进行购物的人,肯定是该品牌的忠实顾客。促销手段,除了电子邮件之外还有很多。这样的做法,对于国内的高档礼品品牌也有借鉴意义。  总之,礼品企业走高档礼品路线应该清楚地认识到这样一个道理:真正的高端礼品应具有高品质、文化内涵等,产品本身价值和品牌价值一致,消费者才能对其价格产生认可,最后达到共鸣。礼品企业高档礼品的开发方向,唯有满足、超越、引导高收入人群的消费倾向,富有一定美感和人文精神设计的礼品,才是其立足的根本之道。

导读:礼品行业在经历了一个较为漫长的发展过程中,大大小小的礼品公司征战不已,亟需出现一批“领军者”,通过它们的力量来引导广大礼企走上健康发展的康庄大道。  【中国礼品网讯】虽然可以预见中国礼品行业的发展之路肯定是光明的,但在其发展过程中,诸如“利润逐渐微薄”、“恶性竞争”等阴云的存在也成为了其前行路上的巨大障碍。  利润逐渐微薄  中国的礼品行业虽然发展的速度快、成绩大,但同时存在的问题也多,亟需转型升级。成本的提高和上升将是“十二五”期间所有行业所面临的问题,这将势必造成竞争的白热化和恶性化。而要解决这个问题,需要广大礼品企业主动变革、调整和创新才能完成。  目前的礼品行业正陷入利润逐渐微薄的怪圈,“竞争加剧-价格战-竞争继续加剧-价格战更加猛烈”,岛链模式使得越来越多的企业陷入无法自拔的泥潭。但这些都不可怕,需要指出的是礼品行业在经历了一个较长的发展时期后,还远远没有达到品牌化的进程,在无数自称为品牌的礼品公司中,实际还处于群雄并起阶段,而非一统天下的阶段,两者的最大区别是,一个是市场和企业决定价格,一个是完全是市场决定价格。  源于恶性竞争  恶性竞争正成为礼品行业发展的最大问题,而导致此种竞争产生的根源是中国礼品行业自身发展的不规范和不合理。随着礼品行业洗牌时期的来临,礼品公司的壮大与发展需要的不是多而杂,而是少而精。  要知道,洗牌时代越早到来,对行业发展越有利。近几年,一些较为大型的礼品公司占据了市场较大份额的局面,也在一定程度上有力地遏制了消费市场的价格战,使得企业利润有一定保障,从而更加从容地投入到科技研发与未来规划中去。  在品牌一拥而上的乱战时代,地方性品牌和地域色彩占据主角,加上行业发展的不规范,礼品企业没有诚信体系和责任约束,直接导致礼品行业日渐陷入困境;价格体系混乱,市场价格战烽火弥漫,利润越来越低,这种趋势在未来的一段时间内将可能继续加剧。有专家认为,价格战的最后结果将会有一部分企业无法抵抗而淘汰出局,到那时,依旧可以实现所谓的“洗牌”局面。但这种看法太过于消极,因为这种做法会使得全行业都受到拖累,从而致使科研开发、品牌发展都处于不利局面。  呼唤行业“领军者”出现  目前礼品行业最需要的就是“领军者”的出现,因为只有出现起到领军示范作用的礼品公司,行业和市场才能真正规范发展。这是因为,礼品行业的资本运作依旧处在低端水平。全国中小礼品公司居多,实力雄厚的大型礼企业较少,众多礼品公司安于现状,缺乏成为“领军者”的魄力与远见,使得整个礼品行业发展停滞不前。
综上所述,礼品行业在经历了一个较为漫长的发展过程中,大大小小的礼品公司征战不已,亟需出现一批“领军者”,通过它们的力量来引导广大礼企走上健康发展的康庄大道。