结果很多中小礼品企业都认为自己的企业有战略,但是消费者的观念是没有最便宜

导读:价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。  【中国礼品网讯】消费者在选购商品时,经常会以“物美价廉”来作为购买的最佳境界。在市场经济竞争环境下,众多厂商为了吸引更多的消费者,常常会以降低价格的方式来作为营销手段。价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。  其实,价格战就好比是一把双刃剑,长此以往的结果就是伤了企业,害了消费者,乱了秩序。为什么这么说呢?  价格战首先带来的就是利润的极度缩水,有人说用低价带来客量,但是消费者的观念是没有最便宜,只有更便宜,为何还要回过头来再买你的商品呢?  其次,低价带来是质量的缩水,要想打赢价格战,肯定要从成本上下功夫,做过采购的应该都懂,用一块钱绝对买不到一块一的货,要想便宜,只有降低材料的质量标准,再省掉一些看似不必要的工序,这样出来的产品,从哪里谈得上质量稳定,必然会带来大量的售后工作量,也会影响消费者对产品质量的信心。  另外,没有利润,就没有资金开发新产品和机器设备的更新,制约一个行业的技术研发与发展,更别说完成产品升级,只能对别人的产品进行不断地复制,也就是山寨,在外观上做做文章,在市场上永远没有真正的竞争力。你抄我的,我抄你的,天下同行业产品都一个样,用低价来促成销量,这样没有最低,只有更低的价格战把市场搞得乌烟瘴气,乱做一团。  所以,价格战对一个想长期发展的行业或企业来说,无异于自杀。其实,当下工艺礼品的市场也何尝不是这样的一个现状呢,大家都在经营的都是普通产品,利润本身不高,而且还要经过消费者的价比三家。  对礼品企业而言,要想对于价格恶性竞争进行彻底改变,首先要在产品上提升它的个性,加强其工艺技术水平,比方说现在市场上许多的合金奖杯这块,不管是在设计上还制作工艺上都朝着这个方向在发展,外观造型与奖杯制作工艺细腻程度与普通的金属奖杯有着一目了然的区别。其次,礼品本身具有一定的内涵,高于一般的产品,是用来赠予他人的,因此,在与客户沟通时,要引导他们,对于礼品的理解及品质意识要上升,一款合适的礼品是需要一定的成本制作的,价格战中胜出的礼品,往往只有价廉,根本达不到物美的要求,最终会失去送礼的根本。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。

导读:中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,各礼品公司也能在市场竞争中分得一杯羹。但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  建立科学完善的管理制度  公司人力资源浪费,这在绝大部分礼品公司都存在,只是程度的轻重问题。一个人的事情三个人做,这在中国公司是常有的事情,这对于公司来说就是人员开销导致公司增加不必要的浪费。礼品公司不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的礼品公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。  行为不规范导致浪费,在一些贸易型的礼品公司,没有严厉的4S标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员组装、搬运产品的报废率很高,即影响了订单速度,也严重导致产品成本的递加。综上所述,礼品公司要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,公司物料申请领用管理制度,办公操作行为规范等。  在包装上做文章提升利润  礼品公司可以在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法,聪明的礼品老板相信也能从中嗅到一丝希望。不妨看看快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过消费者买的不就是这种感觉吗?当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了。  及时更换滞销产品  任何一种产品都有一个生命周期,当产品进入衰退期时,商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润,当这点利润变成负值的时候,企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见,购买的手机、电脑等产品的衰退而导致薄利。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级奔四,干嘛要一级级慢慢升级,作为商家想在短期内从486升级到奔四是不现实的,但是适当的加快升级进程还是可以的,然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以博得市场的喝彩,从而追求更高的销售利润。  礼品行业本来就是追求新奇特,对于礼品公司来说,及时地更换自己所销售代理的滞销类产品,不断地跟供应商要新产品来补充自己的产品展示柜台,也能避免此类问题从而找回失去的利润。  精简销售开销  有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径。当某款产品,通过正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候,还可以变更思路,通过创意销售来增加礼品公司的销售利润。当家纺类产品难以销售的时候,就可以挖渠一些品牌文化,可以改头换面,重新包装,隆重推出“赛纳河之春”,“童年时光”,“欲望都市丽人”,“情人之吻”等概念家纺。当茶叶礼盒在正常的销售模式下遭受市场冷漠时,就可以改变思路,重新包装,摇身一变高档节庆类尊贵茶、营养有机保健茶等新的定位与市场见面,从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。  当然其他提升利润的有效方法还有很多,礼品公司只有建立科学的营销管理体系,做好目标客户潜在需求分析,提炼好产品卖点,加之创意的产品定位,才能在市场上建立起自身的竞争优势,比对手领先一步。

导读:中小礼品企业该如何把握新出现的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?不妨从以下四个维度,寻找中小企业成功发展的突破口,或许可以成为市场的“赢家”。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,那些以规模经济取胜的大型礼品公司如果不能及时转型,紧抓消费者新出现的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说,此时是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。  中小礼品企业该如何把握新出现的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?不妨从以下四个维度,寻找中小企业成功发展的突破口,或许可以成为市场的“赢家”。  1.思维方式  所谓思维方式,就是礼品企业管理者如何看待市场,如何看待未来,从哪里开始,到哪里结束。普通人正常的思维顺序是“起点-路径-终点”,结果必然是走到哪里算哪里,没有清晰的目标,没有考核标准,更没有详细的计划。大家都在低头拉车,而没有人抬头看路,企业家觉得很累,员工则看不到希望。正确的思维顺序应该是“终点-起点-路径”,即先把企业在未来3~5年的终点想清楚,描述清楚,然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大,找到差值,接着根据目标去配置相应的资源,去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”,让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。  2.品牌定位  品牌定位指的是礼品企业管理者如何看待自己的产品和品牌,即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象,学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传,以为只要“玩命”打广告,就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的,只要有胆量在打广告,只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在广告上,就能成为知名品牌。  其实,到了如今这个时代,知名度不再是决定胜负的关键,品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”,如果不能在目标客户的“脑海里成像”,如果没有一句简洁明了的广告语打动客户,就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。要知道,今天的中国礼品市场已经是产品、品牌极大丰富,已经不再是卖方市场了,在礼品领域几乎所有的产品品类都非常拥挤,竞争越来越激烈。因此,如今品牌定位成了所有中小礼品企业不得不跨的一道门槛。有了定位,就可以事半功倍,没有定位,就会事倍功半。  3.经营战略  所谓经营战略,就是要把企业未来几年的成长路径描述清楚,即如何走才能实现企业的长远目标,如何做才能有一个清晰的品牌定位。所以,战略不是谈要做什么,而是谈如何做,要有具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员安排、财务分析、监督机制等配套措施才行。很多人对战略有误读,以为把目标定好企业就有战略了,结果很多中小礼品企业都认为自己的企业有战略,其实根本没有战略。它们脑子里的战略充其量只能算是目标和想法,是制定战略的素材和原材料而已。  4.产品创新  产品创新就是基于目标客户的需求去创造价值。不是企业喜欢做什么就去做什么,而是站在目标客户的立场上,看看目标客户有哪些潜在的需求,有哪些未被满足的欲望,这样才能通过产品创新给目标客户带来极大的满足,这就是“利他主义”,即创新是为了帮助客户解决问题,为客户创造价值。  中小礼品企业一定要做到“先知先觉”,及时做好准备,才能走在前面,同时唯有真正理解了小众化的概念和内涵的中小礼品企业才有可能“以小搏大,以弱胜强”,成为未来中国礼品市场的赢家。