有意利用社交媒体的礼品企业,主要是缺乏对终端营销活动的策划和要求

导读:纵观礼品行业的电商和微博营销等社交媒体商机的开发现状,礼品企业要想从中国的社交媒体中获取价值,面临着三大挑战。  【中国礼品网讯】在中央廉政风的冲击下,中国礼品市场面临着新的机遇与挑战,新营销渠道的作用被不断挖掘。随着互联网技术的发展,抢占社交媒体市场的春天将成为一种新的趋势和潮流。纵观礼品行业的电商和微博营销等社交媒体商机的开发现状,礼品企业要想从中国的社交媒体中获取价值,面临着三大挑战:  在探索如何通过社交媒体来创造价值的过程中,《礼商》编辑认为,礼品企业必须要从以下几个方面进行思考:  设定有效利用社交媒体的目标。礼品企业首先要确定希望通过社交媒体达到的业务目标(如产品开发、品牌和营销战略、销售机会挖掘,以及客户服务与支持等),同时系统地追踪对竞争对手品牌的评论热潮及消费者观点,从而掌握社交媒体的脉络,并找出对自己品牌有影响力的重要平台和个人,特别是拥有庞大粉丝的意见领袖。  与社交媒体用户互动。礼品企业应选择一些关键平台来建立关注度并接触目标客户,同时应该界定各平台在整体互动战略中所扮演的角色。另外,建立消费者参与的双向对话也很重要,而不是企业自己唱独角戏。企业应参与有趣的话题,可以通过观察消费者讨论的话题来决定参与哪些话题。此外,还可以举办活动,为具有重要影响力的用户创造正面体验机会,同时鼓励他们成为品牌的拥护者。  组织、IT配套设施和能力的培养。礼品企业必须明确组织的需求,并招聘人才来填补关键部门缺口。可以使用社交媒体工具来了解消费者的讨论,且应将对社交媒体的了解和与社交媒体的互动纳入常态的商业流程。  还记得去年“双十一”的网购狂欢节,网络销售演绎出了惊人的销售神话,也正是在这一天,很多礼品企业线上成交额实现了预期目标,线下的门店销售额也在这一天出现了激增。某家纺礼品企业负责人表示:信息化和工业化的高层次深度结合是线上成功的重要因素。  微博等社交媒体低成本的推广手段,高回报的营销模式,以及高效广告的受众性,吸引了越来越多的家纺商家参与进来。记者在很多礼品公司的微博平台上看到,其微博运营者与消费者进行着良好的互动,并利用与“粉丝”之间的相互转发扩大了影响力,提高品牌的知名度。  中国消费者热情拥抱本土社交媒体为企业创造出独特的商机,然而,中国的社交媒体版图复杂且规模庞大,而且社交媒体用户存在差异性,加入社交媒体的动机不同、使用模式也不同,这些都是企业在拟定社交媒体战略时必须考虑的因素。  由此看来,有意利用社交媒体的礼品企业,必须对整个社交媒体及各类用户有所了解并与用户进行互动。如此,才能获取有益信息并促进消费者参与。同时,企业必须做好组织和运营重大变革的准备,包括心态的改变,以充分掌握社交媒体为未来的中国礼品行业带来的价值。

导读:在礼品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,众多礼品公司也纷纷选择了主动营销的方式,力图借此转变困局,便被动为主动。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,众多礼品公司也纷纷选择了主动营销的方式,力图借此转变困局,便被动为主动。  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在礼品行业比较常见的主动营销的方式有:品牌联盟、小区推广、电话销售、团购会等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来门店和终端时,作为经营者就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。  在礼品市场环境比较好的时候,企业可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么礼品企业就必须实施主动营销。  对于不同的主动营销的模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业业态的时候,行商就会悄然的崛起。  对于一种营销模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享,但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费,但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的。对于主动营销的模式,礼品企业要充分发挥其在营销管理思路上有利的一面,最大程度的降低不利的一面,如此才能发挥主动营销的优势。

导读:礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  【中国礼品网讯】礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  要想刺激消费者的购买欲望,厂商应将营销机能前置。即从节日礼品的设计、包装作风、价钱区间等方面全程约请消费者参加。消费者参加方法可以灵敏多样,比方可以经过微博征集产品构思,经过“秒杀”引爆产品销售高潮,在论坛上展开产品预售谈论征集等活动。将营销机能前置可以激起消费者的参加热情,弱化节日消费被动、从众的情况,强化消费者在节日消费中的自动认识,削减甚至消弭节日消费中的“审美委靡”和“消费委靡”。  接着,礼品厂家应该积极去满足消费者特性化需求。节日礼品市场具有被动、从众的特征。在允许的情况下,要想在曾经开展成熟、市场容量被过度释放的节日市场占据主动权,就需要迎合消费者特性消费需求并以此为立足点,打开消费者心理防线,然后扩展节日消费的鸿沟。  经销商的业务环节,大多是直接针对终端消费者展开的,如何迅速有效的捕捉终端消费者,在常规的店面销售时,开展相关的业务拓展策划也必不可少。  礼品企业在为自己直营店和市场大搞促销活动时,也应想想如何在自己终端,针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动,有一些厂家的经销商店面开业和经营死气沉沉,长时间缺乏销量和订单,除了没有选择合适的商家外,主要是缺乏对终端营销活动的策划和要求,但是,在活动策划过程中,也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻,并针对有效的目标客户来开展,选择有效的时间、地点,制造事件营销或比赛,来吸引目标消费群体的注意。  另外,礼品企业可以通过组建战略销售联盟,扩大品牌张力。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。