礼品企业只有走快速崛起的道路,精深加工有竞争优势的特色农产品

导读:如何破解发展过程中的难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了特色农产品赢得商机需解决的问题。  【中国礼品网讯】凭借着独特的地域优势和资源,每个地区都有一批叫得响的特色农产品,在市场上具有一定的美誉度,成为礼品市场的热销品,从而直接带动当地农民的增收。但同时,一些老品牌也存在品种老化退化、同质化产品或假冒产品争抢市场、增产不增收、品牌“走出去”乏力等问题。如何破解这些难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了这些特色农产品发展首先需解决的问题。  要破解这些难题,编者认为还需在“特”字上做文章,在“精”字上下功夫。  科技手段保障“特”  不少地方多年来种植某种特色农产品,品种老化退化困扰着农民。但恰恰因长期种植,农民凭着经验种地,很难突破。这就需要各地政府部门加强政策扶持,发挥农技专家的力量,把新技术送到田间地头,加强指导,力求保持“特色”,在口感、营养、丰产高产等方面有所突破。  龙头企业做大“特”  龙头企业有雄厚的资本、科技、人才等实力,产业带动力强。不少特色农产品采自田间地头,但附加值低。只有精深加工,才能提升产品附加值,才能让品牌更响、开拓市场。同时,绿色食品受到不少消费者的青睐,虽然价高,但消费者愿意为绿色食品多付钱。龙头企业更有条件保障产品绿色无公害,把农产品做精做深。  创意创新确保“特”  特色农产品要闯出更大市场,更需要有点创意和创新。还记得陕西洛川的苹果上因有“福寿喜”等吉祥字而俏销,小小红枣可以深加工为枣片、枣粉、枣干、零嘴红枣、枣茶、枣饮料、红枣滋补酒等。有时,在包装、销售等方面加一点创意,就会让土特产变身为特色礼品,更受消费者欢迎。  整合资源突出“特”  一个品牌创出不易,但毁掉却非常简单。如今,农产品品牌确实多了,但小、散、乱的问题也随之显现,同质化严重、辨识度不高,甚至形成了内耗。有的特色农产品在主产县一个县就有十几个同类品牌,同样的产地、同样的品质、牌子却是五花八门,而且企业规模很小,有的就是作坊。这种品牌过于繁多的格局,不仅不利于消费者对品牌选择习惯的养成,而且还冲淡了特产的整体形象。还有的农产品遭受假冒伪劣的夹击,造成“李逵打不过李鬼”的怪现状,由于担心打假带来的负效应,有些知名特色农产品不敢打假,只能在夹缝中求生存。  特色农产品在礼品市场之所以畅销,源于其“特”。要在市场上保持优势,生存企业还需进一步做强特色,精深加工有竞争优势的特色农产品,这样才能让农产品有个好身价,在礼品行业迎来新的商机。

导读:礼品企业想要有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,可以通过差异化的互动模式达到让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌的目的。  【中国礼品网讯】市场上的形势往往瞬息万变,无论是消费者的行为喜好,还是行业发展成熟度,都成为礼品企业立足长远的必然考量因素。而品牌的运作又是礼品企业占据市场份额的重要途径,说到底,这些都要落实到实际的营销管理工作中去。  就礼品企业来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域礼品市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地市场的营销模式。对于立志于品牌的礼品企业,并且有真正品牌使命的企业和真正立足于区域市场的礼品经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的,当然营销模式也要随之变化。  但大多数礼品企业的营销模式还停留在将产品信息告知消费者的阶段。厂家做出产品,通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应,然后通过渠道向消费者发布产品信息,让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多,消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候,这就出现了所谓的市场不好做,品牌再难以提升的瓶颈了。  其实,礼品企业应当更注重品牌定位和营销模式的创新。所谓定位,最简单的理解,就是明白消费者内心要什么,我们就做出个什么,然后明白地告知,从而让消费来选择的这么一个营销过程。当你把品牌的定位确定好了以后,就要开始针对这个人群产出相应的产品来满足他们的需求。  互动营销模式正是基于市场变化所派生出来的适应于实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证。通过精心设计各个环节,达到在过程中让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度与传播效应。从而把品牌推向一个全新的高度。  这样就能让礼品企业有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,通过差异化的互动模式达到让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌的目的。

导读:作为前景广阔的礼品企业来说,品牌的市场定位是非常重要的,必须要经营理念上具有独特的思想,要敢于走别人没走过的路,做竞争对手未尝试过的事情,才能在激烈的竞争中脱颖而出。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场每年以20%的增长速度快速发展着,作为前景广阔的礼品企业来说,品牌的市场定位是非常重要的,必须要经营理念上具有独特的思想,要敢于走别人没走过的路,做竞争对手未尝试过的事情,才能在激烈的竞争中脱颖而出。  首先要有“我自愿快速发展”的意愿,同时立即付诸行动。行业的发展不是被动式的发展,礼品企业只有走快速崛起的道路,才能不被市场淘汰。那么,作为礼品企业而言,该如何迅速崛起呢?  礼品企业在营销管理理念上必须走出之前的误区,建立务实的发展机制保障品牌之船远航。不断完善各项运营管理系统,把招商开店系统、终端运营系统等企业各项运营活动简单化、标准化操作,或许可以迎来不断的突破与创新。  同时,在一个行业处于整顿期时,也是许多新兴企业的机会。正是由于礼品行业的广阔前景,近几年新进入者不在少数,有行业内一体化发展的企业、也有跨行业加入的企业,但并未看到有显著成效的品牌诞生。作为礼品行业的新人,一定要搞清楚进入礼品行业的动机是什么?是企业战略性需求还是利润驱动?  如果一个企业进入这个行业只是为了快速获取高利润,这是非常危险的!因为强势品牌的打造不是一朝一夕的事情,需要各项资本的日积月累方可形成,而且一旦进入,则退出的门槛是很高。事实上这十几年以来礼品企业好看的很多,成功的不多;所以准备或计划投身礼品大军的企业,“如果你要快速赚钱,就不要来凑热闹,因为礼品行业其实并不是像很多人认为的低门槛行业。”  其次,走别人不走的路。品牌既是一个企业最大的经济杠杆,也是一个企业最大的潜在危机,既是企业最大的无形资产,也是企业最大的支出。那成就品牌的基础是什么?企业又如何规避潜在的危机呢?  在产品、渠道等方面很难体现差异化的环境下,只有独特的商业模式才是成就一个品牌的基础,才是品牌立足江湖的基石。目前礼品行业正处在品牌导入初期,名人代言、媒体广告、网络建设、终端形象、活动拉动等都是商业模式的表象。  大家都在追求品牌差异化、产品差异化、渠道差异化,而事实上表现出来的依然是战略雷同、战术相似,产品接近、渠道共通。这种现象一方面可以归咎于是礼品行业集中度低,另一方面也说明了行业品牌经营能力的整体匮乏。  其实每个礼品企业所处的内外部经营环境是不一样的,那为什么到最后各企业所表现出来的行为及外在的表现却相差不大呢?根源就在于企业对行业的发展趋势缺乏深刻调研与认识,对行业的本质认识不深,不敢为人先、为天下先,不敢去探索其他企业没有走过的品牌建设之路。  无论是太平盛世还是危机乱世,礼品企业建设品牌需要找到适合自身企业定位的路线,需要坚持和创新。也许你会羡慕大型的礼品公司,但是更要去学习他们的一种经营品牌的态度与精神。虽然2013年礼品行业的发展仍然不太乐观,但是正是这样的一场品牌洗礼,才能够最终角逐出真正的“品牌”。