广大礼品企业必须及时采取应对之策,做品牌就意味着一定要提升市场占有率

导读:时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  【中国礼品网讯】礼品行业虽形成的历史并不长,但也经历过一个轰轰烈烈的发展阶段,但自进入2013年以来,整个礼品市场也面临着一场严峻的考验。时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  创新  乔布斯离开世界的时候,应该没有想到有那么多的中国人崇拜他,仔细的思考一下,世人真正崇拜是乔布斯先生的创新精神和企业家精神。飞机,实现了一堆铁也可以上天飞翔的梦想;网络,在家里就可以联动地球村的可能;手机,彻底的改变了人类的沟通方式。这些都是创新,创新可以改变世界,改变中国,一定可以改变中国礼品行业。  聚像地看一下礼品行业,新、奇、特的概念和产品追求,正是创新的本质,当下只是有人忙着山寨而忽略了原创的价值。产品创新、模式创新、思路创新,创新承载着礼品行业的希望。  模式  当下能够看到的只能说是礼品企业的存在方式,不能称之为模式,尽管有些礼品企业已经开始上市了。模式一定是盈利的,像滚雪球一样,疯狂的自然生长;模式一定是简单的,像最短的小说,一句话就概括了所有的惊心动魄;模式一定是创新的,像遭到质疑的真理,在看不到结果之前一直都在创业中。  10个亿,不是天文数字,但实体运营超过十个亿的礼品商业模式迄今还没有,不是魔咒,很多企业在探索中修行。看看流行的电子商务,百安居一样批发商城,京东商城一样的礼品网店,都是潜移默化的生长;看看联想经销商的流水,茅台五粮液的供不应求,谭木匠连锁天下的小店,都是跃跃欲试的心动成长。  模式的成功,将打破礼品行业的资源分配的格局,突破礼品企业成长的上线,承载着礼品行业和礼品人的梦想。  企业家  行业是需要领袖的,这些与哪家企业赚到多少现金无关,这是一种行业责任。当企业家成长为行业领袖的时候,企业的社会价值将得到完整体现,礼品品牌将成为社会大众品牌;当行业领袖型的企业家在为行业付出的时候,行业人才在流动的过程中,别忘了最原始的感动,这可以让一代代人的精神传承,成就更多的企业家,才可以让行业更繁荣。  2005年全国工商联礼品商行成立,会长孙震先生带领礼品行业第一次建立了全国性组织,礼品行业成了大家庭。深圳励展华博蒋承文先生、北京励展华群杨光远先生托起礼品行业最大的交流平台,改变了很多礼品企业的发展速度。北京怡莲彭善超先生开启的会议营销体验,缩短了生意场上情感的距离。深圳博之源王亮标先生在企业多元化经营方面的成就,不仅成就了职业经理人的理想,更为礼品企业的裂变提供了坚实的借鉴。他们都是真正的企业家,他们都是为礼品行业引领和培育了很多人才,传承了很多经验,在他们领袖的礼品时代背后,行业呼唤更多领袖型企业家站出来,不只为赚钱,而是一腔热爱。  企业家在礼品行业中承载着的是责任,简约而任重道远。  跨界营销  家纺是一个行业,不锈钢是一个行业,小家电是一个行业,电子商务是一个行业,连锁加盟也是一个行业等等,在礼品行业存在的各种原始业态都有自己的组织,但他们又都属于礼品行业,核心是他们聚焦在礼品渠道这张大网上,选择了一种共同的礼品团购销售模式。礼品行业不是一个孤立的行业,跨界营销是礼品行业的另一面本质属性。  从跨界营销的角度,回望礼品行业,是不是可以打碎更多的局限,礼品企业直面的市场空间将更为广阔,但一定要定位好企业的主体。  信仰  世界上最大、管理最规范、超越国别界限的组织和宗教,而真正统御宗教的就只有两个字“信仰”。如果说礼品人有追求,除了追求物质的改变之外,处在礼仪之邦里,“礼”文化如果是一种信仰,那礼品行业就有了精神,有了行业使命。一个行业如果有了“信仰”,事业集群才可以生生不息。  信仰承载着礼品行业的使命,哪怕只是一点灯光,也是方向。

导读:如何管理好顾客心目中的价值,就是有效占领了顾客的心智资源。礼品行业,谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”,我们拭目以待!  【中国礼品网讯】在一些诸如爱马仕等奢侈品牌的营销手段中常常有这样一种现象:消费者在订购后,要至少6个月甚至1年后才能拿到货–即便如此,这款包包每年订货单上的名字还是长到令人叹为观止。这种营销手法在其他领域同样比比皆是:手机、汽车、数码电子产品…并不是来不及做,也不是真的需要等这么长时间,而这种游戏被称为“饥饿营销”。  而与之相反的是,营销思想日新月异的今天,依然有很多礼品企业对市场营销存在这样一种错误看法:市场营销是以占领市场为宗旨,做品牌就意味着一定要提升市场占有率。问题是21世纪的今天,市场占有率越大,企业的日子就一定越好过吗?  事实上,礼品行业现在正面临这样的困惑:门店一个促销活动半个月做下来,销量可能达到三五十万甚至更高,可是再一盘点,这个销量完全建立在价格战基础上,活动最后的利润为零甚至更可怕的是亏损,所以即使从微观上几乎也可以得出言辞凿凿的结论:在市场营销的进程中,片面追求销量或者换个说法一味地追求市场占有率无异于饮鸩止渴。  纵观传统的营销教材,无论是管理学还是营销学,都是一种错误的逻辑建立起来的,但却给予了一个完美的注解,没有人怀疑这种逻辑的正当性、合理性和科学性。  100多年来,世界营销史揭示了这种逻辑的内在联系:第一,商场如战场,市场竞争是你死我活的关系,因此必须扩大市场占有率,让竞争对手窒息。第二,出于扩大市场占有率的需要,大量的营销开支变得不可避免,因此出现了“先做大,后做强”的战略。第三,只有做大,才能产生强大的现金流,而这是获得银行支持和供应商支持的必要条件。所以这个逻辑的最后结论就是:创建品牌的目的是提高市场占有率。  回过头再来看看一些奢侈礼品品牌,其实它的开店数量非常少,因为其注重的并不是市场占有率,而是顾客对品牌一种说不清道不尽的崇拜。所以21世纪的营销本质上追求的是顾客心智资源的占有。换句话说,并非市场占有率越大的企业未来就越有竞争力。  一些礼品企业家们一上台经常会讲企业要做大做强,但大的就一定强、小的就一定不强吗?在上海强?在华东强?在全中国强?还是在全亚洲强?在国外,很多企业追求“小即是美”的公司战略,而中国由于特定年代的历史原因,企业总希望有一些超出常规想象的大事件发生,并以此为兴奋剂来刺激我们的感官,文化大革命、大跃进时代的疯狂大口号,连和平年代的商战营销都要称之为大商战、大营销,而在这种大口号下,一大批企业开始片面追求市场占有率,结果倒下的恰恰都是这些大企业。  其实,拥有市场占有率并不是最重要的,拥有顾客的心智资源才是市场致胜的法宝,传统的说法就是拥有顾客忠诚度,这也是很多高端品牌的营销管理的原理。  而反观国内礼品行业,很多品牌同样定位于高端,通过多年的持续努力销量的确上去了,意味着市场占有率也在不断提高,可为什么核心团队无法打造?为什么终端门店越来越无人问津?更重要的是为什么利润率每况愈下?中国礼品网(  诚如巴菲特所说,他投资的秘诀在于区别企业的三种价值:第一,这个企业市值评估是多少。第二,这个企业净利润净资产是多少。第三,这个企业有没有内在价值。至于什么是内在价值,巴菲特笑而不答。  所谓内在价值就是独特清晰的品牌价值,就是如何管理好顾客心目中的价值,就是有效占领了顾客的心智资源。礼品行业,谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”,我们拭目以待!

导读:受“三公消费”限制的影响,今年礼品行业普遍遭遇“寒冬”,中秋订单更是出现严重萎缩,面对生意清冷,广大礼品企业必须及时采取应对之策,及时自救。  【中国礼品网讯】受“三公消费”限制的影响,今年礼品行业普遍遭遇“寒冬”,中秋订单更是出现严重萎缩,一些从业者眉头紧锁。本来,中国是出名的礼仪之邦,礼尚往来是人之常情,也是增进情感交流的润滑剂,可随着社会人心的复杂与浮躁,请客送礼成了盲目攀比、争取不正当利益、维持不正当关系的杀手锏,很大程度产生了“负能量”,让社会滋生出五花八门的病态。这应该也是中央出台“八项规定”、严格限制“三公消费”的原因。虽然说,礼品市场“生病”后,很多商家的利益受到影响,但要形成成熟健康的公民社会,遏制公款消费势在必行。  此时,若担心影响经济发展,应该要引导这些礼品企业转型,面向大众,千万不能想要牺牲“八项规定”和“三公消费”政策来救济,导致社会重返病态。  杭州一家礼品公司的销售员王先生说,现在那些政府“老主顾”都说限制“三公消费”,要把今年的订单“缓一缓”。订单“缓一缓”是啥意思?  在商家头疼、老百姓称快的大环境下,还有一种声音尽管很微弱,却能让人心有余悸,甚至感觉到丝丝寒意。那就是一些人的期盼心态。盼望着风声快点过去,各种礼品相送还能够大行其道。一些政府部门的“老主顾”要求商家把订单“缓一缓”,隐隐让人窥见其“痛苦”、“矛盾”甚至是观望的心情。  其实不怪“老主顾”放心不下,委实这些年的教训让人不得不心生顾虑。过去也有过几次了,反腐风声一紧,就会出现茅台酒降价、礼品滞销等“好消息”,但是好景不长,风声一过,茅台酒价格回升、各种礼品等又走上台前,一切又依然如故了。谁又能保证这次的限制“三公消费”能自始至终,进行到底?  眉头紧锁因为生意不好,为何生意不好?光叹气锁眉是没有用的。作为礼品企业,必须清醒认识到是由于散客少了,还是由于公款消费少了?如果是前者,只要在质量、价格上采取措施,使其具备竞争力,就能扭转困局。  如果是后者,就要放下身段,走大众路线。因为从“八项规定”到“反对浪费、厉行节约”,遏制公款消费之力度越来越大。显然,这股风不会是短时之风,随着三公消费公开、政府预算等相关制度的跟进,遏制公款吃喝的力度只会越来越大,不会走回头路。否则,百姓不答应,中央更不会允许。如果不正确认识这一形势,认为挺一下、扛一阵,公款消费就会恢复如前,显然是误判,只会使企业经营陷入困境。  可见,面对生意清冷,广大礼品企业必须及时采取应对之策,及时自救。坐等市场只会越发被动,指望公款消费“回潮”来拯救企业,除了收获失望外,很可能还有绝望。