礼品行业都没有出现真正的品牌,行业内缺乏一批领军品牌

导读:对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。  【中国礼品网讯】在中国,礼尚往来是人情世故的一个细节,也是一种传统文化,对于当下纠结于“送礼”的朋友,能拿出个像样的“礼品”才是最重要的。  中国“礼品文化”缺失“文化礼品”  看市场。送礼作为增进联系、加深感情的一种方式,在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长,经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。  读需求。一般来说礼品的意义重在价值,而不是价格。据国际促销用品协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%);而影响送礼者选购礼品的因素是个性创意、文化内涵、价格高低、包装精简、实用与否,其中‘礼品是否个性有创意、是否独特、是否有文化内涵’成为了选购礼品的最大因素。  思现状。中国‘礼品文化’博大精深,深入到百姓人家中,最关注的便是‘怎么送礼、送什么礼、什么时候送礼’如此问题,而时下‘文化’俨然已经成为了礼品的一个最重要诉求。此外,中国人注重‘面子’使得‘面子’文化在礼品行业得到了极致的发挥,在礼品市场上存在太多包装过重、品牌力强却华而不实的产品,‘礼品文化’缺失‘文化礼品’问题在市场上异常突显。  礼品市场对真正的“文化礼品”极度需求  近些年来,中国礼品业在高速发展的同时,也面临了许多问题和困难。《中国礼品行业调研及投资咨询报告》中显示“产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,虎年虎风,鼠年鼠风,缺乏市场的魅力,生命周期很短,这些都是礼品市场存在的行业问题。”礼品行业发展存在的种种问题也直接影响到了消费者的选购问题。  根据礼品的性质和用途可分为:国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,其中,既有传统的为文化礼品,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。在一项网上调查结果中发现,“作为受礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物并不实用”、“礼品包装过重问题非常严重”、“比较喜欢有中国文化气质的礼品”是受礼者普遍关注的问题;而在“作为送礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物太轻薄拿不出手”、“难以找和合适有文化意蕴的精致礼品”成为了送礼者的时最关注的问题。在这些最新的礼品行业市场调查中可以看出,传统的文化礼品如红木工艺礼品等在消费者心中所占的比重正在逐步上升。  面对“文化礼品呼声高”与“传统工艺礼品受追捧”的市场环境,连天红(福建)家具有限公司营销总监张剑钊表示:“就中国礼品业的发展来看,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。连天红以生产中式宫廷红木家具为主,但现在开始大力发展工艺礼品店正是看到市场上对‘文化礼品’的极度需求,有需求就会有市场。发展工艺礼品事业,对消费者与我们连天红来说是双赢。”  因此,眼下礼品行业正迎来了一个新的行业发展契机,对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。

导读:中国的礼品市场经济虽然快速发展,但行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场经济虽然在近年来呈现出了快速的发展,但仍以中小企业为多,行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。  定位第一  说到品牌,首先想到的就是行业第一品牌,人们也津津乐道于第一品牌。对于第二品牌,人们或许模糊,或许不愿意提及,属于自己的品牌除外。正是这个现实,在做品牌的企业中,争当第一名是一种本能。似乎第一名才是品牌,第一名在人们的心中永远是光芒四射的。  既然做的是品牌,那么,礼品企业就需要在消费者心目中有个清晰的印象,这就是所谓的定位。换言之,定位需要唯一性。这个“唯一性”还不能是孤僻的、没人宠爱的、少人宠爱的,抑或是不能同时属于这三种。因为一个品牌需要消费数量来支撑,也或者需要独一无二的却被广泛传播性。总之,要不是行业第一位置者,要不是高贵的独一无二者,诸如此类。  “第一”很多时候其实就是“唯一”的一种不完整说法,但是其实际意义却是唯一性的。比方:总统只能是一个人,不可能一个国家由两个总统来共同管理,这就是社会的现实。从这个现实出发,争当第一,其实是一种委婉的说法,其实就是争当(行业)“总统”–只不过叫做第一而已。“总统”也是“第一”,同时也是“唯一”。一个国家的总统也不可能事无巨细,把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了,而一个行业的领导品牌(“总统”品牌)也不可能通吃行业的所有市场份额。  所以,品牌的第一个社会性就是要具备领袖气质,这也是礼品行业的领导品牌所亟需的。  号令天下  礼品行业的领导品牌,不仅占据了行业相关的较多资源,而且凝聚是行业公有的较多优势。可以简单的认为是对行业最熟悉的品牌,时时处处存在着。行业其它(第二、三、四等)品牌也是如此,牢固的掌握着自己的优势。由于领导品牌处于礼品行业的焦点,任何其它品牌都不能视而不见领导的一言一行。正是这种现实,行业领导品牌们可以借此四两拨千斤。  在礼品行业,虽然很多企业没有镁光灯的照耀,但毕竟存在着,它们的存在除了衬托这些领军品牌,也对行业的发展起着积极的推动作用。领导品牌在营销管理思路中可以不断借鉴,相互沟通,从而才能树立起在行业中的地位。

导读:礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  【中国礼品网讯】近年来,中国的礼品行业一直保持着高速的发展态势:传统品牌注入、企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一。然而,行业高速成长的背后,一种观念上的危机感悄然而生。跟风仿冒现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战愈演愈烈,品牌建设无从谈起;销量提升明显吃力,渠道体系单一;内部员工流失频繁,团队核心松散……  从这些现状中,不难看出,礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,礼品行业都没有出现真正的品牌,关于品牌的塑造问题上一直以来困扰礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。  在礼品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业,产品彼此间的雷同和营销手段的相似,注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。当然,礼品企业也在努力尝试做品牌,但做得并不正确,浪费了很多资源,它们做出来的品牌结果跟市场对接不上,没有在客户心目中产生出品牌价值和情感积累来。  礼品行业并不缺乏成就大品牌的实力,之所以没办法成为所谓的品牌,实现更高的价值体现,关键还是在于整个企业和产品的市场策略上。目前,终端对礼品行业的品牌认知度并不是很高,很多产品类别暂时还欠缺强有力的品牌做引导,机会空间巨大。  近几年,有些礼品企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系,这一点很值得欣慰。也许我们应该宽容些,一方面允许礼品企业犯些错误,因为任何探索都需要付出代价和时间。礼品行业从上世纪90年代的萌芽阶段,走向今日的全面发展时期,这其中的历程也不过20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功,必须经过年月的沉淀,就像红酒一样,时间越久,越显得芬芳浓郁。目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀,通过新品牌的加入和磨合,才能让礼品行业走向成熟。  面对礼品行业的品牌现状,有太多的的感慨与无奈。品牌化发展之路还很漫长,如果礼品企业在接下来的时间里能够抓住相应的市场路线,深耕品牌路线,拥有自己的品牌营销梦想,其实并不遥远。  缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品却是眼下礼品企业急缺的现实。毫不夸张的说,没有哪个行业可以像礼品行业一样,对产品有着如此期待和渴求的心理。每年,数以万计的礼品公司从全国各地奔赴各大礼品展会,首要目的就是冲着新品来的。  每年礼品展会的规模越来越大,新面孔、新企业越来越多,然而礼品公司的脸上却写满失望。我们不禁想问:礼品行业真的缺产品吗?是我们缺乏发现产品的眼睛,还是厂家的产品满足不了市场的需求?  论数量,几十万款品类不同、造型各异的礼品足以满足市场的需求;凭规模,几千家礼品厂家争奇斗艳,价位不同、产品各异的供应商足以满足采购的需求。然而现实的情况却是,礼品品类极大的丰富,但真正能入得了礼品公司“法眼”的产品并不多。一边是礼品厂家有限的研发创新能力,一边是礼品公司殷切盼望的眼神,怎一个产品就能简单解决?  礼品行业不缺乏平泛无奇的产品,但缺乏真正能满足市场需求的产品;礼品行业不缺乏创新求异的产品,但缺乏真正具有市场价值的产品,这已经成为了众礼品公司难以逾越的一道鸿沟。  缺创新能力  产品和创新就像一对孪生兄弟。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。  有两个故事曾经左右着礼品企业的思路:一家公司依靠一款产品就赚了几千万;一个企业连续推出了十多款产品,都接连失败了,最后一款一炮打响,从此企业发展顺风顺水。产品创新,在很大程度上是一种赌博的心态。目前,礼品行业大部分研发设计人员还只是为了生存而设计,很多时候并不能主导产品的创意,而是由对设计外行的老板或高层领导来敲定。  产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力,需要保持适当的长期投入。而投入和回报能否形成正比,谁也无法预知。由于不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜血本地进行竞争,它们的研发投资也因此减少。对知识产权保护的不足使得礼品企业耗费巨资进行创新的风险非常之大,因为竞争者可以轻而易举地将新技术盗为己用。因此,若在礼品展会上看到有礼品企业挂出禁止拍照的告示请不要大惊小怪,这已经演变成一种参展“潜规则”。只不过,该仿冒的还是接着仿,企业无可奈何。  可以说,礼品行业真正原创的颠覆性设计太少了,在产品开发设计上都是微创新。很多产品纯粹是在模仿的基础上直接抄袭,并没有结合中国文化和市场的需求进行转化,也没有自己独特的个性。显然,微创新无法改变礼品行业的现状,也无法真正提升礼品企业的创新能力。  中国地大物博,五千年文化源远流长,有着太多的题材和价值值得我们借鉴和挖掘。照猫画虎,缺乏对礼品本质的理解与探索对礼品企业来说,并不能长久,要知道转化不是简单的模仿、抄袭,而是需融入自己的一些东西,才能不断推陈出新,迎来其可持续发展。