嘉媚乐‘遇见玫瑰遇见爱’非诚勿扰导演面试专场,礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢

导读:对礼品企业而言,通过多元化战略有利也有弊,在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。  【中国礼品网讯】近年来,礼品市场呈现出了蓬勃发展的态势,各大礼品公司也是在竞争中不断升级创新。为了满足更多消费者个性化的需求,礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展。那么,礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢?  从最初的开始到逐渐强盛,不管是涉足的发展领域还是经营模式礼品企业一般都经过单一到多元的发展趋势,相对于礼品行业来说,要想跻身于品牌大军部分礼品企业还将实现多元化的战略,在未来的发展博得一席之地。当然,从一定程度上来说,礼品企业实施多元化的战略也有利有弊。  利:有利增强抗风险能力  多元化经营的礼品企业将原来由多个专业化经营企业的活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业或产品放在一个礼品企业或者企业集团内进行。如此,企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享,将资源更快转变为企业的竞争力。  高层管理人员在拥有共享资源的前提下,只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动,减少交易成本,提高资源配置效率。  面临外部经济负面干扰较大时,多元化经营的礼品企业具备更强的规避风险的能力。宏观经济不景气,会对礼品行业某类产品造成巨大冲击。实行多元化经营,避免“将鸡蛋放在同一个篮子里”,能够避免企业过于依赖某一市场从而容易产生波动的弱点,使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时,通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损,从而提高企业的抗风险能力。  弊:易分散管理质量  多元化战略易分散企业有限的经济资源。一个礼品企业拥有的资源有限,许多礼品公司在进行领域扩张时,带有投机性和盲目性,忽略了一些新兴行业不仅需要管理技术,更需要投入大量的资金,而资金的使用必然要分散企业的经营资源,很可能会因此而丧失竞争优势甚至被淘汰出局。范围和投资领域盲目进行扩张,则极有可能使礼品企业整体优势不明显,最终导致经营危机。  礼品企业实行多元化,需要一个庞大的管理机构,大型管理机构往往存在较为严重的官僚主义和形式主义作风,管理层之间的相互摩擦和冲突在一定程度上会抑制企业创新精神的发挥。管理模式的不同分散了管理层的时间和精力,增加了管理的难度。  在经营单一产品时,礼品企业容易做到快捷适应环境变化,及时调整经营战略和投资方案,市场发生震荡时,受伤害也会较小。但一旦实行多元化经营,涉及多个产业和产品,不同经营部门之间又相互依赖,常常是牵一发而动全身,危机来时犹如排山倒海一般。  对礼品企业而言,通过多元化战略可以带来扩大已有的企业品牌优势,增加市场影响力,从整体上减少宣传维护费用,增加利润等优势,但也存在着容易分散管理质量的劣势。在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。

导读:2013年,嘉媚乐选择了赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式,但是相关市场活动在2月就已展开,这个决策来自企业试图解决三年电视广告投放中遇到的新问题的尝试。【中国礼品网讯】2013年,嘉媚乐选择了赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式,但是相关市场活动在2月就已展开,这个决策来自企业试图解决三年电视广告投放中遇到的新问题的尝试。
为品牌注入情感
成立于2003年的嘉媚乐,是国内少有的几个把百货商场作为主流销售渠道的护肤品品牌。然而,抢占高端渠道也意味着,要同台PK的是国际一线品牌。嘉媚乐市场总监卢小菊坦言,在知名度和美誉度方面还无法和国际品牌媲美—一毕竟从2010年开始他们才在电视上投放广告,此前都是依靠口碑传播。
坚持了三年电视广告投放,让品牌深感疑惑的是:硬广价格不断攀升,投放效果却大不如前。他们希望像国际品牌那样,为品牌注入情感因素,实现大规模曝光,同时线上线下架起与消费者沟通的桥梁。
2013年,嘉媚乐选择赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式。这项权益要在7月1日起才会在电视上有所呈现。在得到节目授权后,嘉媚乐以此契机策划了贯穿全年的“遇见玫瑰遇见爱”营销活动。
2月8日开始,嘉媚乐推出网络、门店报名,招募节目嘉宾,之后由网友投票选出24名“玫瑰嘉人”,品牌将助力她们有机会登上《非诚勿扰》舞台,而嘉媚乐往年常有的带消费者一起探访品牌全球自有种植园的公关活动,今年也被整合进“遇见玫瑰遇见爱”,从选出的嘉宾中他们又会甄选出2位,与媒体一起飞往保加利亚探寻大马士革玫瑰精油馥郁的奥秘,并且作为封面女郎登上《瑞丽》杂志。
“希望通过这个活动,让更多人感知嘉媚乐关注女性身、心、灵的健康,也愿意为大家搭建一个走向幸福的平台,让生活充满爱。”卢小菊介绍这个活动策划的出发点。
精准锁定媒体
卢小菊表示,今年嘉媚乐所有媒体的硬广预算是13亿,整个“遇见玫瑰遇见爱”项目包括硬广和公关总体投入3000万,想要发挥有限资源的影响力,在合作媒体的选择上要精准,同时还要点面结合。
被公认为国内收视最高、广告最贵品牌栏目之一的《非诚勿扰》,一方面可以为嘉媚乐品牌背书,另一方面,嘉媚乐的会员数据显示,主流消费者集中在70后、80后年龄层,与节目的收视观众较为致。
虽然江苏卫视的资源“并不便宜”,但卢小菊指出,未来品牌的竞争亦是资源的竞争,很多国际化妆品企业的重要策略就是对高端媒体资源的排他性占有。这一步棋,定位高端的本土化妆品品牌不得不走。
同时,联合瑞丽、优酷土豆等媒体,将与活动选出来的2名消费者共赴保加利亚,用镜头呈现嘉媚乐自有玫瑰种植园的魅力。瑞丽负责所有活动内容的平面最大化传播;优酷土豆将活动盛况制作成视频,土豆网的自制节目《美丽课堂》会制作精油是如何提炼出来的内容,教育消费者。同时,新浪、搜狐、OnlyLady、PClady、百合网、PPTV、酷狗音乐、豆瓣等组成了辅助推广的联合阵营。
让产品落地
借着品牌传播活动吸引了大量消费者的契机,嘉媚乐会增加消费者认知、体验、试用产品的机会。嘉媚乐从现有的1000多家门店中选择了600家,进行线下《非诚勿扰》的报名。“我们要求代理商和百货商场沟通,让商场在活动期间多给品牌一些广告资源,例如地贴、吊旗、包柱、商场官网官微等,都有嘉媚乐的活动信息,吸引消费者进店”。
在线上报名网站,嘉媚乐加八天猫商场链接,并且送出880元的产品礼盒给票选最高的前300人。报名投票结束之后,嘉媚乐还会在线下举办“嘉媚乐‘遇见玫瑰遇见爱’非诚勿扰导演面试专场”活动,促成《非诚勿扰》编导与甄选出来的嘉宾面对面沟通。
活动一启动时,嘉媚乐还与合作的线上媒体共同推出产品评测、达人试用、论坛活动、品牌特约精油专题等项目,讲解嘉媚乐产品美丽护肤之道。
以《非诚勿扰》报名为支点,嘉媚乐把公关、路演促销、终端形象整合在“遇见玫瑰遇见爱”这样—个统一的活动之下,形成一条营销主线,架起了个增加品牌价值、将产品铺到消费者心里的大舞台。
原文标题:《嘉媚乐:以非诚勿扰为支点》 原文作者:陈燕妮

导读:中国经济正在加快从制造到创造的转型步伐,中国礼品品牌也日益走出国门,走向世界,这种转变反映在中国的商标统计数据和世界其他国家的总体对比上。
【中国礼品网讯】品牌扩张是驱动世界经济发展的重要因素,汤森路透目前发布的《2012年度商标发展报告》显示,在过去5年,中国的商标公开总量持续保持世界第一,特别是在2008年到2010年间增长迅猛。当然,中国商标公开总量是基于商标法“一标多类”的申请办法,而本轮商标法的修订在考虑增加“一标多类”的申请办法。汇总各类商标活动分析也可发现,中国处于领先地位,美国紧随其后。
此外,中国经济正在加快从制造到创造的转型步伐,中国礼品品牌也日益走出国门,走向世界,这种转变反映在中国的商标统计数据和世界其他国家的总体对比上。
比如,虽然时装产业一直以来都是意大利的骄傲,但是由于经济衰退的打击,2012年很多独立时装公司被迫关门,随着这股大潮,还会有更多的此类公司面临倒闭冲击。相反,中国的服装工业却迎来了商标注册的增长,以期在法国、意大利建立自己良好的品牌形象,增加销量,打造国家著名品牌。根据中国服装产业年度利润报告,过去两年中国的服装产业增长了30%。目前中国在服装工业中持续处于领先地位,并且通过连续的增长夯实自己在该领域的领导地位。
虽然中国的各项数量指标显示出喜人的增长,但如果横向对比中美两国在商标申请量按类别的分布,可以从品牌营销角度看到中美两国产业布局各有差异。报告显示,中国在2012年商标公开量最大的类别为服装鞋帽、广告和经营、家电仪器、调味品糖果、和乳制品水果等,可见中国在轻工业领域的繁荣。但美国按商标公开量最大的类别则有教育和科技、开发和法律服务,从一个侧面反映出美国在科教领域的继续领先。
事实上,长期以来中国在前端的产品研发和后端的品牌营销上受制于人,而制造环节利润日益微薄并遭遇来自东南亚等更低工资地区的竞争。反映在专利和商标方面,报告分析认为,尽管中国的专利在数量方面的领先无可争辩,但在质量方面存在不足。
从中、韩两国的作对比即可看出,与韩国相比,中国的科研投资收益是其四倍多。报告中,全球百强创新机构韩国占有七席,而中国严重缺位。百强机构的筛选不仅考察机构的专利数量,而且还考虑专利的质量。从这方面来讲,韩国专利质量远高于中国。
在专利申请方面中国具有一定的均衡性。但有学者认为,今后中国新的工业领域将与高科技领域有更加紧密的联系。到那时,也许专利的申请状况再也不会像现在这样均衡,而是会向各种高新技术倾斜。如中国清洁能源车辆技术领域的科研水平虽然较高,在实际的工业领域却表现较弱。所以中国公司在研究成果与商业化之间有很多事情要做。
本文的数据来自汤森路透近期发布的全球商标报告和金砖国家科技发展报告,基于汤森路透的商标数据库SAEOIS,专利数据库DWPI和科技论文数据库Web
of science。 原标题:《中国商标专利:数量充足质量待提升》 原作者:吴小勇