曾有专家预言电商将会取代实体终端零售的市场,该部门业绩同比增长17%

导读:当前,线下实体仍然是礼品公司发展的主渠道,礼品企业如果不能在线下提供一个展示产品的平台,线上再好的宣传也是徒劳无功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速迈进,礼品公司已经从最开始的跑马圈地转向区域竞争模式,在原有的市场中寻找新的发展机遇。电商市场的快速发展为礼品品牌开辟另一条出路。礼品电商依靠发达的互联网技术,实现了产品的交互贸易,更便捷快速地帮助消费者实现产品购买。但日渐兴起的电商渠道,将是礼品公司未来发展的主渠道吗?  线上销售业绩是否会影响线下,礼品公司是否会因线上销量显著而将发展方向往线上倾斜呢?针对这一系列问题,编者咨询了行业内的专家。专家们表示,礼品公司依然偏爱实体渠道,哪怕线上的销售再怎么火爆,实体才是企业发展的根本。
  网上销售主要以薄利多销为主,并没有利润可言,但是礼品实体渠道销售则不同,依靠终端的陈列和摆设,能够衬托出产品的附带价值,给产品焕发出全新的生命力。而且实体销售中,礼品企业会根据消费者的需求进行产品的研发设计工作,不同发产品诉说着不同的寓意,因而,消费者总能在终端店铺看到高价位的产品。  另外,网络零售由于没有时间和空间的限制,提供的是购物的便利性。而实体零售店提供给消费者的则是视觉享受,以及语言交流,这也是网络零售所无法比的。  以家电礼品行业来说,对于一些大件产品,消费者选购将会更加谨慎。消费者周女士在经过综合比较后,在淘宝店铺选购了一台榨汁机,可在用了一两次之后里面的零件就坏了。周女士表示,虽然售后说可以寄过去维修,但邮寄费用就要20元,想想还是算了。和周女士有着类似经历的很多消费者表示,不会轻易在没有实体店的网店选购产品,多数都不靠谱,尤其是一些大件商品。  不仅是大件商品,对于礼品茶商来说,实体店的经营虽然保守但更为稳定。在实体店,一方面消费者可以通过茶具亲自品评到茶叶的口感,另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店可以投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场,从而更有利于树立品牌形象。  虽然,曾有专家预言电商将会取代实体终端零售的市场,但试想下以后上街都找不到可以买东西的商店将是一种多么可怕的现象。网购零售只是随着科技发展衍生出来的一种新的销售模式,对传统的实体零售带来一定的冲击是必然。但在当前情况下,中国礼品网(
脱离了线下体验环节,就好比是一条腿走路,礼品企业日后的发展也不会平稳坦荡。

导读:礼品公司精选企业所擅长的二、三样优势,在其自身擅长的领域内不断精专深挖潜力,并再进行适当延伸发展也能轻松实现顺畅发展,没有必要在追求全面的过程中弄得自身筋疲力尽。  【中国礼品网讯】正所谓有舍才有得,若不学会舍弃,怎会有所收获?“舍得”二字所蕴含的这个浅显的道理反映在礼品公司的发展中便更加明晰可见。概而全、精而专在礼品行业中看似是对立相异的,但究其内里,似乎又很有关联性。中国礼品网专家认为,概而全并非礼品公司发展的出路,有所取舍、有所精专才是制胜之道。  但在礼品行业激烈的征战中,常能看到这样一种现象:一部分有能力选择品牌差异化路线发展的企业因为不愿放弃眼前的既得利益而继续执著于行业的“跟风”路线,此法虽然平稳、保险,但难以有大的突破,更难有品牌概念可言,一旦风潮转变,企业往往易于陷入被动局面;还有更多的中小型礼品公司,他们在资金、人才、人力等多方制约因素中处于劣势地位,为了生存而为之的“代工”和“跟风”行为则更使其陷入被动境地,最终被品牌企业所淘汰。  不难看出,“不舍得选择”与“无法选择”这两种局面,是目前整个礼品行业最为普遍存在的现象。想要实现长远的发展,礼品公司一定要懂得自身品牌的取舍之道。  礼品企业走精而专、差异化竞争路线的过程中产品的定位是关键,唯有兼具独创性、个性化、人性化、精准化的产品才能让企业获得长远稳定的发展。产品就像人,具有特定的性格特征。所以,在走精而专路线前,礼品公司必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。只有这样,消费者才能在上千万个产品中记住你是谁,记住你的好,当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时,才会想到你,选择你。这对礼品公司差异化竞争策略尤其重要。  就如在家纺礼品行业,江西雨兰家纺就以极具特色的青花床品作为市场的突破点,它将青花瓷的传统花型运用到床品中,包括色彩上的纯白与天青色,描摹了一种宁静优雅的文化情怀和生活情致,让消费者切身感受中国传统文化的博大精深。如此的“新中国风”,在消费者心目中留下了独一无二的产品印象。  在礼品行业的发展过程中,已经有一批礼品公司率先行动起来,懂得“有舍才有得“的道理,以精而专的路线来占领市场,无疑是一个欣喜的现象。从实践发展情况来看,礼品公司精选企业所擅长的二、三样优势,在其自身擅长的领域内不断精专深挖潜力,并再进行适当延伸发展也能轻松实现顺畅发展,没有必要在追求全面的过程中弄得自身筋疲力尽,最终丧失了自身的核心竞争力。

导读:奢侈品在中国要恢复以往的辉煌是很难的,由于大众消费奢侈品的需求还是存在,价格低廉而品牌一线的折扣奢侈礼品在中国的发展将迎来一个新的时期。  【中国礼品网讯】据世界奢侈品协会对中国第一季度奢侈品市场的报告显示:在2013年之前,奢侈品在中国的销量中,礼品市场占据了市场中的72%的份额。中国“表叔”的出现让官员们对奢侈品唯恐避之不及。  直接的表现就是奢侈品牌阴霾密布的一季报,维持之前动辄两位数的高速增长已成为天方夜谭。根据一项由全球顶级奢侈品专家发起的最新研究显示,预计在今年,全球奢侈品销售额增速将较2012年低50%。主要原因就在于中国。  由已经发布的2013年第一季度的财报来看,奢侈品巨头LVMH集团和Kering集团个位数增长的业绩均未达到预期,爱马仕虽然一季度增速勉强达到双位数,但也创下了全球衰退最严重的2009年以来的最低值。  虽然三大奢侈品集团中,只有历峰集团稍高于市场预期,但这主要归功于旗下的珠宝部门,时尚配饰部门3800万瑞郎的亏损额度再次让其回到金融危机后水平。无独有偶,LV、Prada、菲拉格慕、博柏利、Gucci等这些送礼首选的品牌也都褪去了高速增长的光环。  在这场中国反腐风暴的压力测试下,到底谁能依然坚挺,傲立风雪,也许从一季报中可以一窥端倪。
  LV、Gucci没落
  作为最早一批进入中国的奢侈品牌,LV和Gucci启蒙了中国的奢侈品消费市场。但由于过度扩张导致品牌价值下降,遭到高端消费者抛弃,沦为大众奢侈品牌。于是,在这场反腐风暴中,首当其冲的就是LV和Gucci。这两个品牌分别是两大奢侈品集团LVMH和Kering的顶梁柱,也是势不两立的死对头,如今成为一对患难兄弟。  根据LVMH集团最新公布2013年第一季度财报显示,当季销售额为69.5亿欧元,同比增长6%,增幅远不及去年同期的25%,该集团全部业务部门均出现不同程度的增长放缓。其中,珠宝和手表部门的表现尤为疲软,销售业绩同比下滑1%,为6.24亿欧元;去年同期该部门同比增幅高达141%,远超其他部门。更糟糕的是,LVMH的主力部门时尚和皮具部门第一季度销售额仅同比增长0.4%达23.8亿欧元,创2008年金融危机以来该部门业绩增幅最低值;去年第一季度,该部门业绩同比增长17%。  业绩萧条的背后,中国市场的影响不可小觑。截至2012年底,除日本市场以外的亚洲市场占LVMH集团总收益的28%,成为该集团全球最大市场。但今年以来,以中国为首的亚洲奢侈品市场增速显著放缓。  Gucci的日子也并不好过。根据Kering(原PPR)集团发布的最新一季的财报显示,
Gucci业绩明显放缓,收入增长2.1%至8.659亿欧元。虽然Gucci宣称在中国大陆市场有“高个位数”增长,但已与当年双位数的高速增长不可同日而语。  尤其是随着大logo奢侈品时代的过去和消费者水平的升级,炫耀性消费已经过时。LV和Gucci等以标志性logo闻名的奢侈品牌面临更大的压力。  博柏利、蒂芙尼业绩波动
  在奢侈品行业发展的低迷时期,与其他品牌暂缓扩张相比,博柏利的发展策略相对激进。这也让其业绩犹如暴风中的一叶扁舟,漂浮不定。  根据4月17日博柏利发布的数据显示,在截至2013年3月31日的六个月里该集团总收入为11.16亿英镑,实际增长9%。但和去年同期的18%增速相比,足足下降了五成。尤其是作为该集团全球最大的销售市场亚太地区,与去年同期相比,增速由过去的34%放缓为如今的15%。  即便如此,亚太地区依然引领集团增长。虽然集团称外套、男士产品等表现尤为优异,但主线门店的客流量疲软成为困扰博柏利的首要问题。    同样业绩表现不稳的还有蒂芙尼,根据蒂芙尼发布的截至4月30日的第一财季全球净销售额同比增长9%至8.95亿美元,净利润增长3%至8400万美元。升级产品、扩张门店是蒂芙尼的主要策略,近三年,蒂芙尼一直在高端珠宝领域不断推陈出新,通过举办高端珠宝展览扩大影响力。在店面的扩张上,仅从中国市场来看,蒂芙尼远远落后于其竞争对手卡地亚,现在蒂芙尼开始在中国二三线城市发力。  爱马仕
Prada依然坚挺
  老牌奢侈品爱马仕和Prada虽然增速放缓,但一季报依然坚挺,增速皆为两位数。虽然爱马仕一向是奢侈品牌的标杆企业,但在此次“倒春寒”中,还是难免增速放缓。  根据爱马仕发布的2013年第一季报显示,其销售额为8.57亿欧元,同比增长12.8%,远不及去年同期的17.6%,其中大中华地区增速最快为17%。按货品类别看,爱马仕皮具和马具类别增幅为7%,连2012年四季度增幅14.8%的一半都不到。但其他产品类别的销售都实现双位数的强劲增长。  面对寒冬,爱马仕除了放慢开店速度、翻修和扩大原有店面外,还通过收购不断扩大产能,完善产业链。同时,爱马仕开始试水电商,2012年底与芭莎旗下电子商务网站合作推出6个在线销售鞋款,这是爱马仕首次在其官方网站之外涉足电子商务,打破“不触网”的魔咒。  同样放慢脚步的还有Prada,根据普拉达财报显示,截至4月30日财季,营业收入为7.82亿欧元,同比增长14.7%。相比去年,今年一季报的增幅仍在进一步下滑。  下滑的主要原因来自Prada全球最大市场中国市场的高速下滑,一季财报显示,亚太区的销售净额为3.15亿欧元,同比上涨24.8%。去年同期,亚太地区增长速度高达46.9%,其中大中华地区增长率达53.7%。由此可见,中国反腐风暴的威力。  与资深老牌奢侈品备受反腐影响不同,定位轻奢侈的Coach在中国市场依然春风得意,因为轻奢侈品在中国的官场礼品中似乎还不登大雅之堂。根据Coach发布的最新一季报显示,盈利增长6%为2.39亿美元,超过市场预期,得益于北美和海外市场销售额的增长,尤其是中国市场高达40%的销售额增长。在市场利好的情况下,Coach开始扩充产品线,准备推出鞋履产品,但业内人士多不看好这一发展战略。  折扣奢侈品将迎来新的发展时期
  一位不愿透露姓名的企业老总表示,“奢侈品消费在我们家的例子就很明显,我们真正自己购买的奢侈品只占家里的40%不到,60%都是收到的礼物。而且我们自己购买的奢侈品都是去国外旅游时购买的。由此可见,国内奢侈品消费送礼所占的比例有多大。”随后,编者也从广州某百货了解到,今年以来奢侈品消费的增长明显下滑,主要原因也是机团消费的迅速萎缩。  “如果不是这场自上而下的限制三公消费的风潮,奢侈品在中国的增长还会保持一定的疯狂速度。”广东流通业商会执行会长黄文杰这样说道,“但是目前来看,两年之内,奢侈品在中国要恢复以往的辉煌是很难的。”由于大众消费奢侈品的需求还是存在,因此,这两年内反而是奢侈品折扣OUTLETS在国内发展的好时机。价格低廉而品牌一线的折扣奢侈品在中国的发展将迎来一个新的时期。”