将产品、设计、品牌、服务、价格等各个环节都做好了以后,但有一些奢侈礼品品牌却频频更名

导读:中国巨大的消费市场一直是各大奢侈礼品品牌竞相争逐的领域,在进入国内市场时,更名是各奢侈礼品公司较为谨慎的一件事。但有一些奢侈礼品品牌却频频更名,背后究竟有何深意?  【中国礼品网讯】中国巨大的消费市场一直是各大奢侈礼品品牌竞相争逐的领域,在进入国内市场时,更名是各奢侈礼品公司较为谨慎的一件事。但有一些奢侈礼品品牌却频频更名,背后究竟有何深意?  意大利奢侈品牌Bottega
Veneta以低调著称,近日,其宣布了新的中文名字:葆蝶家永葆蝴蝶梦之手工艺家。该品牌的官方微博已经由“Bottega
Veneta-宝缇嘉”更改为“Bottega
Veneta-葆蝶家”。经过几年酝酿推出全新中文名“葆蝶家”之际,它也一如既往地低调:没有重大宣布,看不到为此专门推行的传播广告等。葆蝶家做的仅仅是在品牌官方微博上发布了一条对这一新名字解释的信息,并向媒体发了一封声明邮件希望今后能统一中文用名,还特别强调无需为此发稿。
  据悉,之前BOTTEGA高层就曾透露这一消息,“我所服务的品牌很快将推出正式的全新的中文名字。”不久前Bottega
Veneta中国区总裁高峰在一个奢侈品论坛上肯定地宣布。言下之意,被诸多奢侈品消费者熟知并已朗朗上口的“宝缇嘉”并不是其正式的、官方的中文名字,而未来将会被冠以一个全新的中文名。  为什么“宝缇嘉”没有成为Bottega
的中文名呢?原来,Bottega
Veneta当初的确打算正式启用因为音译而在大众之间被广泛传播开来的“宝缇嘉”这一名字,但遗憾的是,当该品牌去注册时发现这一中文名已经被其他企业注册。这背后也许是品牌的无奈,在原有已被大众广泛传播与认可的名字被人抢先注册后,葆蝶家不得不推出这一全新的中文名。  与葆蝶家的无奈、被动相比,奢侈品集团开云(Karing)的更名则显得“尽在掌握中”。从1963年弗朗索瓦·皮诺以木材交易起家的皮诺集团(Pinault)到如今的开云,五次更名的背后是该集团业务的不断调整与转型。  1992年,皮诺集团开始第一次转型,在收购巴黎春天百货(Primtemps)后转向零售业,并将集团名改为皮诺-春天(Pinualt-Printemps);而随着对专业零售商雷都集团(Redoute)的收购,集团的名字也相应变更为皮诺-春天-雷都(Pinualt-Printemps-Redoute),集团名称的更改与公司战略转型之间密不可分。  最后,皮诺家族决定将业务聚焦于奢侈品与体育用品。在剥离了“PPR”名字中第二个字母所代表的巴黎春天百货业务,而第三个字母所代表的雷都未来也可能被出售的情况下,“PPR”名称已与集团的定位不再契合。  尽管面向终端的奢侈品品牌不会冒险改变品牌的名字,但它们在进入区域市场如何选择本土化名字却颇为“纠结”。英国奢侈品牌博柏利(Burberry)在进入香港、台湾地区时使用的是“巴宝莉”,事实上这一名字后来在中国内地市场也广为熟知,其知名度甚至高于该品牌后来在内地市场正式启用的“博柏利”中文名。  而“宝缇嘉”这一名字也被广泛认可等同于Bottega
Veneta。“怎么好多大牌到了国内正式名都不用大家熟知的呢?”在公布了全新的中文名后,葆蝶家的粉丝在其官方微博上发出了这样的疑问。  对于更名的决策,谨慎的品牌一般会经过:商讨是否改名、取名、筛选、对筛选出的名字进行一定范围的调研、反馈正面、负面信息、决策一系列环节,而其中“调研”又尤为重要。  一个好的中文名字能帮助消费者更好地记住品牌,对于奢侈礼品品牌更是如此,一个好的中文名字要能体现品牌的特性和DNA的传承,同时也要让人产生好的、正面的联想。

导读:当礼品企业通过自身努力,将产品、设计、品牌、服务、价格等各个环节都做好了以后,自然就赢得了信誉,也就赢得了消费者的心,销量也水涨船高了。  【中国礼品网讯】在如今的礼品市场竞争环境下,消费者起到了主导作用,他们喜爱什么,需要什么,市场上就会出现什么。但有时候,礼品企业也需要为自己创造一些需求,以期获得消费者的光顾。  对于礼品企业来说,想要获得良好的销量,首先必须获得消费者的信任和喜爱,才能赢得他们的心。那么究竟该如何着手呢?  卖产品
  一个礼品企业最开始、最原始化的东西,还是产品。卖产品通常需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间,研发制造产品。产品是本质,是卖点,是企业赖以生存的根本。许多人说卖产品不如卖服务、卖概念,其实,一个企业要站稳脚跟,首先要做好的就是产品,这是基础,接下来的那些都是后续。  卖设计
  设计其实就是产品本身的卖点,要有创意、有想法、有市场经验、有包装头脑,才能卖个好价钱。由于礼品行业门槛较低,不需要太多的资金就能成为礼品商,再加上各企业在设备、工艺、技术等方面相差不大,故很快在产品上达到相同的水平,也就是我们所说的“同质化”。寻求差异化、个性化,关键就在于产品的创新设计上,这需要一个发展的过程。  卖价格
  现在的市场中,产品一旦滞销,大多数礼品企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力,那么,有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?  解决办法只有一个:性价比。提升了品牌的价值,创造了产品的创新,让消费者记住你产品的价值,弱化价格的影响,则是根本之道。  卖服务
  卖服务一直是各行各业在推荐的营销手段之一,服务业是增强产品附加值的最佳方法。产品和服务、制造业和服务业不断融合,许多制造业的生产方式都可以引入服务业中。但是,服务具有自身的非实体性的特征,这就决定了服务企业必须把服务提升到一个应有的高度,系统规范地为客户做好每一个环节的服务,形成独具特色的新型服务模式。  卖品牌
  卖品牌是现在礼品企业流行的趋势,可就算是卖品牌,也是有分别的。若礼品企业没有贴心的服务,没有完整的商品,只有鹤立鸡群的骄傲,让消费者觉得高高在上,爱买不买,这绝不是卖“品牌”应该有的态度。礼品企业通过生产适销对路的产品,提供贴心到位的服务得到消费者的信赖和忠诚,形成企业一笔无形资产,则才是真正的“卖品牌”。  当礼品企业通过自身努力,将以上各个环节都做好了以后,自然就赢得了信誉,也就赢得了消费者的心,销量也水涨船高了。

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高
  随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低
  礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。